Вакансия: Менеджер по продажам ИТ-решений (с опытом продаж ИТ-продуктов, удаленно)
Описание вакансии
(с опытом продажи ИТ-продуктов, удаленно)
Привет!
Мы компания bobday, аккредитованная ИТ-компания, основанная ex.ТОП-менеджерами ИТ МАГНИТа. Реализуем крупные корпоративные проекты 1С:ERP и Управление холдингом, занимаемся продуктовой разработкой, а еще создали и развиваем свой продукт Beehive . Это HR-платформа, которая помогает автоматизировать процессы оценки и развития персонала.
В этом году мы:
- взяли премию RB DIGITAL AWARDS в номинации Поставщик года ;
- получили сертификат ISO 9001:2015;
- стали 1С:Центром компетенций по ERP-решениям;
- взяли 1С:Проект года в номинации Лучший проект в отрасли ,
- а наш генеральный директор вошел в ТОП-100 ИТ-лидеров по версии GlobalCIO.
Сейчас расширяем продуктовую команду b2b.beehive.team и открываем вакансию менеджера по продажам .
Мы предлагаем:
- работу в аккредитованной ИТ-компании: отсрочка от призыва на военную службу и мобилизации, льготная ипотека;
- полное соблюдение ТК РФ, белую ЗП (уровень обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально);
- прозрачную систему мотивации: оклад+бонусная часть;
- рабочий график: пятидневная рабочая неделя, с 09.00 до 18.00;
- работу в офисе в Краснодаре, гибридный или удаленный формат работы;
- наставничество в период адаптации: обучение продукту, поддержка на всех этапах;
- систему материальной помощи сотрудникам: оказываем поддержку в различных ситуациях (рождение детей, свадьба и другие жизненные ситуации);
- демократичный стиль управления, отсутствие лишней бюрократии и микроменеджмента;
- корпоративные мероприятия, развитую корпоративную культуру и внутренние традиции: каждую весну мы совместно выезжаем на шашлыки, в сентябре празднуем день рождения компании, пару раз в год собираемся на стратегические сессии. На общие встречи приглашаем всю команду: коллегам из других городов компенсируем проезд и проживание в Краснодаре.
Чем предстоит заниматься:
- выходить на первых лиц и руководителей крупных средних компаний;
- делать презентацию HR-продукта Beehive на онлайн-встречах или на территории клиента;
- умело управлять диалогом, подсвечивать преимущества, презентуя продукт под потребности клиента, предлагать соответствующие решения;
- подготавливать и разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения совместно с тех. специалистами;
- заключать договор с клиентом на использование ПО;
- выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с целью допродажи новых модулей;
- проводить презентации вебинары, участвовать в выставках и других маркетинговых мероприятиях HR-направленности.
Какие навыки и качества мы ожидаем увидеть у нашего кандидата:
- успешный опыт продаж ИТ-решений/продуктов (B2B) от 3 лет;
- умение находить подход к разным людям;
- грамотная устная и письменная речь;
- желание разбираться в бизнес-процессах заказчиков и предлагать решения по их оптимизации;
- умение нести личную ответственность за результат;
- навык ведения длинных сделок c закупочным комитетом (срок принятия решения от 1 до 6 месяцев).
