Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Группа компаний ФеДеЛе вот уже 12 лет специализируется на производстве и продаже текстильной продукции в сфере гостиничного и ресторанного бизнеса.

Мы производим весь профессиональный текстиль для отелей уровня 4-5 звезд: постельное белье, одеяла, подушки, покрывала, шторы, махровые изделия, салфетки, скатерти, напероны и проч, рекламный текстиль.

Уже более 300 постоянных Клиентов в сегменте B2B, сотрудничают с нами на регулярной основе. Среди наших постоянных Клиентов такие отельные гиганты как Marriot, Kempinski Hotels, Hilton и другие.

Сейчас перед нами стоят амбициозные задачи по росту и масштабированию. Мы хотим значительно увеличить долю рынка на территории России, а также выйти на международный уровень.
Для реализации этих целей, мы ищем Руководителя отдела удаленных продаж , способного выстроить эффективную команду и реализовать коммерческую стратегию компании.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:

• Реализация коммерческой стратегии компании в сегмента B2B (ЦА: Отели уровня 4-5 звезд). Стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение;

• Формирование и реализации плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка;

• Удаленное управление сотрудниками коммерческого отдела: подбор, адаптация, мотивация, контроль, обучение, ротация;

• Участие в переговорах с Клиентами, роль играющего тренера и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров;

• Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки;

• Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии (за счёт Битрикс CRM). Разработка и внедрение инструментов для увеличение результативности каждого этапа сделки.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ ЕСЛИ:

• Имеете высшее образование. Образование в сфере коммерции, маркетинга, будет являться преимуществом;

• Обладаете опытом работы в роли удаленного руководителя отдела продаж от 2-х лет в сегменте B2B;

• Имеете опыт проектных продаж с циклом сделки от 1-2-х месяцев, с наличием успешных коммерческих кейсов;

• Имеете опыт долгосрочного ведения Клиентов и знаете как сформировать активную Клиентскую базу готовую осуществлять регулярные заказы;

• За последние 2-а года вы тоже участвовали в переговорах и способны подстраховать Менеджера по продажам на любом этапе сделки. Это не надо будет делать постоянно, т.к. мы ищем в первую очередь управленца, который способен сформировать эффективную команду;

• У вас высокие управленческие навыки и вы знаете как организовать результат "руками команды".

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в стабильно растущей и амбициозной компании, бренд которой уже зарекомендовал себя на рынке;

• Действительно качественный продукт, который продает сам себя;

• Конкурентный уровень дохода и реальную возможность влиять на него за счёт результатов продаж.

• Удаленный формат, график работы с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00;

• Корпоративное обучение, которое позволит вам быстро изучить продукцию компании, ее конкурентные преимущества. Использовать полученные знания при переговорах с Клиентами и для обучения Менеджеров по продажам;

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с ростом компании.