Sales-менеджер/Аккаунт-менеджер (удаленная работа)

Вакансия: Sales-менеджер/Аккаунт-менеджер

Описание вакансии

TEAMIDEA :

• Международная аккредитованная IT-компания с офисами в России, Европе и Западной Азии, оказывающая услуги по бизнес консалтингу, включая автоматизацию бизнес-процессов для лидеров сегмента средних и крупных компании ;

• 20 лет истории работы: внедрение, развитие, разработка собственных эксклюзивных решений;

• Мультивендорная компания с большой линейкой IT-услуг, один из лидеров внедрения продуктов ERP - SAP, 1С, решений SCM - Relex, DataViva, Оптимакрос, продуктов BI, ELMA, WMS и направления e-commerce-разработки;

• Единственная компания - платиновый партнер SAP в России, входящий в международный альянс United VARs, более 150 SAP проектов, более 20 наград SAP;

• Первая компания, которая в России запустила для своих клиентов SAP S/4HANA for Retail, SAP SCP, SAP EWM + ERP on HANA, SAP MAP, SAP F&R, SAP HYBRIS, SAP in AGRO industry и др;

• Головной офис в Москве, офисы в Воронеже, Белгороде, а также представительства в Швейцарии, Словении и Объединенных Арабских Эмиратах.

Мы в поиске Sales-менеджера , который закроет потребности в привлечении новых лидов, аккаунтинга, выполнении сделок по проектам внедрения и развития систем планирования и пополнения, бюджетирования, IBP, CRM и других.

Чем предстоит заниматься:

• Холодный поиск контактов, формирование актуальной клиентской базы по ЛПР в зависимости от направления (разработка/коррекция скриптов для звонков и писем, расширение каналов связи, квалификация лида, передача лида в пресейл);
• Сопровождение работ: концептуальный дизайн, разработка бизнес-требований, согласование с заказчиком;
• Структуризация базы по оборотным активам, бизнес-области (ведение CRM);
• Актуализация старой контактной базы (сбор истории взаимодействия с лидом сквозь подразделения компании);
• Аккаунтинг: презентация компании и команды на пресейле, назначение встреч, контроль дедлайнов и договоренностей;
• Адаптация документов: коммерческие предложения, тендерная документация (при необходимости);
• Подключение РП/Delivery managers к пресейл-циклу, доведение до сделки, сопровождение оформления договоров, оперативных заданий;
• Проверка гипотез по развитию нестандартного процесса лидогенерации, upsales, учет текущей специфики рынка в РФ/СНГ/MENA/иные рынки;
• Взаимодействие с командой маркетинга по вопросам улучшения маркетинговой стратегии согласно потребностям рынка.

Мы ожидаем:

Hard skills:

• Опыт построения процессов ведения клиента в CRM от лида до сделки, сбор истории взаимодействия с лидом, вопросы автоматизации работы с клиентом;

• Опыт работы с иностранными вендорами: SAP/ Oracle /Microsoft /Relex /SAS /Anaplan /O2 и другие, процессы управления цепочками поставок, логистика, бюджетирование;

• Опыт написания коммерческих предложений (предоставить примеры без коммерческой информации), опыт визуализации сложных процессов в pptx;
• Опыт написания вовлекающих скриптов;
• Nice to have: опыт привлечения инвестиций в продуктовые команды;
• Разговорный английский язык.

Soft skills:

• Энергичность, ориентация на личностное и профессиональное развитие в рамках компании;
• Амбициозность, желание расти в Enterprise, качественное взаимодействие с малым и средним бизнесом, трансляция миссии компании, ton of voice, умение свободно, уважительно разговаривать, как с C-level, так и с линейным персоналом;
• Фокус на развитие в ИТ, желание разобраться в особенностях решений, особенностях процессов, ориентация на уважение к клиенту, бизнес-результат;

Условия работы:

• Вакансия в компании YWIS входит в ГК TeamIdea, специализация - реализация инновационных решений в сфере цифровизации бизнеса на базе продуктов Оптимакрос, Relex, DataViva, ELMA365 и иные продукты направления supply chain;
• Работа на freelance на full-time 100% загрузку по договору с ИП или самозанятым;
• Конкурентный уровень заработной платы, обсуждаем индивидуально с кандидатами в зависимости от опыта и компетенций;
• При работе через ИП / самозанятость несколько раз в год пересматриваем ставку специалиста / уровень заработной платы, проводим Performance review по индивидуальным планам развития;
• Удаленный формат работы - могут быть выезды на мероприятия/командировки
  Практика удаленной работы существует много лет в компании и хорошо функционирует, возможность гибкого режима работы;
• Успешно существует практика обучения и развития внутри компании: программа наставничества, индивидуальные планы развития для каждого сотрудника, сертификация, курсы, участие в профессиональных встречах и др.;
• Работа в команде профессионалов над амбициозными проектами.
• Реальные перспективы профессионального развития;
• Сильная репутация компании и международные стандарты работы.