РОП / Руководитель отдела продаж в IT-компанию (удаленная работа)

Вакансия: РОП / Руководитель отдела продаж в IT-компанию

Описание вакансии

DEX с 2006 года разрабатывает мобильные приложения и web-сервисы для среднего и крупного бизнеса. Среди наших клиентов Сбербанк, Газпром, Nokia, ВТБ, МТС, Циан , ПИК, Сколково и многие другие.

В нашей команде уже более 100 опытных программистов, дизайнеров, юзабилити-экспертов, аналитиков и тестировщиков. Мы развиваем людей - повышаем уровень навыков и компетенций, проводим лекции и мастер-классы на собственной образовательной площадке - Академия Dex . Регулярно проводим мероприятия в различных направлениях: D-day IT-конференция, а также митапы, хакатоны, обучающие курсы, ИТ-марафоны.

В данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж.

Какой человек нам нужен?

• успешный опыт личных холодных продаж от 3-х лет;
• опыт руководства группой/отделом продаж от 2-х лет (в подчинении от 5 человек и более);
• готовность быть играющим тренером для своей команды;
• амбициозность и стремление к карьерному росту и ответственности не только за себя и свои результаты работы, но и за команду;
• харизма и развитые лидерские качества;
• заинтересованность в профессиональном саморазвитии.

Что хотелось бы видеть в кандидате:

• опыт работы РОПом в IT-компании (digital-интеграторе) от 3-х лет;
• умение анализировать результат продаж и корректировать стратегию и подходы;
• опыт с CRM-системами (большой плюс если есть опыт интеграции процессов и выстраивания воронок продаж);
• умение работать с системами планирования и отслеживания задач (Asana, Trello, Jira).

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ТРЕБОВАНИЕ - указать в сопроводительном письме:

1) Указать в каких digital-интеграциях работали;

2) Приведите примеры 3-х крупных IT-заказчиков, на которых вы зашли в холодную;

3) Назовите 3-и самых эффективных канала лидогенерации по вашему мнению.

Чем вы будете заниматься:

• настраивать систему продаж в бизнесах клиентов по готовой методологии: оргструктура отдела продаж, мотивация сотрудников, воронка продаж, скрипты, регламенты, инструкции;
• операционное управление и выполнение поставленных планов продаж в ОП;
• достигать результата в ОП: увеличение выручки, конверсии, среднего чека, маржи;
• анализ показателей и принятие управленческих решений по их улучшению;
• текущие задачи по проекту, направленные на повышение продаж.

Мы предлагаем:

• Уровень зарплаты в соответствии с рынком. Возможность стать совладельцем компании!

• Официальное трудоустройство, страхование и медицинский пакет;

• Удаленная работа из любой точки мира;

• Обучение в Академии Dex c наставниками, грейдами, индивидуальными картами развития, внутренними обучающими проектами;

• Крупные заказчики и интересные проекты;

• Корпоративы и спортивные Активитеты. Собственные мероприятия - конференции D-day и ИТ ЗА!БЕГ;

• Ты сам выбираешь график работы, 5 дней в неделю, месяц оплачиваемого отпуска;

• Премии, бонусы, подарки, беспроцентные кредиты и помощь в сложных ситуациях.