Sales Manager/Менеджер по продажам (IT, Enterprise) (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager/Менеджер по продажам (IT, Enterprise)

Описание вакансии

Diginetica лидер в области персонализации пользовательского опыта, AI-driven продуктов для навигации и выбора товаров в e-commerce. Наш флагманский продукт AnyQuery является лидером рынка в сегменте персонализированного поиска товаров, а всего в портфеле компании 600+ крупнейших интернет-магазинов, в том числе Самокат, Золотое Яблоко, ЦУМ, Эльдорадо, Азбука Вкуса, Санлайт, Холодильник и другие.

В 2022 Т-банк приобрел долю в нашей компании. В рамках совместных активностей и синергий мы развиваем ряд совместных сервисов для миллионов пользователей аудитории банка и клиентов DIGINETICA.

Наша продуктовая матрица: AnyQuery платформа AI для товарного и контентного поиска в сфере eCommerce, AnyRecs SaaS-решение для персонализации и товарных рекомендации , AnyImages система поиска по изображениям, AnyCollections инструмент для увеличения органического трафика в интернет- магазинах .

Мы ищем амбициозного менеджера по продажам , который усилит нашу команду и будет продвигать топовые продукты для крупнейших игроков рынка e-commerce.

Почему мы?

• у нас крутые и технически сложные продукты, которые действительно интересно продавать;
• полная база знаний с доступной информацией о продуктах и принципиальных отличиях от конкурентов + поддержка наставника для быстрого освоения;
• полностью удаленный формат или возможность работать из крутого офиса в центре Москвы (м. Белорусская) со спортзалом, катком, бесплатными завтраками, обедами, зонами для отдыха, медитаций и тд;

Мы видим в твоих задачах:

• активные продажи высокотехнологичных решений для e-commerce уровня Enterprise, ведение стратегических переговоров с крупными клиентами;
• проведение демонстраций продукта и создание коммерческих предложений, укрепление отношений с потенциальными клиентами;
• активная работа с возражениями и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми ЛПР;
• погружение в работу продуктов компании, поддержка клиентов от начала контакта до успешной интеграции и запуска продукта.

Ты нам подходишь если:

• ты больше года в B2B продажах сложных IT и Digital продуктов и услуг для Enterprise со сложной внутренней структурой ;
• обладаешь опытом успешного построения взаимоотношений с ключевыми лицами принятия решений и умеешь вести диалоги с несколькими ЛПР одновременно;
• проводишь крутые онлайн-презентаций и умеешь эффективно управлять ожиданиями и преодолевать возражения клиентов;
• чисто и качественно работаешь с CRM;
• эффективно планируешь свой рабочий день, используешь проактивный подход, нацелен на результат.

Почему нужно идти к нам?

• удаленная фуллтайм работа или возможность работать из крутого офиса в центре Москвы (м. Белорусская) со спортзалом, катком, бесплатными завтраками, обедами, зонами для отдыха, медитаций и т.д;
• плавающее начало рабочего дня, график 5/2: 9/18 или 10/19;
• работа с настоящей командой из 90+ профессионалов, готовых прийти на помощь;

• #B2B #AI #SaaS Enterprise мы занимаемся очень перспективным бизнесом. За ним и настоящее и будущее. AI этого становится все больше, растущий рынок, вам это пригодится. А SaaS любят потому, что хороший ретеншн и рациональное принятие решения об использовании;

• полностью белая заработная плата , оформление по ТК;
• мы также заботимся о твоем метальном здоровье предлагаем скидки на услуги сервиса "Ясно" ;
• возможность изучать английский по корпоративной программе совместно с "Skyeng";
• IT ипотека по ставке до 5%.