Резюме: Маркетолог
Я в практическом маркетинге более 3 лет. Руководила проектами в крупных маркетинговых агентствах, а также возглавляла отдел маркетинга в известной кампании в сфере фитнеса. Я особенно хороша в performance-маркетинге и digital
Artsofte
Маркетолог/ Project Manager
Апрель 2025 — сейчас
Основной функционал:
- Формулировала цели и задачи проектов, проводила аналитику, разрабатывала стратегию продвижения и пути достижения целей
- Контролировала выполнение KPI и отвечала за эффективность на проектах
- Работала с Planfix: ставила задачи на дизайн креативов, написание текстов, запуск рекламных кампаний, доработку сайтов. Контролировала качество и сроки выполнения задач
- Проводила медиапланирование: распределяла план лидов по рекламным каналам, контролировала расчет метрик за специалистами, поддерживала медиаплан в актуальном состоянии, готовила сопроводительные записки для клиентов
- Готовила еженедельные и ежемесячные отчеты эффективности для клиентов
- Сегментировала целевую аудиторию, определяла ее страхи, боли, возражения, потребности и интересы
- Адаптировала офферы, тексты, креативы и посадочные страницы под сегмент целевой аудитории
- Проводила анализ конкурентов для выявления лучших практик
- Анализировала класс, локацию, уникальные торговые предложения проектов
- Работала с посадочными страницами на Marquiz, Tilda, ReQuest: создавала новые квизы и чат-лендинги, настраивала передачу данных в системы аналитики, CRM и другие системы обработки данных, настраивала динамический контент
- Работала с Яндекс Метрикой: создавала счетчики с нуля, устанавливала на сайты, создавала цели, оценивала эффективность РК
- Работала с системами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch, Smartis): создавала проекты с нуля, настраивала коллтрекинг, передачу данных в системы аналитики, строила кастомные отчеты для анализа эффективности рекламных каналов
- Работала с рекламными кабинетами (Яндекс Директ, VK Реклама, Avito, Telegram Ads, Telega. in)
- Участвовала во встречах с клиентами
- Инициировала и модерировала внутренние встречи
- Принимала участие в улучшение бизнес-поцессов отдела
Результаты и кейсы:
- Работала одновременно с 7 проектами с суммарным месячным бюджетом на рекламу 8 млн рублей
- Стабильно выполняла планы по целевым лидам на проектах (выполнение планов от 90-100% и более в зависимости от сезонности)
- Прогнозировала стоимость целевых и уникальных лидов и обеспечивала ее нахождение в пределах нормы (по проектам застройщиков в среднем: 5 000 уникальный лид и 11 000 целевой)
- Увеличивала выручку агентства по проектам в среднем на 25-30% от бюджета моих проектов в квартал благодаря запуску новых проектов и продажи дополнительных услуг клиентам
- Автоматизировала процессы сбора отчетности и сократила время на заполнение одного отчета с 60 минут до 20-30 минут в среднем
- Разработала ИИ-промты для упрощения разработки маркетинговых стратегий
Отдел
Маркетолог/ Project Manager
Февраль 2024 — Апрель 2025
Отдел — маркетинговое агентство, которое предоставляет комплексные маркетинговые решения для крупных девелоперов, ресторанного бизнеса, франшиз и других коммерческих направлений
Основной функционал:
- Формировала и реализовывала индивидуальные маркетинговые стратегии для клиентов, выстраивала позиционирование и систему продаж
- Проводила медиапланирование: распределяла план лидов по рекламным каналам, рассчитывала показатели эффективности, поддерживала медиаплан в актуальном состоянии
- Проводила сравнительный анализ маркетинговой активности конкурентов: офферы, посадочные страницы, визуальные решения, контент, каналы продвижения (формировала рекомендации и интегрировала лучшие решения в проекты)
- Работала с посадочными страницами на Marquiz, Tilda, ReQuest: создавала новые квизы и чат-лендинги, настраивала передачу данных в системы аналитики, CRM и другие системы обработки данных
- Работала с Яндекс Метрикой и Google Analytics: создавала счетчики с нуля, устанавливала на сайты, создавала цели, оценивала эффективность РК
