Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Привет!

Меня зовут Валерия Вербицкая, я основатель швейно-печатной компании GOGOOD по производству мерча, мы активно растем и ищем в команду руководителя отдела продаж.

Работа удаленная.

Что мы делаем:

GOGOOD швейно-печатное производство полного цикла. Создаем стильный мерч для российских брендов.

Шьем, печатаем принты, упаковываем, отправляем по РФ и на маркетплейсы.

Задачи руководителя:

1. Нанимать, Адаптировать, Аттестовывать, Обучать новых сотрудников и развивать компетенции действующих менеджеров отдела продаж через внутренние тренинги.

2. Контролировать выполнение плана продаж через планерки, летучки, обратную связь. Контролировать ведение СРМ, отчетности,

3. Декомпозировать (Планирование) планы по выручке, звонкам, встречам, в разрезе продуктов/менеджеров на ежемесячную, еженедельную, ежедневную основу

4. Создавать, корректировать системы мотивации персонала (материальная, нематериальная) (Мотивационная)

5. Создать регламенты, инструкции, должностные папки согласно позиций подчиненных, описывать процессы работы МОПов (Организационная)

6. Выполнять план продаж (Выручка Конверсия)

Обязанности:

1. Составлять внутренний план продаж, планировать активности менеджеров по продажам

2. Составлять декомпозицию выручки в разрезе продаж

3. Создавать, контролировать и изменять мотивацию сотрудников отдела продаж: фиксированные оклады, бонусные надбавки, нематериальная мотивация, штрафы(если вводить, необходимо обосновать руководителю) и т.д;

4. Лично мотивировать сотрудников и следить за боевым духом в команде в течение дня/недели/месяца/года;

5. Составлять регламенты для отдела продаж;

6. Подбирать и внедрять новые инструменты продаж в отделе: скрипты разговоров, техники продаж, софт и автоматизацию;

7. Контролировать:

   1. Проводить ежедневные летучки, чтобы свериться с планами, дать обратную связь каждому члену команды

   2. Прослушивать звонки менеджеров, чтобы проконтролировать качество звонков

   3. Наладить систему еженедельной / ежедневной отчетности от менеджеров.

8. Обучать:

   1. новых сотрудников, которые только пришли в команду

   2. исправлять проблемные зоны у текущих сотрудников через обратную связь на ежедневных планерках

   3. помогать в сложных ситуациях с клиентами, чтобы потом внедрить это на уровне инструкций в обучение новых сотрудников

   4. проводить тренинги самостоятельно для увеличения общего результата команды

Требования

1. Умение влиять на подчиненных: ставить задачи и контролировать их, оценить задачи с помощью ПО

2. Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь;

3. Навыки ведения переговоров и знание технологии продаж;

4. Навыки анализа и управления бизнес-процессами.

5. Навыки планирование, составления планов

Личные качества:

1. Амбициозность;

2. Аккуратность;

3. Стремление и готовность к новому;

4. Настойчивость в достижении результата (результатник, а не процессник);

5. Ответственность за свои результаты;

6. Командный игрок (ориентация на организацию);

7. Гибкость, обучаемость (быстро адаптируется в условиях изменений, способный прислушиваться к мнению других);

8. Инициативность;

9. Дисциплинированность;

10. Чувство юмора.

11. Лидерские качества

Условия:

З/п по результатам собеседования (от 100 000 р 180 000 р); FIX+%

График работы 5-ти дневная рабочая неделя, 8 ми часовой рабочий день, гибкий подход к формированию рабочего дня;

Работа удаленная

Выплата з/п два раза в месяц

Если заинтересовала вакансия, откликайся, и мы свяжемся с тобой для следующего шага