Резюме: Менеджер Wildberries (одежда)

ОПЫТ
Менеджер WB | 07.25-01.26
Бренд BLSH
Результаты
Увеличила месячный оборот с 30 млн до 90 млн, за 5 месяцев достигнут оборот 470 млн/выручка 140 млн
Категория Джинсы (15 SKU): увеличила месячный оборот с 5 млн до 18 млн; за 5 месяцев - оборот 170 млн, выручка 50 млн, маржа 16,5 млн (50%), дрр 1,5%
Осенняя коллекция (35 SKU): запустила и масштабировала до 200 млн оборота за 5 месяцев; выручка 70 млн, маржа 25 млн (55%), дрр 6%

Компетенции
Продажи и управление ассортиментом: запуск сезонной коллекций, 50 SKU планирование продаж по целевым показателям
Контент и воронки продаж: полное сопровождение карточек товаров, фотосессии, фотоотзывы, настройка воронок и повышение CTR/CR
Управление рекламой и аналитика: работа с рекламным кабинетом WB, ежедневный мониторинг РНП, оптимизация кампаний
Антикризисное управление: поддержание маржинальности и cash flow при изменении условий, закрытие бренда с контролем финансовых показателей

__________
Менеджер WB/ РОП | 01.24-06.25
CLOSIE, FOCUS ON YOU, THE LAWN (1 работодатель)
Результаты
Масштабировала бренд женской одежды: с 5 млн до 1 млрд за 10 месяцев на сезонном товаре; за 18 месяцев работы достигнут оборот 1,6 млрд/ выручка 570 млн
Джинсовые шорты (15 SKU), запустила и масштабировала с нуля: выведены на 900 млн оборота, 350 млн выручки, маржа 175 (65%), дрр 4%
Джинсы (3 SKU), запуск с нуля: за 3 месяца достигнут оборот 100 млн, выручка 30 млн, маржа 14(60%), 7%

Компетенции
Стратегическое управление ассортиментом и продажами: запуск и масштабирование 80+ SKU с анализом рынка, построением финансовой модели и выводом в стабильную чистую прибыль.
Сезонное планирование и ценообразование: планирование выручки, объёмов и остатков с учётом комиссий и unit-экономики; формирование ценовой стратегии для максимальной маржинальности.
Управление командой: постановка целей, контроль KPI, ежедневная аналитика и тестирование гипотез для оптимизации продаж и РК WB.
Производство и логистика: взаимодействие с фабриками, включая Китай, и логистическими партнёрами; контроль сроков поставок и качества продукции.

_________
Менеджер WB | 07.17-12.23
NASHA, NADIN ( 1 работодатель)
Результаты
Запуск и развитие брендов женской одежды с собственным производством: разработка и вывод годовых коллекций (500+ SKU); годовой оборот до 1,6 млрд / 750 млн выручки по двум брендам, маржа 450(70%)
Вывод ключевых моделей на рынок и масштабирование из сезона в сезон; более 10 000 изделий за сезон (4 месяца), формирование устойчивого спроса и повторных продаж
Управление ассортиментом: ведение 500+ SKU, из них до 100 SKU категории А в пике; управление жизненным циклом моделей
Масштабирование продуктовых решений: тиражирование успешных моделей в детскую линейку и размерные расширения (plus size)
Компетенции
Полный цикл продукта - от идеи и производства до продаж и масштабирования
Стратегическое ассортиментное планирование: сезонность, объёмы, остатки, SKU-матрица
Производство и логистика: работа с фабриками (Беларусь), планирование отшива, тканей и фурнитуры