Резюме: Директор по развитию / Руководитель отдела продаж / Business Development

Сергей Челан — руководитель по развитию с опытом запуска и масштабирования бизнес-направлений с нуля в продажах, логистике, агробизнесе и международных поставках. Основная специализация — построение B2B-продаж, развитие клиентской базы, антикризисное управление и повышение операционной эффективности. В работе фокусируюсь на выстраивании команд, оптимизации процессов и выводе проектов на стабильную выручку. Имею опыт работы с оборотом до 170–180 млн рублей в месяц, опыт взаимодействия с крупными клиентами и запуска новых коммерческих продуктов. Также обладаю практикой международных поставок (Южная Корея, Китай) и работы с промышленными B2B-клиентами.

В 2024–2026 годах занимал позицию директора по развитию в компании Carstar Korea, работая в Южной Корее (г. Инчхон) и Санкт-Петербурге. Отвечал за построение системы продаж с нуля, формирование и управление командой, развитие B2B-направления и переговоры с ключевыми клиентами. Под моим руководством были запущены новые продукты (trade-in, кредитование), выстроена система маркетинга и лидогенерации. В результате удалось обеспечить стабильные продажи на уровне более 50 автомобилей в месяц, вывести оборот компании на уровень около 2,5 млрд корейских вон в месяц, сформировать средний чек порядка 3,5 млн рублей и привлечь более 10 крупных B2B-клиентов.

В 2023–2024 годах работал в компании DN Trade (Южная Корея) на позиции руководителя проектов с функцией развития бизнеса. Занимался развитием направления международных поставок оборудования, тяжелой техники и автомобилей из Южной Кореи и Китая. Вёл переговоры с поставщиками и клиентами, выстраивал логистику и схемы поставок в условиях ограничений, сопровождал сделки. За этот период реализовал более 20 сделок со средним чеком около 4 млн рублей, работал с производственными и окологосударственными компаниями, участвовал в поставках сложного оборудования и выстроил устойчивые каналы международных поставок.

В 2019–2023 годах занимался консалтингом в агробизнесе (проект «Агроконсалт»). Основные задачи включали оптимизацию операционной деятельности фермерских хозяйств и агропредприятий, построение систем мотивации, развитие продаж и запуск новых направлений, включая дистрибуцию биоудобрений. В рамках проектов внедрил систему мотивации, позволившую увеличить сбор урожая на 30% без увеличения штата, снизил затраты и потери продукции, участвовал в запуске агропроекта с нуля. Также создал опытное производство — теплицу площадью 700 м² с полным циклом выращивания на биоудобрениях. Продажи удобрений были выведены на уровень до 1 млн рублей в месяц при высокой маржинальности.

В 2019 году работал менеджером проектов в компании «Красцветмет», где занимался исследованием новых направлений и продуктов, проверкой бизнес-гипотез по методологиям CustDev и «Голубой океан», проведением исследований и подготовкой проектов к запуску.

В 2017–2019 годах работал в компании «Эф.Эс. Макензи» в роли эксперт-консультанта. Занимался консалтингом в сфере проектной логистики, оптимизации процессов и управления продажами, участвовал в разработке и реализации складских и транспортных решений. В числе ключевых проектов — участие в организации международных перевозок по маршруту Северная Корея / Китай — Тайвань и запуск складского проекта для LCL-грузов. Разработал и внедрил модель обработки холодных клиентов. Имеет рекомендации от региональных офисов и головного офиса компании в Лондоне.

В 2017 году занимал позицию руководителя проекта в ПАО «ВМТП», где реализовал запуск CFS-центра с нуля за 3 месяца, включая разработку бизнес-процессов, формирование команды и анализ финансовых показателей проекта (ROI, EBITDA). Проект включал создание распределительного центра с площадью до 9000 м².

В 2016 году работал маркетологом-аналитиком в компании «Эстив», где занимался развитием клиентской базы, тарифной политикой, аналитикой цен и построением бизнес-процессов. Внедрил алгоритм передачи клиента между подразделениями и разработал методику расчета стоимости LCL-перевозок.

В 2013–2014 годах занимал позицию руководителя филиала в компании «ТрансГрупп Сервис», где с нуля запустил филиал, выстроил систему продаж и логистики, и вывел его в прибыль за 3 месяца. До этого, в 2013 году, работал руководителем филиала в компании «Транс-Порт», где управлял командой до 50 человек, повысил рентабельность перевозок на 15–20%, снизил издержки на 25% и внедрил систему учета, снизив потери на 50%.

Карьеру начинал в сфере логистики, включая работу в компании «АТЭК» (2011–2013), где увеличил объем перевозок на 20% и сократил простой транспорта примерно на 30%, а также в «ПортЭкспресс-ДВ», где участвовал в оптимизации процессов и получил рекомендации.

Образование — Дальневосточный федеральный университет, инженер по организации и управлению на транспорте. Английский язык — уровень B2.