Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Обязанности:

• Анализ рынка, конкурентных предложений, спроса заказчиков и участие в разработке ценовой политики;
• разработка планов продаж, мотивации, ключевых показателей продаж;
• анализ показателей (план/факт) и корректировка тактики продаж;
• организация и обеспечение поиска новых заказчиков (партнеров) и освоения новых регионов;
• расширение, развитие и удержание активной базы заказчиков, увеличение оборотов по каждому заказчику;
• анализ загрузки менеджеров и распределение входящих заявок по менеджерам;
• обеспечение соблюдения техник продаж (скрипты, обработка возражений, закрытие заказчика на следующий шаг и др.);
• согласование цен, коммерческих предложений, индивидуальных условий работы с заказчиками (спецификаций): скидок, отсрочек и т.д.;
• контроль соблюдения графика поступления платежей, контроль работы с просроченной дебиторской задолженностью;
• прослушивание звонков, проведение разбора звонков, предоставление обратной связи менеджерам;
• ежедневный мониторинг работы менеджеров в CRM;
• ежедневная проверка отчетов менеджеров на заполненность, достоверность;
• адаптация, ввод в должность, ознакомление с функциональными картами, аттестация;
• предоставление отчетности по форме в утвержденные сроки;
• расчет премии по отделу продаж.

Требования:

• Опыт работы в Битрикс 24;
• опыт работы РОПом от 3 лет;
• умение мотивировать свою команду, быть авторитетом для подчиненных;
• обладание высокими коммуникативными навыками, грамотной речью;
• умение организовать свою работу и работу сотрудников;
• опыт работы в сфере металлургии, оборудования, станков;
• самостоятельность, ответственность.

Условия:

• Официальное оформление;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (пятница до 17:00) (удаленка);
• выплата заработной платы без задержек два раза в месяц;
• корпоративные мероприятия, премии по итогам работы, дружный коллектив;
• компенсация 15000 на спорт раз в год.