ExeDrive - акселератор для маркетологов на стыке AI, аналитики и консалтинга. Компания в поисках Директора по развитию. Ищем зрелого и опытного управленца с опытом в продажах IT B2B услуг, который будет приходить с готовыми решениями и предлагать руководству пути развития компании, а не дожидаться задач поставленных сверху. Проще говоря, ТОП-менеджмент компании ожидает, что новый руководитель закроет под ключ все задачи коммерческого блока. Руководство готово рассмотреть в перспективе возможность предложения доли собственности в компании.
Обязанности :
Разработка стратегии развития коммерческого блока;
Управление, развитие и масштабирование отдела продаж;
Самостоятельное ведение клиентов и осуществление продаж;
Поиск альтернативных источников лидов и тестирование гипотез;
Участие в онлайн / оффлайн мероприятиях с презентацией продукта
Представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга;
Оптимизация и оцифровка бизнес-процессов коммерческого направления.
Требования :
Опыт работы Директором по развитию / РОП-ом / BDM-ом и т.п.;
Знание методологии продаж B2B продуктов / услуг;
Опыт построение отделов и бизнес-процессов с нуля;
Наличие конкретных достижений в цифрах в сфере продвижения B2B продуктов;
Наличие собственное базы корпоративных клиентов будет плюсом;
Опыт выведения продуктов на международный рынок будет плюсом;
Опыт продаж IT-продуктов будет преимуществом.
Условия :
Оклад + KPI пропорциональный выручке;
Работа в аккредитованной IT-компании;
Прозрачные критерии финансового и карьерного роста;
Профильное обучение за счёт работодателя;
Возможность получить долю в компании в перспективе;
Оформление по белому;
Полная удалёнка.