25 декабря 2024
Короткое описание работы
Выполнение плана продаж по привлечению партнеров/спонсоров и оптовой закупке билетов на конференции. Решение задач/кейсов компаний-спонсоров.
Опыт работы на аналогичной должности от трех лет. Опыт планирования своей работы внутри месяца. Понимание бизнес-процесса продажи и реализации проектов. Понимание концепции HR-бренда, техно-бренда.
Аудитория конференций - все из IT: разработчики разного уровня и руководство.
Cейчас отдел аккаунтинга работает с 1000+ IT-компаниями, также прорабатываем большое количество новых продуктов и рынков, например запустили международное направление и провели уже 4 конференции, а также первую в стране прикладную конференцию для разработчиков в Нефтегазовой отрасли. Вместе мы реализуем огромное количество интеграций, от стендов и митапов, до написания книг и создания сообществ. За 15 лет деятельности мы накопили эксклюзивную экспертизу в построении коммуникаций с разработчиками и внедряем лучшие практики, для достижения максимального результата наших партнеров.
За год вы напишите больше 50 коммерческих предложений, в виде полноценной стратегии, для заказчиков из вашей воронки. Таким образом вы очень быстро прокачаетесь в IT-сферах DevRel, HR, PR и Маркетинг.
Обязанности
Выполнение плана продаж
Регулярная коммуникация с текущими клиентами
Обработка входящих запросов
Выявление потребностей клиентов
Написание коммерческих предложений
Ведение CRM-системы
Ведение личного план/факта
Проработка реализуемости новых идей/продуктов
Взаимодействие со смежными отделами: документооборот, координаторы, ивенты, маркетинг (передача клиента в работу)
Обеспечение качества интеграции в конференции (консультирование)
Работа по удержанию клиентов
Аргументированная отработка возражений клиентов
Анализ новых рынков
Формирование своего портфеля/насыщение воронки лидами
Требования
Понимание бизнес-процесса продажи
Наличие опыта B2B продаж услуг/сервиса
Опыт работы в ИТ/Digital-сфере крайне желателен (сможете объяснить разницу между Java и JavaScript, Agile и Waterfall, backend и frontend);
Опыт работы в DevRel/HR/Маркетинге/PR/Продажи от трех лет
Опыт планирования своей работы внутри недели/месяца
Дипломатичный стиль коммуникации
Высокий уровень клиентоориентированности
Знание английского на уровне C1+ для международного направления
Навык консультационных продаж
Опыт написания коммерческих предложений с 0
Продуктовый подход
Условия работы:
Полностью белая заработная плата; (Оклад + % от продаж)
Удаленная работа;
Корпоративные тренинги по развитию Soft skills;
Гибкий график работы, обычно с 10:00 до 19:00;
Очное присутствие на всех конференциях, где есть ваши партнеры
Есть офис в районе м. Белорусская;
*В сопроводительном письме кратко расскажите о себе и о своих профессиональных достижениях, которые вы считаете значимыми.