Резюме: Интернет-маркетолог / Digital-маркетолог / Performance-маркетолог
CDEK
Санкт-Петербург
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
• Курьерская, почтовая доставка
Ведущий маркетолог
Отвечаю за разработку и реализацию маркетинговой стратегии для B2B и B2C направлений компании. Основная зона ответственности — развитие digital-маркетинга, построение системы лидогенерации и увеличение объёма онлайн-продаж.
Ключевые результаты работы
- увеличил органический трафик B2B-сайта с 0 до 80 000 пользователей в месяц за 15 месяцев
- выстроил систему лидогенерации — более 700 B2B лидов в месяц на подключение логистических услуг
- снизил стоимость лида до 900 ₽
- увеличил органический трафик B2C-направления с 0 до 4000 пользователей в месяц за 12 месяцев
- снизил стоимость регистрации пользователей до 70 ₽
- обеспечил ROMI 927% по digital-каналам
Основные задачи
- развитие digital-каналов привлечения клиентов и построение системы лидогенерации для B2B и B2C направлений
- запуск и развитие сайтов компании, создание лендингов и продуктовых страниц под рекламные кампании
- самостоятельная разработка сайтов и лендингов на Tilda
- разработка дизайна интерфейсов и креативов в Figma
- SEO-продвижение сайтов: разработка структуры, семантического ядра и контентной стратегии
- настройка и оптимизация рекламных кампаний (Яндекс Директ, VK Реклама)
- настройка систем аналитики и отслеживания конверсий (Яндекс Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager)
- анализ эффективности маркетинговых каналов и оптимизация стоимости привлечения клиентов
- привлечение и координация подрядчиков по отдельным задачам (разработка, дизайн, реклама) при необходимости
Реализованные проекты
- запуск и развитие двух B2B-сайтов для привлечения клиентов и подключения к логистической платформе самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц
- запуск и развитие B2C-сайта для международной доставки товаров из 24 стран
- развитие медийных каналов компании в Telegram: запуск и развитие новостных каналов, посвящённых e-commerce и мероприятиям в Санкт-Петербурге
- участие в запуске и развитии маркетинга для новых бизнес-направлений компании, включая
— продажу промышленных земельных участков в Санкт-Петербурге
— продвижение фитнес-клуба
— запуск онлайн-продаж щебня с собственного карьера в Карелии
— продвижение швейного производства
Логистическая компания CARGO-557
Москва, cargo557.ru/
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
• Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Руководитель отдела маркетинга
Задача проекта — перезапуск маркетинга компании и построение системной лидогенерации для услуг международной доставки.
Основные задачи
- разработка маркетинговой стратегии компании
- запуск нового сайта и подготовка структуры под дальнейшее развитие
- перезапуск каналов привлечения клиентов
- внедрение сквозной аналитики для отслеживания эффективности маркетинговых каналов
- оптимизация стоимости привлечения клиентов
- организация и настройка маркетинговых инструментов
Результаты
- выстроена системная лидогенерация для услуг международной доставки
- стоимость лида снижена до 600 ₽
- сформирована база для дальнейшего SEO-продвижения: разработана структура сайта, семантическое ядро и план работ по развитию органического трафика
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА
Frenchies Kingdom Inc
США, allinpets.com/
Head of Marketing / Marketing Director
Международный e-commerce проект на рынке США, объединяющий заводчиков французских бульдогов и продажу щенков с доставкой по всему миру.
