Директор департамента продаж (удаленная работа)

Вакансия: Директор департамента продаж

Описание вакансии

Компания "Акулы" лидеры рынка в предоставлении удаленного отдела продаж полного цикла на запусках. Мы сотрудничаем с самыми крупными экспертами, ТОП-блогерами с миллионной аудиторией и лидерами рынка в инфобизнесе.
За 1.5 года мы выросли в 5 раз, наша команда это 200+ сотрудников и мы продолжаем расширяться очень быстрыми темпами! За 4 года работы в нашей компании мы увеличили объем продаж наших клиентов в 80%.

Наши РОПы - это командные игроки, к ним можно обратиться по любому вопросу. Они стоят горой за свою команду. Они заряжаются от амбициозных задач, любят деньги и личностное развитие. Им нужен не менее амбициозный Руководитель.

Мы впервые открываем конкурс на позицию "Директор департамента продаж" с перспективой роста до Операционного Директора . Надеемся на долгосрочное сотрудничество.

Для нас важно:

• Полная самоотдача любимому делу (Full-time, строго без совмещения);
• Опыт работы на позиции "Руководитель отдела продаж" от 3 года - желательно;
• Опыт работы в сфере инфобизнеса/онлайн школ - обязательно;
• Опыт работы на "запусках" - от 1 года - обязательно;
• Грамотное ведение тайм менеджмента;
• Безупречное владение техниками продаж и построением отделов продаж;
• Владение программами amoCRM/get course - на уровне продвинутого пользователя.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия

• Создание стратегии продаж проекта и корректировка стратегии с заказчиком перед запуском продаж (при необходимости);
• Корректировка стратегии совместно с РОПом в динамике реализации проекта;
• Подготовка инструментов и ресурсов для реализации проекта.

2. Планирование

• Постановка плана РОПу на проект;
• Формирование декомпозиции плана;
• Создание и корректировка отчетных форм с планом руками РОПа;
• Разбор и создание воронки продаж в проекте совместно с РОПом (СRM);
• Корректировка плана найма в компании и на проект совместно с РОПом;

3. Организация и производство

• Отправление брифа заказчику;
• Планирование и реализация созвонов с заказчиком с целью подготовки к запуску продаж и урегулирования спорных моментов (все созвоны с заказчиком фиксируются под запись);
• Обсуждение и разбор декомпозиции плана с РОПом;;
• Подготовка технической части проекта (подготовка CRM-системы, телефонии, подключение основных сервисов для взаимодействия с клиентами по WhatsApp и Тelegram, интеграция с GetCoorse и Bizon и др.).
• Подготовка и сбор команды на проект руками РОПа;
• Внедрение автоматизации совместно с РОПом и тех. специалистом;
• Оптимизация бизнес-процессов и операционных процессов в департаменте продаж;
• Выстраивание линии коммуникации с коммерческим отделом в рамкам создания совместных продуктов для их реализации.

4. Мотивация и развитие

• Предоставление финансовой мотивации РОПу по проекту;
• Разбор мотивации РОПа;
• Внедрение нематериальной мотивации для РОПа;
• Отслеживание рейтинга менеджеров;

5. Контроль

• Ежемесячная планерка по стратегии для РОПов;
• Ежедневная летучка с РОПами по актуальным проектам;
• Контроль работы РОПа на проекте (проведение аттестаций МОПов, прослушка звонков, проведение летучек и планерок с командой МОПов, корректировка работы МОПов в CRM системе, постановка задач, предоставление обратной связи по трафику).
• Контроль ведения CRM системы в проектах;
• Контроль над расчетом ОП в проекте (фиксация всех актуальных менеджеров и их данных, проверка подписанных менеджеров и их реквизитов).
• Подготовка дашборда по завершению проекта (подготовка короткой презентации, где отображены ключевые метрики проекта в формате план/факт).
• Стабильное улучшение операционного управления в департаменте продаж.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы
• Работай из любой точки мира. Основные коммуникации с 10:00 до 21:00
• Карьерный рост до "Операционного Директора"
• Доступы к различным курсам с целью повышения квалификации
• Условия сотрудничества обсуждается с успешным кандидатом.

Если тебе интересна вакансия, то отправь в сопроводительном письме: опыт работы в инфобизнесе, опыт работы на запусках