Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов SMB (IT/B2B)
Описание вакансии
Компания DSSL ведущий Российский разработчик систем видеонаблюдения и программного обеспечения TRASSIR,а также дистрибьютор и партнер крупнейших зарубежных производителей систем видеонаблюдения. Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты в 20 городах России, продажи осуществляются в 35 странах.
Обязанности:
- Привлечение новых клиентов посредством обработки теплых лидов из contact-центра, интернет-магазина.
- Возвращение потерянных клиентов и их развитие.
- Ведение переговоров с клиентами (телефон, личные встречи на объектах клиентов) уровень от менеджера до руководителя направления, навыки работы с негативными реакциями, сомнениями и возражениями клиентов, доведение переговоров до сделки, согласование условий и заключение сделки. Проведение презентаций оборудования и услуг.
- Полное ведение всего цикла сделки и контроль за качеством работ от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтаж на объекте клиента.
- Работа с действующими клиентами непрерывное развитие клиента, поддержка развития продаж как оборудования, так и услуг.
- Формирование документооборота по сделкам (коммерческие предложения, счета, документы на доставку, тендерная документация, закрывающие документы, акты приёмки работ - полное наличие всех документов по проекту).
Требования:
- Навыки привлечения новых клиентов.
- Умение слушать и слышать клиента, выявлять потребности клиентов, подбирать решения (оборудование, модули нейроаналитики, монтаж и настройка оборудования) самостоятельно и с привлечением технических специалистов (при необходимости).
- Навыки работы с действующими клиентами.
- Навыки сопровождения проектов.
- опыт по продажам систем видеонаблюдения/охранной сигнализации, услуг по установке видеонаблюдения и охранной сигнализации-будет преимуществом.
- Опыт работы в 1С, Битрикс24.
Условия:
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата ( оклад + квартальная премия по результатам KPI );
- Программа адаптации и обучения в период испытательного срока;
- Программы корпоративного обучения и развития, возможности профессионального роста;