Вакансия: Head of Business Development в Emex
Описание вакансии
О команде
Сейчас в команде больше 700 человек, которые поддерживают работу всех бизнесов. И отдельно 30+ человек, которые развивают информационный и торговый бизнесы в различных регионах мира.
Мы поддерживаем удаленную работу, поэтому многие из наших команд - распределенные, наши сотрудники живут в странах СНГ, Ближнего Востока, Латинской Америки, Азии и Европы. Наши основные офисы находятся в ОАЭ (Дубай) и в России (Москва), наши страны присутствия Япония, Грузия, Армения и Польша.
О продукте
Целевое видение
В Emex.ru есть несколько бизнес-моделей:
- транзакционная когда мы зарабатываем на транзакциях, осуществляющихся продавцами и покупателями через наши площадки (маркетплейс);
- торговая когда мы на базе аналитики закупаем товары, затем продаем их через нашу площадку и зарабатываем на наценке.
Для управления этими бизнес-моделями, мы выстраиваем работу от ролей или от ключевых групп пользователей. То есть обнаружили группу пользователей, поняли их потребности, удовлетворили их.
Сейчас основные группы пользователей это :
a) посетители, которые пришли к нам за информацией
b) покупатели, которые пришли к нам купить товар
с) продавцы, которые хотят продать товар
d) исполнители которые
обогащают нас трафиком (мы называем их агенты )
осуществляют доставку (мы называем их доставщики )
консультируют покупателей (мы называем их эксперты )
выполняют любые другие посреднические функции
Наша задача удовлетворить потребности всех этих групп пользователей, расширить это группы, чтобы добиться глобальности и устойчивости бизнеса. Под глобальностью мы понимаем присутствие во всех регионах мира, а под устойчивостью наличие в этих регионах большого количества пользователей.
Кого мы ищем и для каких целей
Мы ищем Head of Business Development в Emex.ru. Вашей целью будет растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей. Этого можно добиться с помощью:
- работы с текущими пользователями (продавцами и покупателями) понимание их барьеров к работе с нами, закрытие этих барьеров своими ресурсами и ресурсами продуктовой команды
- привлечения новых пользователей (продавцов и покупателей) анализ источников лидов, доработка процессов/нашего предложения, конвертирование лидов в активных продавцов и покупателей
- развития торговой модели анализ неудовлетворенного спроса/товаров активного потребления, организация закупки товаров и их реализации через Emex.ru.
Вашими главными метриками будут :
- число транзакций и пользователей в регионе CIS
- число активных пользователей в регионе СIS
- итоговая выручка и прибыль CIS
Цели на первые 12 недель:
- сконвертировать 3 крупных продавца в работу на Emex.ru, можно воспользоваться нашей базой лидов;
- сократить убыток от отклонений на XXX миллионов рублей в год (точная цифра будет известна во время интервью, итоговый результат будем считать аппроксимированием);
- распродать сток Emex.ru, минимизировав потери в цене, на XXX миллионов рублей (точная цифра будет известна во время интервью).
Цели на год:
- вырастить число транзакций от текущих пользователей Emex.ru за счет понимания их барьеров и потребностей и работы с ними; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента;
- вырастить число новых активных пользователей и транзакции за счет создания и настройки процесса работы с привлечением покупателей и продавцов; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента;
- выстроить процесс работы со стоком, сделать так, чтобы сток приносил XXX миллионов рублей чистой прибыли ежегодно.
Какие компетенции нужны
Уровень и опыт
- Уровень Senior+,
- У вас есть опыт руководства от 2+ людьми
- У вас есть опыт работы с B2B и B2С бизнесами
- Экспертиза в работе с automotive бизнесом обязательна
- Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей будет большим плюсом
- Экспертиза в работе с управлением запасами будет плюсом
- Мы ищем кандидата, который живет в РФ и будет готов встречаться с нашими пользователями оффлайн в Москве и других регионах РФ. Так же, предстоят командировки по региону СIS.
Hard-Компетенции
- Вы умеете разрабатывать стратегию бизнес-направления опираетесь на видение, анализ контекста и делаете выбор в пользу нескольких приоритетов. Можете сформулировать внятные правила работы и план действий, которые помогут реализовать стратегию.
- Вы разбираетесь в продажах и можете управлять командой коммерции понимаете, как должны быть выстроены циклы сделок, умеете нанимать людей, создавать систему мотивирования.
- Вы отлично понимаете финансы и экономику предприятия можете отвечать за свой P&L, умеете анализировать бизнес-метрики, считать и применять в работе юнит-экономику. Вы рассчитываете бизнес-кейсы перед внедрением инициатив. Вы умеете просчитывать возврат на инвестиции.
- Вы умеете работать с исследованиями и аналитикой используете их для принятия бизнес-решений, для поиска групп пользователей, сегментов и их потребностей. Вы умеете системно проверять гипотезы, делать их них выводы.
- Вы умеете разрабатывать процессы и вводить их в работу понимаете, как поставить работу на конвейер, умеете анализировать эффективность процессов, менять их и добиваться результатов.
- Вы структурно подходите как к решению бизнес задач, так и к оформлению документации, и к коммуникации с любыми стейкхолдерами.
Soft-Компетенции
- Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованной стратегии, принося результат.
- Вы отлично владеете компетенцией коммуникации и можете с ее помощью решать бизнес задачи. Так же, вы отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи.
- У вас хорошо развито лидерство вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь.
- Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде вам нравится коллаборация с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам просто так . Работа в сильной и слаженной команде один из ключевых аспектов вашей мотивации.
- Вы умеете работать с разными стейкхолдерами от руководителей компании, до продуктовых аналитиков. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным.
Что готова дать компания
- Международный продукт , улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития.
- Свободу действий и самостоятельность в принятии решений : если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, мы дадим вам пространство для их реализации.
- Забота о сотрудниках. Мы внимательно относимся друг к другу и готовы помочь решить проблему. Например, если обстоятельства вынуждают сотрудника переехать в другой город или страну мы всегда открыты к диалогу.
- Мы поддерживаем удалённую работу и гибкий график . Мы ориентируемся на часовой пояс Дубая.