- Координировала работу команд контент-маркетинга и performanсe-маркетинга: таргетологи, директологи, SMM, дизайнеры, копирайтеры
- Контролировала выполнение KPI и отвечала за эффективность на проектах
- Организовывала выездные фото- и видеосъёмки: подбор локаций, реквизита, составление ТЗ для команды, согласование с клиентом, а также контроль продакшена и коммуникация с подрядчиками
- Работала с социальными сетями: Instagram, Вконтакте, Telegram, TikTok и YouTube
- Формировала еженедельные и ежемесячные презентации с отчетами для клиентов (анализировала трафик с рекламных площадок, контентные рубрики, ER в соцсетях)
- Работала с долгосрочными B2B-контрактами с высоким уровнем требований качеству коммуникаций (застройщики, ресторанный бизнес)
- Сопровождала клиентов в течение полного жизненного цикла проекта: от брифинга до реализации и результата
Результаты и кейсы:
- Работала с 11 проектами с суммарным ежемесячным бюджетом 9 млн рублей
- Стабильно выполняла планы по целевым заявкам с перформанса (минимум было 82%, максимум 137% - перевыполняли планы)
- Держала высокий уровень вовлеченности в социальных сетях клиентов (3-7%)
- Обеспечивала постоянный поток подписчиков в соцсети клиентов (5-10% от общего числа подписчиков в неделю)
- Привлекала новые проекты на ведение, а также продавала дополнительные услуги уже действующим клиентам благодаря грамотной разработке стратегий и коммерческих предложений
- За время своей работы смогла увеличить выручку кампании с проектов, которые вела на 30% от общей прибыли моих проектов
- Автоматизировала процессы постановки задач, создавала шаблоны под цели проектов
Fly Yoga
Руководитель отдела маркетинга
Март 2023 — Февраль 2024
Fly Yoga — это проект, объединяющий в себе производство и продажу гамаков для йоги, онлайн-школу для инструкторов антигравити йоги по всей России и оффлайн студию в городе Екатеринбург
Основной функционал:
- Руководила командой из таргетолога, тильдолога, директолога, SMM-специалиста и дизайнеров
- Контролировала настройку контекстной и таргетированной рекламы
- На начальных этапах работы сама занималась настройкой рекламы в Яндекс Директ и ВК Рекламе, оптимизацией рекламных кампаний
- Привлекала внешних подрядчиков для разработки основного сайта, координировала их работу
- Развивала новые продукты: разрабатывала воронки продаж, определяла основные точки роста, формировала бюджет на продвижение
- Следила за ключевыми показателями бизнеса (CPA, CPL, CAC, ROMI, ROI, LTV)
- Формулировала УТП для курсов, выстраивала коммуникационные посылы под разные сегменты ЦА
- Исследовала ценовую политику, структуру предложений и каналы продаж конкурентов
- Подготавливала матрицу конкурентных преимуществ и на их основе гипотезы для тестирования
- Организовывала фокус-группы — формировала выборку клиентов, составляла сценарии интервью, модерировала встречи
- Создавала e-mail рассылки по базе подписчиков
- Разрабатывала контент-план совместно с SMM-специалистом: каналы, частота публикаций, тематики постов
- Организовывала участие в мероприятиях для формирования имиджа и узнаваемости бренда, а также наращивания клиентской базы: конференциях, выставках, форумах
- Работала с блогерами и партнерами
- Разрабатывала и координировала проведение сезонных акций, промокампаний и спецпредложений
- Курировала наполнение 6 лендингов на Tilda: структура, тексты, дизайн-блоки
- Курировала наполнение основного сайта кампании, писала SEO-статьи
- Разрабатывала идеи для POS-материалов и активностей для привлечения новых клиентов
Результаты и кейсы:
- Увеличила продажи по основному онлайн-курсу "Fly Yoga База" с 400 000 в месяц до 1 300 000 в месяц за время моей работы
- Смогла пересобрать предложение по онлайн-курсам и увеличить цену на продукты Fly Yoga в 0,5 раз, при этом не потерять в клиентах и выручке (а даже продолжить ее стабильно увеличивать)
- Увеличила посещаемость оффлайн-студии в городе Екатеринбург в 2 раза
- Ежемесячно выполняла планы по выручке на 95-100+%
- Держала ROMI в пределах от 80 до 150%
- Добилась среднего LTV по клиенту в районе 140 000 рублей
