Вакансия: HR. Задача - подобрать специалиста по продажам
Добрый день, сейчас наша компания расширяется и осуществляет набор новых сотрудников на должность “Менеджер по продаже франшизы”. Задачи Мпп и систему их мотивации мы указали ниже. Сейчас планируем набирать более 10 сотрудников. Итоговой целью для нас является выход сотрудника в работу после прохождения обучения. Интересно ли вам обсудить условия сотрудничества по проекту? Можем рассмотреть разные варианты.
Задачи менеджера
Ваша задача как менеджера будет заключаться в том, чтобы продавать франшизу нашего маркетингового агентства, т.е поиск партнеров которые будут продавать наш запатентованный IT сервис по определению посетителей сайта
Компания будет снабжать вас готовыми теплыми заявками (С каталогов франшиз, сайты маркетологов, ВК, ЯНдекс, телеграмм, также заявки с колл центра)
В среднем на менеджера ежедневно идет 10-15 заявок, можете обрабатывать и больше , главное обрабатывать их качественно.
Ваша задача провести 1 касание с клиентом (узнать актуальна ли его заявка, рассказать про наш продукт, в среднем один хороший диалог с полным описанием продукта идет 15-20 минут ) Дальнейшая отправка коммерческого предложения, 2 диалог (закрытие вопросов клиента после изучения материалов, отработка возражений, более подробный разбор франшизы и продукта ) ср. длительность диалога 30 минут, но все зависит от вопросов клиента.
Дальнейший этап это отправка клиента на тест драйв (Его проводит Руководитель отдела развития, они созваниваются в скайпе или в зуме и уже в формате демонстрации экрана наш сотрудник показывает результаты партнеров, рассказывает как будет проходить обучение партнера и дальнейшее сопровождение)
Система мотивации
Также давайте я расскажу вам о заработках в нашей компании
-В среднем за месяц вы получаете 200-250 входящих заявок. Все зависит от вашей выработки. Проблем в заявках нет - у нас в компании всегда присутствует очередь, то есть переизбыток заявок, так что менеджеры никогда не сидят без дела. Из 200-250 заявок хорошие менеджеры закрывают по 6 сделок, но, это уже ребята на опыте,(в вашем случае стоит рассчитывать на 2-3 сделки.-такое только если мпп не имел ранее опыта или результаты были не очень) По франшизе 3 тарифных плана 400т и 900т и 1200к рублей.То есть это как раз чеки по которым Вы будете продавать. В зависимости от объема ваших продаж как менеджера вы получаете от 6 до 10 процентов. Если сделали 1 млн (по сути 2 продажи), то бонусная часть идет 10% .Соответственно, если из 200-250 заявок у вас 2 человека купили, то вы фактически получите 100т бонусами (10% от 1 млн рублей) + 30т оклад = 130,000р. Так же отмечу что потолка в заработке нет т.е все зависит от вашего желания работать и зарабатывать
KPI это 180 минут трафика в день
Оклад первый месяц 30, будет выплачиваться пропорционально от выполненного плана по трафику. (например план трафика был 3000 минут за месяц, а специалист сделал 2000 минут, значит от оклада 30 он получит 66%)
Комиссионная часть составляет:
6% до 500 тысяч
8% от 500 тысяч до 1 000 000 рублей
10% от 1000 000
Это наш сайт: https://alfa.ms/
Презентация: https://drive.google.com/file/d/1laYKPOP45KLSM2Ihh2TX3MjiRA2QXJmY/view
