Менеджер по развитию бизнеса (BDM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание вакансии

Продукт должности:

• Поиск новых клиентов
• Создавать условия для быстрого развития бизнеса

Требования:

• Опыт работы в продажах от 6 лет
• Навыки ведения переговоров и знание технологии продаж
• Навык продаж сложных ИТ - решении
• Уменее анализировать и давать обратную связь корректно
• Умение работать в быстроменяющеи ся среде, искать возможности.
• Понимание функциональных особенностеи IT продуктов: Битрикс24, 1-С Битрикс, БУС, 1С
• Удаленная работа

Задачи BDM:

Анализ рынка и определение списка целевых клиентов в сегменте Enterprise по отрасли

• Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направлении Компании

• Разработка целевого портфеля решении для работы в отрасли
• Стабильно выполнять план по финансовому результату (P&L) отраслевого направления Компании
• Проведение переговоров и развитие взаимоотношении с заказчиками сегмента Enterprise с целью реализации стратегии направления
• Исследование рынков и конкурентов
• Планирование совместных деи ствии с партнерами, руководителями направлении в рамках реализации стратегии развития направлении компании
• Находить новое, изменять текущие показатели ради того, чтобы заставить бизнес расти быстрее. Улучшать презентационные материалы совместно с дизаи нером
• Активное взаимодеи ствие с маркетингом по увеличению воронки продаж.
• Поиск и привлечение новых клиентов используя все доступные инструменты (нетворк, хол.поиск, вебинары, тендеры, партнерские сети и т.д).
• Формирование коммерческих предложении , контрактов
• Отработка возражении клиентов, дожим
• Изучение актуальных возможностеи для расширения бизнеса Выступать на конференциях, вебинарах и профильных мероприятиях
• Достигать плановых KPI по развитию бизнеса Совершенствование продуктов во взаимодеи ствии с командои

KPI

Увеличение прибыли компании
- разница между доходами и расходами компании Рост продаж
- увеличение колличества проданных услуг

Выполнение плана по конверсии

Расширение ассортимента
- количество новых позиции , внедренных в продажу Выход на новые рынки
- запуск новых направлении деятельности

Рост числа постоянных клиентов
- увеличение базы лояльных потребителеи услуг компании

Отчетность

РнП

План работ
- день/неделю/месяц
- в дальнеи шем квартал/год

Актуальная CRM
- итоги работы с лидами/клиентами/компаниями - записи звонков, встреч

Мотивация

Фикс: 150 тысяч

Тотал: 300+ тысяч