Менеджер по продажам IT-продукта (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT-продукта

Описание вакансии

Мы в поисках менеджера по работе с корпоративными клиентами . Цель должности увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте в СКБ Контур

Контур экосистема для бизнеса. Их программы сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и бухгалтерам по всей стране.

Какие задачи тебе доверят?

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В нашей базе холодные клиенты.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами . Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн . Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект . Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Продукт, на который ищем менеджера - Контур.Диадок

Требования:

• Опыт в B2B или B2C продажах от 1 года (желательно B2B)
• Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний - большое преимущество
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами
• Грамотная письменная и устная речь и навыки делового общения
• Самостоятельность и личная ответственность за результат
• Высокий уровень эмоционального интеллекта

Условия :

• Полностью удаленный / гибридный / офисный формат работы (сотрудник выбирает сам комфортный для себя вариант)
• Оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата
• Совокупный доход без потолка от 100.000 (на руки) в месяц при выполнении плана на 100%, и часто этот план перевыполняется . Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании
• График 5/2 (сб, вс - выходные) с 9:00 до 18:00
• ДМС после испытательного периода
• Частичная компенсация занятий спортом и корпоративный психолог, частичная компенсация питания
• Дружелюбная атмосфера в коллективе: взаимопомощь, обмен опытом, совместные мероприятия
• Обучение: у нас большая база курсов, часто проводятся тренинги
• В компании много возможностей для роста и развития. Есть система грейдирования и кадровый рост: все руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.