Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
BIZKIM B2B платформа для производителей, оптовых поставщиков, дилеров, представителей малого и среднего бизнеса, работающая на данный момент в Узбекистане.
Планируется активное развитие платформы в России и СНГ-странах, а после - выход на работу с производителями Китая.
https://bizkim.ru
Функциональные обязанности РОПа:
1. Поиск и привлечение новых производителей, которые разместят свои товары на платформе ( продажа в рамках данного проекта - это производитель, который разместил максимальное количество своих постоянных товаров на платформе)
2.Планирование и контроль:
- разработка стратегии продаж ;
- планирование показателей продаж на месяц, квартал, год;
- контроль выполнения планов продаж;
- постановка задач и контроль их выполнения.
- контроль работы колл-центра на аутсорсе.
3. Формирование отдела продаж:
- подбор, адаптация и обучение новых сотрудников;
- мотивация и развитие сотрудников;
- разрешение конфликтов и решение проблем внутри отдела продаж.
4. Анализ и отчетность:
- подготовка отчётов о результатах продаж для руководства;
- использование данных для принятия решений и улучшения процессов продаж, определение точек роста;
- адаптация стратегии продаж под новые условия.
5. Взаимодействие с другими отделами:
- координация работы с маркетологом и другими отделами для обеспечения эффективного процесса продаж;
- отслеживание изменений на рынке и в поведении конкурентов
6. Участие в стратегических решениях:
- представление интересов отдела продаж при обсуждении стратегических вопросов компании.
От кандидата мы ожидаем:
- Опыт работы в продажах от 3 5 лет на руководящих должностях;
- Высшее образование (желательно в сфере менеджмента, маркетинга или экономики);
- Глубокое понимание процесса продаж и знание техник продаж;
- Навыки планирования, организации и контроля выполнения задач;
- Способность анализировать результаты продаж и определять точки роста;
- Владение инструментами анализа данных и отчётности.
- Профессиональный пользователь ПК, Google Диск , программ для составления презентаций, мессенджеров и соц. сетей, облачных систем хранения;
- Готовность изучать новые программы, которые упрощают, автоматизируют работу;
- Умение работать в команде, ставить задачи и выполнять их в срок, навыки тайм-менеджмента;
- Умение работать в режиме многозадачности.
Требования к личным качествам:
- Быть открытым, не боятся высказывать свою точку зрения и обоснованную критику адресно и прямо;
- Быть готовым услышать прямую точку зрения и обоснованную критику коллег, улучшая свои навыки и знания;
- Ответственность за свою работу и её результат;
- Имеете высокий уровень самомотивации при минимальном контроле;
- Самостоятельность в принятии решений и ответственность за них;
- Организованность и структурированность мыслей и действий;
- Эмоциональная стабильность и выдержанность;
- Трудолюбие и пунктуальность;
- Целеустремленность, саморазвитие, сильное отношение к делу, способны решать проблемы и ради этого готовы пройти лишнюю милю ;
- Ваши сильные стороны инициативность, настойчивость и активность.
Условия:
- Заработная плата от 250 000 рублей, на испытательный срок - 220 000 рублей+ KPI;
- График работы 5/2, рабочий день с 9.00 до 18.00 мск, быть на связи до 21.00 мск.;
- Оплачиваемый отпуск, оформление согласно ТК РФ;
- Возможность роста как финансового, так и карьерного - рост до коммерческого директора, до операционного директора;
- Регулярно выплачиваемая зарплата без задержек;
- Испытательный срок 1 месяц (оплачиваемый);
- Позиция в стремительно развивающейся компании, стабильный высокий доход и возможности для самореализации.
