Директор по развитию департамента продаж (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию департамента продаж

Описание вакансии

Обязанности:

1. Разработка стратегии продаж:

• Анализ рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентов для определения оптимальной стратегии продаж;
• Определение ключевых рыночных сегментов и целевой аудитории;
• Разработка плана действий для достижения поставленных целей по продажам.

2. Управление отделом продаж:

• Найм, обучение и развитие команды продаж B2C + B2B + Клиентский сервис;
• Определение ролей и обязанностей сотрудников отдела продаж;
• Мотивация персонала и создание стимулирующей рабочей атмосферы.

3. Установление и достижение целей продаж:

• Установление краткосрочных и долгосрочных целей продаж в соответствии с общими стратегическими целями компании;
• Мониторинг выполнения целей и анализ результатов;
• Разработка планов действий для устранения проблем и достижения целей.

4. Развитие клиентской базы:

• Поиск новых клиентов и развитие стратегических партнерств;
• Удержание существующих клиентов и увеличение их лояльности к компании;
• Анализ клиентских потребностей и разработка индивидуальных подходов к каждому клиенту.

5. Управление процессом продаж:

• Оптимизация процессов продаж для повышения эффективности и производительности отдела;
• Разработка стандартов и процедур работы отдела продаж;
• Внедрение современных технологий и инструментов для автоматизации и улучшения процессов продаж.

6. Анализ данных и отчетность:

• Сбор и анализ данных о продажах, включая выявление трендов и анализ результатов;
• Подготовка отчетов о продажах для руководства компании с предложениями по улучшению результатов.

7. Участие в разработке маркетинговых стратегий:

• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации маркетинговых кампаний;
• Предоставление обратной связи по эффективности маркетинговых мероприятий и предложение идей для их улучшения.

8. Представление компании на рынке:

• Участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами компании;
• Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях для привлечения новых клиентов и партнеров.

9. Управление бюджетом:

• Планирование и контроль бюджета отдела продаж;
• Эффективное использование ресурсов для достижения максимальных результатов при минимальных затратах.

10. Развитие отношений внутри компании:

• Установление эффективной коммуникации и взаимодействия с другими отделами компании, такими как маркетинг, финансы, IT и т.д.;
• Содействие в создании единой корпоративной культуры и достижении общих целей компании.

Требования:

1. Опыт работы:

• Опыт работы в сфере продаж, предпочтительно в релевантной должности в области продаж;
• Опыт работы в образовательной сфере или сопутствующих отраслях будет преимуществом.

2. Лидерские качества:

• Доказанный опыт в управлении и развитии команды продаж B2C и B2B;
• Способность вдохновлять и мотивировать сотрудников к достижению целей;
• Умение создавать эффективные стратегии продаж и реализовывать их.

3. Стратегическое мышление:

• Глубокое понимание рынка образовательных услуг и трендов в этой сфере;
• Умение разрабатывать стратегии продаж, адаптированные под изменяющиеся рыночные условия.

4. Аналитические навыки:

• Способность анализировать данные о продажах, идентифицировать тренды и прогнозировать результаты;
• Умение принимать обоснованные решения на основе данных и анализа.

5. Коммуникативные навыки:

• Отличные коммуникационные и переговорные навыки;
• Умение эффективно взаимодействовать с клиентами, партнерами и коллегами по компании.

Условия:

• Строить и развивать карьеру в сфере бизнес-образования;
• Удаленный формат работы из любой точки мира;

• Прогрессивную заработную плату: оклад + ежемесячный бонус;

• Оформление по ИП или СЗ;
• График 5/2, с 09:00 до 18:00