Вакансия: Руководитель группы проектных продаж
Описание вакансии
Здравствуй, будущий сотрудник Компании КомЛайн!
- Я HR, который работает в компании, приятно познакомиться - Римма
Ищу ответственного, знающего процессы проектной работы 1С Руководителя группы проектных продаж.
Почему у нас приятно и комфортно работать?
- Удобный график работы
Пятидневная рабочая неделя, с 8.00 до 17.00, работать можно удаленно. - Официальное трудоустройство
Оформляем по ТК РФ с первого дня работы - Мобильная связь
Компенсируем мобильную связь по корпоративному тарифу - Здоровье
ДМС - Развитие и обучение
Оплачиваем участие в профильных конференциях и курсах, регулярно проводим внутренние буткемпы и предлагаем скидки до 50% на курсы английского языка. - Развлечения и мерч
Постоянно проводим конкурсы, спортивные челленджи, онлайн-вечеринки, хакатоны и квизы. - Спорт и фитнес
Поддерживаем здоровый образ жизни вместе Участвуем в забегах, играем с коллегами в волейбол. - Социальные проекты
Запускаем благотворительные проекты и поддерживаем идеи сотрудников в различных конкурсах
Задачи, которые предстоит решать:
1. Организация работы группы продаж (2 менеджера):
- планирование, отчетность, контроль деятельности группы;
- контроль и защита результатов работы перед руководством;
- расчет, утверждение и выполнение планов группы;
- разработка и контроль индивидуальных планов продаж менеджеров;
- подготовка и утверждение прогнозов продаж на будущие периоды;
- согласование договоров.
2. Распределение клиентов:
- конвертация новых лидов в сделки;
- контроль за своевременной обработкой сделок менеджерами;
- ротация сделок и клиентов между менеджерами.
3. Обучение менеджеров:
- наставничество;
- контроль наполнения базы знаний;
- проверка знаний менеджеров;
- поддержание системы обмена знаний внутри группы активных продаж.
4. Маркетинг:
- подготовка и утверждение коммерческих предложений, маркетинговых активностей для клиентов в рамках pre-sale;
- участие в профильных мероприятиях (клиентские и продуктовые).
5. Личные продажи (не первый приоритет):
- консультирование клиентов;
- участие в сложных переговорах;
- заключение новых контрактов (ведение всего цикла продаж от установления контакта до заключения контракта).
6. Бизнес-процессы:
- разработка и улучшение бизнес-процессов, инструкций и чек-листов группы;
- оптимизация работы с СРМ, постановка задач на автоматизацию и повышению качества работы с СРМ;
- контроль соблюдения инструкций и чек-листов;
- контроль движения этапов сделки.
Ты точно подойдешь, если у тебя есть:
- высшее образование;
- опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
- опыт продаж продуктов 1С и проектов в сегменте В2В;
- опыт ведения сложных переговоров с ЛПР;
- высокий уровень ответственности;
- высокая коммуникативная культура (грамотная устная и письменная речь);
- навык управления проектами и опыт работы в 1С:Франчайзи будут являться Вашим преимуществом.
Если выше ты прочитал и понимаешь, что справишься с легкостью, Welcome, отправляй свой отклик, и наш HR с тобой свяжется в самое ближайшее время!
У нас Fast Track попасть в компанию, звонок от HR, техническое собеседование онлайн, финальное интервью и вот ты уже в команде!
