Вакансия: Менеджер по продажам сложного IT-продукта (удаленно)
Описание вакансии
Наш клиент IVITECH это динамично развивающийся FinTech стартап, специализирующийся на финансировании индустрий, которым сложно получить поддержку от традиционных банков. Ключевая цель обеспечить доступ к финансам для таксопарков в СНГ. Сайт: ivitech-finance.ru/
Предоставляют такие услуги как ОСАГО для такси, финансирование автомобильных шин, финансирование установки ГБО. Могут похвастаться тем, что у них 90% одобрения финансирования таксопаркам, 250+ довольных клиентов и 15.000+ профинансированных машин!
Клиентам выгодно обращаться к IVITECH, т.к. от традиционных банков сложно получить нужное финансирование (они часто считают таких клиентов, в основном это ИП, слишком рискованными для кредитования), а IVITECH благодаря своей внутренней системе скоринга может предоставить необходимую финансовую поддержку, при этом с возможностью рассрочки платежей.
Кого ищем и какие будут задачи Сейчас мы ищем в команду активного менеджера по продажам, который погрузится в продукт, будет четко доносить пользу услуг потенциальным клиентам и сможет предложить альтернативные источники поиска новых клиентов!
- Активное привлечение клиентов: определение источников поиска клиентов, выход на ЛПР (60% времени);
- Обработка теплых заявок с разных источников и работа с внутренними базами (40% времени);
- Ведение коммуникации с потенциальными клиентами, проведение презентации услуг, при необходимости формирование предварительного расчета, заключение сделок;
- Заполнение карточек сделок и прозрачное ведение клиента в Bitrix24.
Дополнительная информация: средний чек 1,2 млн рублей, у одного клиента может быть несколько сделок в месяц; цикл сделки 5-20 дней, сейчас совершенствуют систему, чтобы сократить цикл до 5-14 дней.
Ты точно справишься, если - У тебя есть опыт в активных B2B продажах от 2 лет и ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте работы, при необходимости найти новые форматы;
- Будет преимуществом знание сферы финансовых технологий и понимание банковских продуктов, особенно связанных с авто тематикой. Если этого нет, не страшно всему научим, будь готов(а) погружаться;
- Тебе всегда не сидится на месте, хочется пробовать, тестировать, выходить на крутой результат и расти!
Почему в IVITECH круто - Прозрачная система мотивации: Оклад + бонус 0,4% от суммы выданного клиенту финансирования. Оклад обсуждается индивидуально, совокупный доход при выполнении планов может быть 180 тыс. net и выше
- Полная удаленка, главное соблюдать график 9:00-18:00 по мск
- Полностью белое оформление, IVITECH аккредитованная IT-компания
- Возможность вырасти до руководителя группы в перспективе полугода-года, команда планирует растить и развивать отдел продаж!
- Дружная команда и открытое руководство всегда можно прийти и напрямую обсудить волнующие моменты, поделиться идеями!
- Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности можно будет пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения твоих целей.
