Вакансия: Коммерческий директор (It) на удаленную работу
AgentApp - петербургская Ит компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах.
Наши ключевые проекты -
B2B агрегатор для удаленной продажи страховок и
B2B2C виджет, встраиваемый на сайт или в мобильное приложение, позволяющий сравнивать предложения страховых компаний и оформлять покупку прямо “на месте”.
Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через нашу платформу, благодаря нашей агентской базе, энтерпрайз-клиентам и эксклюзивному партнерству по white-label .
Мы ценим тех, кто принимает на себя ответственность и не боится совершать ошибки. Важно, чтобы каждое принятое решение могло быть объяснено цифрами или фактами. Одна из наших основных ценностей - комфорт и свобода (как в выборе графика работы, так и в принятии решений).
Мы расширяем наш проект “Bigautodata” - скоринговая система для оценки авто. В этом году мы ставим перед собой большие цели и в связи с этим открыли вакансию “Коммерческий директор”.
Основные задачи можно поделить на три блока:
1. Продажи:
Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;
Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;
Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируем это);
Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов (сейчас в команде 5 человек, но мы продолжаем расти);
При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом.
2. Развитие
Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (нам нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов);
Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов;
Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора.
3. Прочее:
Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж;
Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров.
Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом.
Мы точно подойдем друг другу если у тебя есть:
Опыт работы на аналогичной должности в Ит отрасли от 3 лет;
Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж Ит или страховых продуктов);
Опыт построения отделов продаж с нуля, или оптимизации существующих отделов;
Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов;
Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно;
Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;
Тебе важна свобода в работе и гибкость процессов.
Что мы предлагаем взамен:
Достойная мотивация: оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела;
Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспектива стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагаем опцион в компании.
Уникальная возможностью действительно влиять на маркетинг и продукт;
Актуальный продукт (It-услуги), не имеющий сезонности;
Свобода и гибкость в принятии решений;
Удаленная работа с возможностью посещения офиса;
График 5/2, часы обязательного присутствия 11-17 ;
Аккредитованная Ит-компания, со всеми гарантиями и льготами.
Требуется коммерческий директор (it) на удаленную работу
Коммерческий директор, директор, team lead, технический директор, директор по маркетингу и продажам, руководитель группы разработки