Основные задачи
- разработка маркетинговой стратегии и построение digital-маркетинга проекта
- запуск онлайн-продаж щенков (до этого продажи осуществлялись только офлайн)
- развитие digital-каналов привлечения клиентов и масштабирование онлайн-продаж
- разработка и запуск интернет-магазина с возможностью бронирования щенков сразу после рождения
- внедрение системы аукционов для продажи щенков
- разработка стратегии SEO-продвижения и развитие органического трафика
- построение бренда проекта и продвижение в digital-среде
- разработка новых продуктов и сервисов для рынка США
- управление международной маркетинговой командой
Реализованные проекты
- запуск интернет-магазина по продаже щенков с системой онлайн-бронирования и аукциона
- запуск и развитие SEO-продвижения проекта с нуля
- разработка и запуск онлайн-платформы объявлений по продаже домашних животных для рынка США
- привлечение и подключение заводчиков к платформе на платной основе
- разработка и внедрение моделей монетизации платформы
Результаты
- увеличил органический трафик сайта с 0 до 15 000 пользователей в месяц за 18 месяцев
- увеличил продажи компании в 4 раза
- увеличил средний чек с 2 500 $ до 4 500 $
- привлёк более 1000 заводчиков на платформу объявлений на платной основе
- перевёл продажи компании на собственную платформу объявлений, что позволило существенно снизить расходы на рекламу
- управлял международной командой специалистов (Израиль, Армения, Украина, Россия, США)
O&L Sanitary Trading Company
Харьков, yorsh.ua/
Руководитель отдела маркетинга
Крупнейший производитель и поставщик сантехнической продукции в Украине, входящий в топ-5 компаний рынка. Основные направления деятельности: оптовая дистрибуция, импорт-экспорт и онлайн-ритейл.
Приглашён на позицию руководителя маркетинга для запуска розничного направления (B2C), развития e-commerce и увеличения продаж в B2B сегменте.
Основные задачи
- разработка и реализация маркетинговой стратегии компании для B2B и B2C направлений
- анализ рынка, конкурентной среды и продуктового портфеля компании
- сегментация целевой аудитории и формирование маркетинговых предложений для различных сегментов клиентов
- создание и управление маркетинговой командой (SEO, PPC, дизайн, контент, разработка) и внешними подрядчиками
- разработка системы KPI и мотивации сотрудников маркетингового отдела
- запуск и развитие интернет-магазина компании
- запуск рекламных кампаний и развитие digital-каналов продаж
- внедрение email-маркетинга и автоматизированных коммуникаций
- развитие B2B партнёрской сети
- вывод новых брендов сантехнической продукции на рынок
- взаимодействие с производителями и участие в продвижении брендов на рынке
- курирование направления мониторинга и контроля РРЦ на рынке
- анализ эффективности маркетинговых активностей и подготовка аналитической отчётности
Реализованные проекты
- запуск масштабируемого интернет-магазина с перспективой развития в маркетплейс товаров для дома
- разработка и реализация SEO-стратегии для e-commerce проекта
- запуск и развитие B2C онлайн-продаж компании
- запуск направления дропшиппинга для партнёров
- разработка и внедрение дропшиппинг-платформы для оформления заказов партнёрами
- переработка существующих сайтов компании: интернет-магазина, B2B-портала и брендовых сайтов
Результаты
- увеличил органический трафик интернет-магазина с 0 до 16 000 пользователей в месяц за 12 месяцев
- выстроил розничные онлайн-продажи с нуля — до 2000 заказов в месяц
- запустил и масштабировал направление дропшиппинга, привлёк более 700 партнёров
- увеличил средний чек B2C клиентов на 80% за счёт оптимизации товарной матрицы и маркетинговых активностей
- увеличил количество B2B клиентов на 48% за счёт развития партнёрской сети
Работа с брендами
- участие в продвижении брендов сантехнической продукции на рынке: Grohe, HAIBA, KOER, ZERIX, MIXXUS
Крепость
Санкт-Петербург, magazin-krepost.ru/
Розничная торговля
• Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Руководитель отдела маркетинга
Компания в сфере розничной и оптовой продажи дверей и сопутствующих товаров. Проект включал развитие онлайн и офлайн продаж, запуск нового бренда и построение маркетинговой системы компании.
