Вакансия: Менеджер по продажам (IT - B2B)
Описание вакансии
Мы молодой, амбициозный стартап, ищем себе в команду креативного и целеустремленного специалиста по B2B продажам ПО с желанием вырасти в руководителя отдела продаж.
Мы создаем ERP-решение для служб поддержки (технических и не только) на основе фреймворка управления знаниями Knowledge-Centered Service (KCS).
Если вы ищете свободу в саморазвитии и самореализации, а также хотите стоять у истоков нового продукта, вносить свою лепту в его изначальный рост, и взлетать нелинейно в профессиональной карьере, в то добро пожаловать к нам!
С чем придется иметь дело:
- Находить потенциальных проспектов на основе портрета ЦА.
- Делать холодные контакты через email, социальные сети и т.д.
- Проводить онлайн-демо продукта, выяснять боли и желания клиента. Вести клиентов по воронке и закрывать сделки.
- Участвовать в профильных конференциях для установления контактов и нахождения лидов.
- Находить партнерские каналы.
Что требуется:
- Опыт работы в продажах в В2В IT/SaaS ; опыт продаж сложных продуктов; понимание. методов и специфики крупных корпоративных продаж.
- Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Знание и умение пользоваться инструментами поиска контактов, лидов, ЛПР.
- Коммуникабельность, знание техник и технологии переговоров, умение их применять.
- Закрытие сделок с чеками от 500К.
- Понимание работы CRM систем, хелпдесков, ITSM/ITIL будет большим плюсом.
- Готовность к работе в стартапе, самоходность. Умение планировать и достигать поставленных целей. Желание расти в руководителя отдела продаж.
Что мы предлагаем:
- Доход: оклад + % от продаж.
-
Самостоятельность и креативность в рабочем подходе.
-
Работа полностью на удаленке.
-
Гибкое начало и окончание рабочего дня.
-
Карьерный рост (мы стремительно растем и развиваемся, и нам важно, чтобы наши сотрудники росли вместе с нами).
Если вы читаете это не роботом, то напишите слово "антибот" в сопроводительном письме )