Руководитель отдела продаж (РОП) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание вакансии

1. О компании
Академия ассистентов стоматологов ищет в команду Руководителя отдел продаж.
Кто мы мы первая компанию в России и СНГ, которая занимается профессиональной подготовкой ассистентов стоматологов. Мы первые, кто пытается создать такую профессию как Ассистент стоматолога на государственном уровне. Наша Академия базируется на успешной сети стоматологических клиник Дантистофф .

Сегодня в Москве более 800 вакансий с поиском грамотного ассистента стоматолога. В каждой клинике кричит директор Мне нужен ассистент со знаниями! . При этом сегодня выпускается из колледжа и ВУЗа стоматологического факультета более 50.000 человек ежегодно.

И мы взяли на себя роль обучить эти 50.000 человек и помочь им найти место работы своей мечты. Но мы только в начале этого пути и нам приходится менять рынок, показывая, что ассистентству нужно учиться. Ведь хороший ассистент забирает на себя 60% работы врача.

Мы ищем человека, который хорошо разбирается в технологии продаж и понимает что такое системное построение продаж, в том числе в продажах по переписке ведь сегодня 60% клиентов у нас закрываются в мессенджере.

На текущий момент в компании весь путь клиента оцифрован в АМО-CRM и все менеджеры ведут своих клиентов в CRM на базе этого выстроена сквозная аналитика.

На цифрах видно, что одно из узких мест закрытие клиентом после первого касания с компанией и эту проблему мы хотим совместно решить.

2. Что вас ждем в нашей компании:

Вы будете работать в связке с 2-мя менеджерами по продажам и продюсером-маркетологом Академии.

Что у нас есть:

• скрипт

• шаблоны сообщений

• прогревочный материал

• влюбленные в продукт менеджеры

Что нам нужно сделать:

• построить технологию продажи в современных реалиях (учитывая что сейчас все любят переписываться)

• пересмотреть работу менеджеров (их у нас 2), анализируя успешные действия, постоянно улучшая методики работы, сохраняя душевную составляющую заботы о клиенте.

• помогать менеджерам найти рычаги давления на клиентов, которые приводят к закрытию

У нашего продукта есть 3 особенности , которые в корне отличают нас от других:

1. Мы первые, кто дает такой качественный и актуальный продукт по обучению ассистентов стоматологов. Это подтверждает отсутствие рекламаций.

2. В разработке обучения принимали участие более 70 человек: кандидаты медицинских наук, лучшие ассистенты РФ и СНГ, старшие медсестры, врачи: хирурги, терапевты, ортопеды, ортодонты, детские врачи.

3. В основе обучения лежат только практические знания, собранные с лучшей клинической практики России.

4. По окончании обучения выпускник получает диплом гос. образца. Наша программа обучения единственная одобренная и лицензированная Министерством образования и науки.

Чем предстоит заниматься:

• Управление собственной командой: выявление эффективных и неэффективных сотрудников;

• Организация работы отдела продаж (скрипты, регламенты, чек-листы, контроль качества, отчётность);

• По началу работать также третьим менеджером, чтобы влиться в процесс и знать узкие места работы;

• Контроль и обучение сотрудников, выстраивание системы материальной и нематериальной мотивации, распределение лидов;

• Корректировка существующих скриптов общения менеджеров, прослушивание и контроль звонков, отработка проблемных моментов;

• Полная организация работы отдела: отчетность, планерки, реализация стратегии развития;

• Выстраивание и контроль коммуникации между отделами: планирование, инициирование, распределение задач по срокам. Добиваться достижения результатов и целей, контролировать выполнения задач исполнителями в срок;

• Ведение клиентской базы в программе АМО СРМ;

• Организация взаимодействия с клиентами;

• Мотивация подчиненных на выполнение плана;

• Организация работы отдела продаж.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт продаж от 2 лет, желательно в стоматологии и/или онлайн-образовании;

• Понимание этапов продаж, умение оказать помощь менеджерам по закрытию сделок;

• Использование системного подхода в работе;

• Умение строить гипотезы, разрабатывать офферы и креативы;

• Знание, почему одни инструменты и гипотезы эффективнее других;

• Владение техниками построения сюжетных линий для продаж;

• Ответственность за результат;

• Выстраивание эффективных коммуникаций с коллегами и руководством;

• ПК - уверенный пользователь (MS Office, Google Docs).

Что мы предоставляем:

• Работа в стабильной и успешной компании с амбициозными планами на будущее;

• Комфортные условия работы в удаленном формате и возможность работать в офисе в центре города на метро Савеловская или Марьина Роща;

• График работы 5/2 с 10:00-19:00;

• Доход от 70 000 - 120 000 руб;

• Официальное трудоустройство при необходимости или Оплата услуг по счету (ИП, Самозанятый);

• Своевременная выплата заработной платы;

• Налог оплачиваем мы.

Поиск идет до 25.03.2024.

Если Вы хотите стать частью нашей команды, то оставьте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.