Резюме: Руководитель отдела продаж / Sales Lead B2B IT
Я руководитель продаж с опытом в B2B IT, SaaS, заказной разработке и сложных продуктах для бизнеса.
Последнее место работы iSpring, роль: руководитель отдела продаж. Отвечал за результат команды, выполнение плана, качество воронки, CRM-дисциплину, pipeline review, развитие сотрудников и работу с ключевыми метриками продаж.
В зоне ответственности были: постановка целей команде, контроль KPI, работа с входящим потоком, квалификация лидов, движение сделок по этапам, прогноз по выручке, разбор звонков, обратная связь менеджерам и синхронизация продаж с маркетингом и продуктом.
Из результатов: декабрь 2025 закрыли на 120% от плана, 1 квартал 2026 более чем на 150% от плана. Удалось повысить управляемость воронки за счет регулярных pipeline review, порядка в CRM и усиления качества квалификации лидов.
До этого работал руководителем отдела продаж / руководителем SDR в RedLab. Выстраивал и управлял отделом продаж аутстафф-услуг, отвечал за Sales + SDR, Bitrix24, KPI, отчетность, обработку лидов и конверсию MQL → SQL. Также лично вел стратегических клиентов и новые гео-сегменты.
Ранее был коммерческим директором в Omega Digital Innovations. Отвечал за продажи, маркетинг, стратегию роста, работу с ключевыми клиентами, команду, KPI, бюджет и развитие новых направлений. За 2 года компания выросла в выручке на 300%. Также с нуля был выстроен отдел маркетинга, увеличен средний чек на рынке России и найдены новые источники дохода на международном рынке.
Мой сильный фокус не просто “продавать”, а строить управляемую систему продаж: понятная воронка, дисциплина в CRM, качественная квалификация, регулярный контроль сделок, сильная коммуникация с клиентами и развитие команды.
Хорошо понимаю B2B, SaaS, IT-услуги, сложные продажи, работу с ЛПР, CRM, маркетинг и лидогенерацию. Умею быстро разбираться в продукте, находить точки роста и переводить хаос в понятный коммерческий процесс.
Рассматриваю роли: руководитель отдела продаж, Sales Lead, Head of Sales, Business Development Lead, руководитель B2B-направления, директор по продажам.
