Резюме: Менеджер по продажам B2B / BDM

Работаю AI-first и использую ИИ не как ассистента для текста, а как рабочий слой для BDM задач:

• Формирование ICP и сегментации.
ChatGPT / Manus - для построения ICP по вертикалям, ролям, триггерам внедрения, болям и потенциальным use-case.

• Поиск и обогащение базы.
Clay / Manus - для подбора компаний по отрасли, размеру, географии, вакансиям и другим признакам релевантности.

• Поиск ЛПР и account mapping.
Apollo / LinkedIn / Hunter / RocketReach / - для поиска ЛПР/ЛВР, верификации контактов

• Персонализированный outreach.
ChatGPT / Trigga / Coldy.ai / - для подготовки скриптов, follow-up sequence, сообщений под email / Telegram, а также для подготовки к звонку и обработки возражений.

• Анализ сайта клиента → гипотезы внедрения.
ChatGPT / Manus - кастомные GPT-воркфлоу - отправляю сайт клиента, на выходе получаю набор гипотез, где продукт может встроиться в бизнес-процессы: маркетинг, продажи, клиентский сервис, аналитика, обучение, контроль качества, операционные процессы.

• Подготовка КП, пилота и follow-up.
ChatGPT / Notion AI / Gamma - для подготовки структуры коммерческого предложения, KPI пилота, ROI-гипотез, отчетов по встрече и материалов для следующего шага.