Senior Sales Manager (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Senior Sales Manager (B2B)

Описание вакансии

Ostrovok.ru travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств.

Наши бренды: Ostrovok.ru, B2B.Ostrovok.ru, Ostrovok.ru Командировки. Мы развиваем проекты как в России, так и за рубежом. Сейчас мы в поиске кандидата на позицию Старшего менеджера по продажам корпоративным клиентам в команду холодных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Контроль количества и качества работы сотрудников (ежедневный срез итогов дня, еженедельная аналитика, ежемесячная, квартальная).
• Оперативное внесение изменений в рабочий процесс по сотрудникам с западающими результатами (ежедневно, при необходимости).
• Быть играющим тренером : совместно с отделом обучения проводить тренинги/ курсы/ игры для сотрудников, обучать на примерах (разбор звонков, кейсов других сотрудников).
• Помогать в проведении переговоров с крупнейшими, сложными клиентами.
• Прослушивать звонки сотрудников и вносить корректировки.
• Помогать формировать воронку клиентов сотрудникам и еженедельно отслеживать движение по ней.
• Прогнозировать исполнение KPI и бюджета по выделенной группе; готовить и внедрять план мероприятий по исправлению западающих от таргетных значений.
• Участвовать в разработке стратегии развития направления (совместно с руководителем)
• Регулярно давать обратную связь репортам и подсвечивать узкие места вышестоящим руководителям (в формате совещаний).
• Саппортить найм и проводить онбординг новых сотрудников.
• Проводить аналитику бизнес-рынка и рынка конкурентов.
• Помогатть в участии в тендерах 223, 44 ФЗ.

От тебя мы ждем:

• Понимание техник и технологий продаж.
• Успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке.
• Опыт холодного поиска клиентов (выход на ЛПР, проведение встреч с ТОП-менеджментом клиента, понимание принципов формирования воронки и пр.).
• Участие в тендерах / закупках, в идеале - опыт работы с закупками 223, 44 ФЗ
• Опыт руководства коллективом / наставничества от 5 чел от 1 года.
• Понимание инструментов контроля и анализа работы отдела продаж.
• Владение английским не ниже уровня Intermediate.

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис в центре Москвы с зонами отдыха, безлимитным чаем/кофе и питанием (но можно работать и удалённо из любой точки мира) ;

• Формат работы на выбор с первого дня: полностью удалённо/офис/гибрид;

• Гибкий график: мы не требуем в 9:00 быть в сети или в офисе. Можешь начинать работать в комфортное для тебя время;

• ДМС, Mental Health Day Off, частичная компенсация психолога нам важно, как ты себя чувствуешь;

• Корпоративный английский, а также скидки на SkyEng;

• Корпоративные скидки на отели и другие услуги;

• Молодая активная команда классных специалистов;

• Реальные перспективы карьерного роста внутри компании.