Менеджер по продажам ИТ-решений (SMB) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ИТ-решений (SMB)

Описание вакансии

О компании

Imredi технологическая компания, резидент Сколково. Мы разрабатываем Цифровую платформу для контроля и развития розничных сетей.

Технологически Digital-платформа Imredi позволяет в Real-time режиме обрабатывать запросы, строить аналитику, вести KPI по десяткам тысяч пользователей одновременно, а также хранить и анализировать Терабайты медиа данных (фотоотчеты, аналитику, GPS метки и отклонения, стандарты и правила и т.д) в облаке или на кластере выделенных серверов.

Imredi предлагает более 50 готовых бизнес-сценариев, более 50 000 корпоративных пользователей работают на платформе каждый день.

Ищем талантливого менеджера по продажам в Москве с опытом реализации коробочных решений в SMB сегменте и умением эффектно представлять продукт на выставках и конференциях!

Твои задачи:

• Выявлять и анализировать потребности теплых клиентов: входящий трафик, партнерский канал продаж;

• Поиск клиентов и расширение клиентской базы;

• Взаимодействие с действующими заказчиками по выявлению потребности в развитие использования ПО, допродажа услуг;

• Самостоятельно проводить встречи с ТОП-менеджментом компаний по Zoom/Яндекс.Телемост/Skype;

• Подготавливать и разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения

• Заключать договор с клиентом на использование ПО;

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с целью допродажи новых модулей

• Сопровождать канал продаж через партнеров: еженедельные встречи с представителями партнера с целью проработки целевых клиентов;

• Работа в Bitrix24, ведение отчетности о сделках ;

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• Опыт проведения презентаций для средних или крупных клиентов, демонстраций ПО ;

• Опыт работы менеджером по продажам в IT компании от года - обязателен;

• Готовность к циклам сделки 1-3 месяца с SMB - чек от 500 до 5 млн.руб . Enterprise клиенты - от 3х месяцев и чек от 5 млн. руб.;

• Опыт привлечения и сопровождения B2B клиентов среднего от 1 года;

• Готовность и умение корректно вести отчетность в CRM системе ;

• Готовность к редким командировкам;

• Опыт работы с ритейлом (желательно);

• Готовность к удаленной работе: скоростной интернет, наличие ПК, гарнитуры, камеры для видео- звонков.

Мы предлагаем:

• Работу в надежной и инновационной компании ООО Имреди , которая является резидентом Инновационного Центра Сколково и Московского Инновационного кластера, внесено в Реестр аккредитованных организаций , осуществляющих деятельность в области информационных технологий Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации

• Уверенность в доходе: фиксированный оклад до 100 000 рублей на руки , который зависит от вашего опыта и навыков + % от сделок ;

• Удаленный формат работы с редкими очными встречами с клиентами.

• Уверенность в потоке клиентов , за счет работы с действующими клиентами и партнерским каналом. Мы постоянно в поисках новых каналов привлечения клиентов, например участвуем в отраслевых выставках;

• Заботу: ДМС после испытательного срока, а также телемедицина для семьи;

• Достойное профессионального уровня портфолио: опыт работы в команде занимающейся разработкой B2B продукта для нужд крупнейших Enterprise заказчиков, взаимодействие с лучшими ИТ экспертами на рынке, командировки в Москву (ИЦ Сколково), участие в выставках, конференциях, митапах, тренингах и мастер-классах

• Все условия для комфортной работы: официальное оформление по ТК РФ, удаленная работа, минимум бюрократии.