Lead sales manager (B2B) (удаленная работа)

27 сентября 2024

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Lead sales manager (B2B)

Описание вакансии

Мы в "ZEBRA" более 20 лет специализируется на коммуникационных решениях для крупнейших компаний в России, СНГ и зарубежом. Среди наших продуктов услуги в области ESG консалтинга, корпоративная отчетность, коммуникационные инструменты (сайты, презентации и прочее) и другие сложные, но интересные digital продукты.

Наш менеджер по продажам сильный коммуникатор (русский и английский языки) с практическим опытом в B2B сегменте в смежных областях и интересом к коммуникационным проектам. Фокус зарубежное направление нашего бизнеса (рынок Middle East). На этой позиции предстоит выстраивать и развивать отношения с первыми лицами крупнейших компаний самых разных отраслей, вникать в их задачи и предлагать лучшие решения.

Круг задач:

1. Развитие продаж

  • Основное: ведение полного цикла сделки

    персональная коммуникация с ЛПР на английском языке (телефонные и видеозвонки)

    экспертная консультация и презентация продуктов, точное считывание запроса

    составление смет и убедительных КП

    активная работа над привлечением новых клиентов

  • Разработка и реализация sales гипотез
  • Мониторинг показателей эффективности
  • Регулярное общение с клиентами для понимания их потребностей, оповещения об обновлениях и новых продуктах
  • Назначение, ведение и протоколирование клиентских встреч
  • Поддержание актуальной и полной информации о всех сделках и касаниях в CRM системе
  • Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях и переговорах (периодически очно): презентация продуктов, развитие узнаваемости бренда, знакомство и выстраивание отношений с потенциальными клиентами
  • Взаимодействие с командой маркетинга и адаптация маркетинговых материалов под клиента, участие в оптимизации маркетинговых кампаний
  • Участие в подготовке тендеров и ответов RFP (Request for Proposal) совместно с командой

2. Менеджмент

  • Поддержка в роли куратора для менеджеров по продажам, обмен опытом
  • Предоставление рекомендаций по обучению и мотивации команды продаж
  • Помощь в выстраивании процессов (напр., оптимизация циклов сделки, ведения отчетности, написание плана онбординга и др.)
  • Участие в подборе и адаптации персонала, при расширении команды продаж
Ждем от кандидата:
  • Свободная устная и письменная речь на английском языке обязательно
  • Уверенный опыт продаж в B2B сегменте (смежные продукты нашей специфики большой плюс)
  • Сильные коммуникативные навыки на обоих языках (устная речь, деловая переписка)
  • Способность воспринимать большой объем информации, точно фиксировать, обеспечивать непрерывность коммуникации
  • Выраженные лидерские качества: опыт организации людей, кураторства других специалистов
  • Опыт работы с CRM (Битрикс будет плюсом)
  • Интерес к нашей специфике, желание разобраться в продуктах
Мы предлагаем:
  • Возможность серьезно прокачать опыт и глубину компетенций в работе над коммуникационными проектами крупнейших компаний рынка Middle East
  • Работу над сложным, но интересным и востребованным международным продуктом
  • Сотрудничество в удаленное режиме, любая локация, решение всех вопросов дистанционно
  • В перспективе посещение профильных мероприятий, клиентских встреч, знакомство с новыми локациями, людьми и их культурой
  • Мы готовы индивидуально обсуждать мотивацию в ходе знакомства и уточнения уровня навыков и опыта


Посмотрите похожие вакансии

Lead Sales Manager B2B IT, удаленно
Компания: Insight AI
Зарплата: от 200 000 до 200 000 руб.
Account/Sales manager B2B
Компания: HLM
Зарплата: от 250 000 до 600 000 руб.
International IT Sales Manager (B2B)
Компания: Salesmatch
Зарплата: от 174 133 до 174 133 руб.
Senior sales manager
Компания: SWIFTLE LTD
Зарплата: от 80 000 до 220 000 руб.