Вакансия: CCO / Коммерческий директор
Описание вакансии
О компании
Uplify рекламная IT компания. Мы сеть из 25 000 инфлюенсеров и платформа для размещения спонсорских интеграций в прямых трансляциях, работающая в Индии, Европе, СНГ, США, Бразилии и Мексике. Мы работаем с рекламными группами Dentsu, OMD, BBDO, Horizon и другими клиентами с 2019 года.
Бренды могут связаться с сотнями стримеров в прямом эфире на YouTube Live, Twitch и Trovo с помощью микроспонсорских рекламных вставок. Мы называем это программатик подходом к инфлюенсер маркетингу . Мы продаем метрики и результаты для клиента. Мы не блогерский маркет плейс, а полноценная технологическая платформа размещения с ML AI сердцем.
Процесс покупки и размещения рекламы аналогичен On-Line Video (OLV) в других цифровых каналах. Рекламодатель достигает метрик и оплачивает кампанию по модели CPV CPM CPC, когда реклама спонсора показывается во время потоков. Что надо делать:
> Работать над стратегией и продавать продукт на рынке РФ:
- Формировать и выполнять sales план
- Находить клиентов среди прямых контактов и дружить с рекламными агентствами
- Превращать первое касание во встречу, а встречу в бриф
- Выступать на конференциях и биз.мероприятиях
- Вести стратегические переговоры с клиентами и селлерами + подключение ко встречам с ключевыми клиентами и помощь Старшим Сейлз Менеджерам.
- Участвовать в создании и тестах sales гипотез
- Проводить анализ потребности клиента и причины отказов
- Формировать эко-системные продукты кампании
> Руководство отделом и ответственность по КР
- Набирать команду (минимум планируется 1-2 специалиста)
- Проактивно взаимодействовать с командой, задавать вопросы, ставить задачи
- Внедрять в sales-процесс новые решения и модифицировать его на основе полученной от клиентов обратной связи
> Вести клиентскую базу
- Поддерживать актуальность и порядок в CRM и коммуникациях с клиентами
- Фиксировать задачи по клиентам и прогресс в продаже
> Результировать, развиваться и расти на глобальный рынок (если интересно)
Ты идеальный кандидат, если:
- Имеешь 7+ лет опыта работы в сфере продажи рекламы
- Был опыт работы в роли руководителя
- Хочешь развивать свои скиллы в sales и охота на клиента пробуждает в тебе азарт
- Понимаешь боли клиента и умеешь создать заинтересованность в продукте
- Не опускаешь руки после того, как услышал нет
- Умеешь чувствовать клиента и находить к нему подход
- Разбираешься в метриках и знаешь, чем отличается медийка от перформанса
- Умеешь работать с командой продуктивно на удаленке
- Умеешь систематизировать и структурировать работу команды, свою работу, задачи и планы
- Говоришь базово по-английски - как преимущество
Преимущества:
фикс ЗП + % от сделок, белая зарплата без задержек
- вы будете продавать инновационный продукт на рекламном рынке РФ, по готовому play book
- горизонтальная структура команды с нулевой бюрократией и прямой связью с основателями
- возможности глобального роста и релокации
!!! ВАЖНО!!!
Вместе с ответом не забудьте отправить СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО.
Пожалуйста, ответьте на эти вопросы:
Какая ваша самая большая неудача в жизни?
- Какое ваше самое большое достижение в жизни?
- Почему вы хотите работать в Uplify?
- Кто из рекламной индустрии может вас порекомендовать?
- БЕЗ ПИСЬМА мы не сможем понять Вашу мотивацию и рассмотреть Вас как кандидата.
Спасибо!
