Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Привет! В нашу молодую компанию требуется Руководитель отдела продаж (РОП в аренду) на удаленную работу.
Мы вовлечены в развитие бизнесов и создание отделов продаж с нуля. С гордостью можем сказать, что у нас уже более 30 успешно реализованных бизнес-проектов!
Именно поэтому мы ищем профессионала, который возьмет на себя ответственность расширению уже существующих процессов, в содействии с HR отделом привлечением новых, талантливых сотрудников как для нашей команды, так и для наших клиентов. Наши главные клиенты - это руководители отделов, проджект-менеджеры, маркетологи, таргетологи, смм-гуру и менеджеры по продажам.
Для сокращения дистанции предлагаю перейти на "ты".
Твое призвание - стать одним из ключевых звеньев. Ты будешь анализировать ситуацию, находить оптимальные решения, внедрять технологии и обучать наших клиентов. Твоя роль - обеспечить клиентов всем необходимым для их успеха и с легкостью разрешать их проблемы, а так же возможность собрать свою команду для достижения новых высот.
Мы создали онлайн продукт который продаем клиентам. Проводим обучение для руководителей компании, топ менеджеров и сотрудников которые отвечают за кассу.
Требования:
- Опыт в разных продажах услуг и товара (B2B, B2C)
- Опыт продаж систем автоматизации процессов вроде CRM, HRM и тд будет преимуществом
- Опыт в построении продаж с нуля
- Знание AMO CRM и умение работать в AMO CRM
- Умение создавать скрипты и по возможности переносить из в хайпер (Hyper Script - сервис по скриптам)
- Формирование отчетности по лидам и конверсиям
- Умение работать с холодной базой, формировать ТЗ для менеджеров
- Умение находить новые источники привлечения клиентов
- Управление персоналом (менеджерами) в удаленном формате
- Умение работать с большим потоком заявок
- Опыт разработки процессов адаптации совместно с HR отделом
- Опыт составления портрета кандидатов совместно с HR отделом
- Навыки тестирования и оценки персонала совместно с HR отделом
- Любить продажи и уметь продавать все что угодно
- Наличие компьютера и стабильного интернета;
- Наличие тихого места для работы (исключить звуки домашних животных, семейные диалоги и общение в процессе работы);
Обязанности:
- Составлять ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные, полугодовые и годовые отчеты!
- Работать в проектах наших клиентов как организатор, консультант и контролер по всем процессам связанным с продажами
- Составлять личный план продаж
- Декомпозировать продуктовую корзину
- Отвечать на все технические вопросы клиентов
- Вести клиентов по каждому этапу
- Проведение презентаций для заказчиков в видео формате (под запись)
- Работа в Hyper Script (сервис по скриптам)
- Создание офферов и скриптов
- Разработка технологии заключения сделок
- Опыт обучение и развития сотрудников отдела продаж
- Разработка плана продаж и мотивации сотрудников, а также нормы KPI
- Разработка стандартов и регламентов работы в ОП
- Разработка системы отчетов и дашбордов в CRM
Условия:
- УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ;
- Испытательный срок 2 мес.
- График 5/2 полная занятость;
- Оформление по ТК РФ (трудовая книжка, договор ГПХ и тд.);
- Премия без потолка, возможность влиять на свой заработок, динамично развивающаяся компания, большой соц. пакет;
- Фикс на руки 100 000 (100 000 оклад + процент).
- После испытательного срока - фикс 100 000 (оклад) + % от сделки + % от продажи лицензий
- Итого на руки от 150 000 руб. до 350 000 руб. минимум.
Уважаемые соискатели, данная вакансия на коротком конкурсе. Состоит из 2 или 3 этапов собеседований (зависит от уровня специалиста) с ускоренным вступлением в должность. Причина проста - после расширения пула клиентов есть процессы, которые необходимо взять в работу и ускорить. В сопроводительном письме конкретные сроки готовности приступить к работе в случае положительного решения по вашей кандидатуре.
Кандидаты, предоставившие эту информацию, будут рассмотрены в первую очередь.
