Вакансия: Business development manager B2B
Описание вакансии
GROTEM - эксперты в заказной разработке экосистем и сервисов для FMCG/CPG.
Наша главная цель - помочь крупному бизнесу сократить издержки в route to market-процессах и найти точки роста с помощью передовых цифровых решений.
Мы одни из немногих в РФ, кто работает в парадигме Account Based Marketing стратегическая и адресная работа с Enterprise для долговременного win-win результата.
Если ты берёшься за работу с огнем в глазах, а ближе к концу долгой сделки твой азарт лишь возрастает, упорство и любознательность - твои отличительные черты, добро пожаловать в нашу команду продаж!
Здорово, если ты:
- Имеешь опыт результативных продаж крупных проектов автоматизации, цифровои трансформации на стороне вендора;
- Владеешь методиками продаж сложных решений и давно мечтал освоить ABM;
- Умеешь вести циклы сделок B2B от 3х месяцев до 1,5 лет и переговоры на уровне С-2, С-1;
- Обладаешь предпринимательской жилкой и способностью координировать команду;
- Работаешь с pipeline в CRM на уровне привычки;
- Обладаешь хорошо поставленной речью;
- Умеешь строить и аргументировать гипотезы новых каналов, инструментов, партнёрств;
- Будет отлично, если порадуешь пониманием бизнес-процессов производителей FMCG / CPG или выстраиванием партнерских продаж.
- Нормально, чего-то не умееть, если ты готов быстро учиться и развивать в себе нужные навыки.
Смело откликайся, если тебе интересны:
- Ставка оклада от 150 000 руб+ % со сделок. Должно получаться не менее 400 000 руб. в мес.;
- Проекты, которые станут гордостью твоего портфолио;
- Зрелый процесс продаж - ты включаешься в воронку с квалифицированными лидами;,
- Официальное трудоустройство со всеми льготами (обсуждаем ваши пожелания);
- Гибкий график (возможна частично или полностью удалённая работа);
- Индивидуальная траектория развития и возможность построить карьеру,
- Редкое сочетание бодрой атмосферы стартапа в компании с 10 летним опытом и возможность влиять на разработку.
Как продавать IT заказную разработку Enterprise-клиентам в Grotem:
- Приоритизируешь целевых аккаунтов и собираешь вводные с помощью ресёрчера;
- Диагностируешь технические, бизнесовые потребности и структуру стейкхолдеров;
- Координируешь команду пресейл-инженера и solution-архитектора;
- С помощью маркетологов формулируешь гипотезы ценностных предложений;
- Запускаешь аутрич-цепочки и итерации по целевым департаментам и персонам;
- Проводишь демо-презентацию решения заказчику;
- При необходимости участвуешь в тендерной процедуре оформления сделки;
- Бережно передаёшь клиента аккаунтам и менеджерам проекта.
Есть свое видение:)? Тогда, откликайся, и обсудим план совместного роста!
Не откликайся на эту вакансию если:
- даже после изучения сайта grotem.ком то, чем мы занимаемся для тебя тёмный лес ;
- ты не готов к долгим (от 3х месяцев до 1,5 лет) циклам сделки;
- заявленные цифры дохода для тебя уже предел мечтаний;
- уверен, что в профессиональных продажах ты уже всё узнал и всего достиг.
