Solution Sales (удаленная работа)

Вакансия: Solution Sales

Описание вакансии

Экспресс 42 это про DevOps. Мы совместно с командами наших клиентов реализуем проекты по постановке практик DevOps, создаем мультиоблачную инфраструктуру, проводим анализ процессов поставки ПО и много еще другого, что помогает нашим клиентам достигать бизнес-цели.

Наша команда является надежным партнером для наших заказчиков, которые ищут помощь, когда у них заканчиваются внутренние ресурсы по каким-либо причинам. Мы также предлагаем свою экспертизу, дополнительное мнение и решения.

О вакансии

Сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений. Ваша задача взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать их по возможностям и преимуществам наших продуктов и сервисов, обосновывать их использование в ИТ-ландшафте заказчика и сопровождать сделки до подписания контракта.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в пресейле в enterprise-сегменте от 3 лет.

• Общее понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, Docker, виртуализация, мониторинг, оркестрация, автоматизация.

• Понимание технологии микросервисов, VMware Tanzu, VMware vSphere, знание методологии DevOps.

• Опыт построения отношений с департаментами заказчиков: ИТ-руководителями (CTO, руководители ИТ-департаментов, product owners).

• Понимание основных принципов работы и архитектурных особенностей СУБД, сетевых технологий, кластеров приложений, интеграции и доставки приложений, автоматизации процесса их развёртывания (CI/CD).

• Понимание основ системного администрирования и наличие начальных навыков программирования на одном из высокоуровневых языков, используемых для работы с облачными технологиями.

Обязанности:

Работа с заказчиками:

• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с нашим портфелем продуктов.

• Работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.

• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов.

• Защита пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.

• Анализ и подбор технического решения, оценка его бюджета.

• Организация коммуникаций и горизонтальных связей между архитекторами Фланта и техническими руководителями заказчика.

• Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.

Работа внутри компании:

• Взаимодействие с коммерческим департаментом, департаментом архитектуры / технического пресейла, маркетинга.

• Развитие кросс-функционального взаимодействия для максимального результата по продажам.

• Ответственность за прогресс проекта на всех стадиях.
  
  А что от нас:

• Оплата будет состоять из фикса и бонусная часть за выполнение KPI. Точная окладная и бонусная часть будет зависеть от вашего опыта работы и навыков, готовы обсуждать на собеседовании.

• Белые выплаты и официальное трудоустройство (с полным соблюдением всех гарантий) в аккредитованной it компании .

• Полностью удаленный формат работы.

• Причастность к высокотехнологичным и масштабным проектам, свобода действий и поддержка экспериментов, мы быстро меняемся и готовы гибко строить процессы.

• Возможность развиваться: доступ ко всем внутренним ресурсам (курсы, библиотека), а также мы оплачиваем покупку книг, курсов, участие в конференциях.

• Для комфортной работы от нас будет корпоративная техника и современный софт.

• Оплата занятий английским языком и ДМС от BestDoctor.