Руководитель группы продаж b2b (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель группы продаж b2b

Описание вакансии

Про нас :

OTUS сегодня это более 160 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки.

Наша миссия делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей.

OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, так и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры.

Мы ищем руководителя группы продаж b2b.

Задачи:

• Руководство группой не менее 10 человек;
• Работа с пулом постоянных корпоративных Клиентов - сохранение клиентской базы и ее развитие;
• Организация процесса сопровождения клиентов;
• Регулярное проведение встреч с сотрудникам по улучшению показателей;
• Прослушка и анализ звонков менеджеров с клиентами, контроль переписки с клиентами;
• Написание и корректировка скриптов;
• Ежедневный анализ показателей, корректировка действий менеджеров, для улучшения результатов;
• Личные переговоры с Клиентами по телефону, зум для выстраивания личного контакта и отработки наиболее важных кейсов;
• Активное взаимодействие с юридическим отделом;
• Участие в согласовании документации для клиента;
• Подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов по итогам работы группы;
• Участие в планировании группы/отдела;
• Регулярные встречи с РОПом по итогам работы группы за неделю, месяц;
• Участие в написании мотивации для менеджеров;

Мы ждём что у вас есть:

• Опыт удаленной работы не менее 2 лет;
• Опыт работы РГ не менее 2 лет;
• Опыт работы с группой не менее 10 человек;
• Опыт работы в битриксе, CRM преимущество;
• Опыт работы с сегментом b2b развитие текущих клиентов/работа с новыми клиентами;
• Опыт работы с чеками от 500 тыс;
• Опыт переговоров с первыми лицами компании;
• Знание рабочей структуры отделов привлечения и сопровождения клиентов;
• Опыт работы в онлайн (школе преимущество);
• Опыт работы менеджером по продажам не менее 2 лет;
• Прекрасное владение гуглдок, умение работать со сводными таблицами, простейшими формулами.

Что мы предлагаем?

• OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, так и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры;

• Возможность развиваться в проекте, который приносит реальную пользу людям;

• Есть свобода в реализации идей, приносящих пользу бизнесу;

• Достойную оплату труда, состоит из оклада и бонусов (полностью белая заработная плата);

• График 5 2, гибкий старт рабочего дня, главное результат;

• Сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов;

• ДМС;

• Одна из главных наших корпоративных ценностей - это развитие, поэтому в компании практикуются мастер-классы, митапы, весь наш образовательный контент для сотрудников бесплатный, есть корпоративная библиотека;

• Полностью удаленное сотрудничество.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!