Business development manager (удаленная работа)

25 сентября 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Business development manager

Описание вакансии

Мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора Case Platform.

Наши основные клиенты банки ТОП-100 РФ: Газпромбанк, Банк Открытие, Райффайзенбанк, Совкомбанк, Банк Россия, АК БАРС Банк, Почта Банк и многие другие. Кроме ФинТех разрабатываем решения для автоматизации крупных корпораций и госструктур. В их числе: Русатом Сервис, Почта России, аэропорт Шереметьево.

Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера.

Задачи:

  • Поиск потенциальных клиентов и проектов;
  • Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями;
  • Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика;
  • Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения;
  • Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы;
  • Подготовка и проведение встреч и презентаций;
  • Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
  • Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки;
  • Организация обучения и консультации пользователей;
  • Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции).

Требования:

  • Опыт работы в продажах B2B от двух лет;

  • Готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах;
  • Понимание внутренних процессов предприятия;

  • Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий;

  • Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем;

  • Понимание производственных и бизнес процессов компании;

  • Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом;

  • Понимание цикла сделки и ее этапов;

  • Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д);

  • Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки).

Будет огромным плюсом:

  • Опыт работы в IT-сфере;
  • Опыт с промышленным и государственным секторами;
  • Опыт продаж или внедрения сложных продуктов.

Предлагаем:

  • Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
  • График работы 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс выходные)
  • Удаленная работа;
  • Заработную плату в зависимости от уровня и опыта;
  • Рост заработной платы вместе с ростом квалификации;

А так же:

  • Продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от HR-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации;
  • Регулярное Performance Review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс;
  • Наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать.

Ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии

До встречи в FIS!



Посмотрите похожие вакансии

Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager
Компания: Absolut
Зарплата: з.п. не указана
Business development manager
Компания: Mobio
Зарплата: от 150 000 до 150 000 руб.
Business Development Manager - Web 3
Компания: Bit.Team
Зарплата: от 200 000 до 450 000 руб.
Директор по развитию бизнеса / Chief Business Development Officer
Компания: AmberSoft
Зарплата: от 270 000 до 1 365 000 руб.