Основные задачи
- разработка концепции бренда и стратегии вывода компании на рынок
- разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
- запуск и развитие B2C и B2B направлений продаж
- создание интернет-магазина и дополнительных сайтов и промо-страниц
- развитие digital-каналов продаж и запуск рекламных кампаний
- SEO-продвижение сайтов и развитие органического трафика
- внедрение CRM-систем (Битрикс24, amoCRM, 1С)
- внедрение сквозной аналитики и анализ эффективности рекламных кампаний
- управление маркетинговой командой и подрядчиками
- разработка рекламных материалов: веб-дизайн, полиграфия, наружная реклама
- организация фото- и видеосъёмок для маркетинговых материалов
Реализованные проекты
- запуск нового бренда и вывод компании на рынок
- запуск онлайн и офлайн продаж компании
- разработка и запуск интернет-магазина
- запуск B2B и B2C каналов продаж
- вывод продукции на маркетплейсы и прайс-агрегаторы
- запуск сервиса выездных мастеров дверной-сервис.рф
- построение отдела маркетинга из 8 специалистов (разработчик, дизайнер, SEO, SMM, контент, копирайтинг, фотограф)
Результаты
- увеличил органический трафик сайтов с 0 до 30 000 пользователей в месяц за 1,5 года
- управлял рекламными кампаниями с бюджетом до 20 000 $ в месяц
- внедрил email-маркетинг и автоворонки продаж для интернет-магазина
- обеспечил дополнительную выручку через email-маркетинг около 6 000 $
Фриланс
Интернет-маркетолог
Работа с проектами в сфере digital-маркетинга.
Основные задачи:
- организация удалённой команды специалистов
- запуск рекламных кампаний
- разработка сайтов и лендингов
- SEO-продвижение
- email-маркетинг
Класс, Сеть супермаркетов
Дизайнер рекламы
Класс - украинская сеть супермаркетов и торговых центров.
Разработка рекламных материалов для сети супермаркетов и торговых центров.
Основные задачи:
- разработка макетов наружной рекламы;
- разработка рекламных материалов для торговых точек;
- создание интернет-баннеров и рекламных материалов.
Fonarik-market.ru
Москва, Fonarik-market.ru
Розничная торговля
• Розничная сеть (спортивные товары)
Графический дизайнер
Крупный поставщик товаров для туризма.
Основные задачи:
- разработка рекламных макетов;
- создание дизайна сайтов;
- разработка упаковки и полиграфии.
Рекламное агентство Brand
Руководитель предприятия
Собственное рекламное агентство.
Основные направления деятельности:
- производство наружной рекламы;
- полиграфия;
- интернет-реклама;
- создание рекламных роликов и телепередач;
- продажа рекламных размещений на билбордах и видеопанелях.
Маркетолог с более чем 15-летним опытом в digital-маркетинге, интернет-маркетинге и управлении маркетинговыми проектами. Специализируюсь на построении системного маркетинга, разработке маркетинговых стратегий и развитии digital-каналов привлечения клиентов для B2B и B2C компаний.
Имею опыт формирования и управления маркетинговыми командами, запуска и масштабирования рекламных каналов, развития сайтов и интернет-проектов. Работал с международными и крупными компаниями в сферах e-commerce, логистики, дистрибуции и онлайн-сервисов.
Основная экспертиза связана с построением маркетинговой инфраструктуры, развитием каналов привлечения клиентов и ростом продаж через digital-маркетинг.
Ключевые компетенции
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
- построение и развитие отдела маркетинга
- интернет-маркетинг и digital-маркетинг
- лидогенерация и развитие digital-каналов привлечения
- SEO-продвижение и рост органического трафика
- performance-маркетинг и управление рекламными кампаниями
- аналитика маркетинга и оптимизация стоимости лида
- управление маркетинговыми бюджетами
- управление маркетинговой командой
- развитие сайтов, лендингов и интернет-проектов
Ключевые достижения
- увеличил органический трафик B2B-сайта с 0 до 80 000 пользователей в месяц за 15 месяцев за счёт разработки и реализации SEO-стратегии
- организовал стабильную систему лидогенерации в B2B-сегменте — более 700 лидов в месяц
- масштабировал e-commerce направление до 5000 заказов в месяц за счёт развития digital-каналов привлечения
- управлял рекламными бюджетами до 2 млн ₽ в месяц (средний бюджет около 500 тыс ₽)
- создал и запустил более 50 сайтов: лендинги, корпоративные сайты и интернет-магазины
- сформировал и управлял маркетинговой командой до 8–10 специалистов и подрядчиков
- внедрял системный digital-маркетинг: SEO, контекстную рекламу, аналитику и сквозную аналитику
Инструменты
Реклама
- Яндекс Директ, Google Ads, VK Реклама, Facebook Ads
Аналитика
- Яндекс Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager
SEO
- Serpstat, KeyCollector, WebSite Auditor
Разработка
- Tilda, Figma
CRM
- Битрикс24, amoCRM, Creatio
