Резюме: Копирайтер

Опыт работы: 20 лет
Сен 2025 - сейчас
9 мес
CNEWS.RU
Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Автор
CNews - крупнейшее в России издание об информационных технологиях и цифровой экономике. Cоздано в холдинге РБК в 2000 году.

Автор по написанию материалов различного формата в теме ИТ:

1. Аналитические обзоры
2. Интервью с экспертами
3. Информационные статьи

и другое.

Портфолио:


https://disk.yandex.ru/d/MMeV1CQNS5QrPg
Мар 2024 -
сейчас
2 года 3 мес
МФМК
МФМК
Москва
mfmc.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Архитектура, проектирование
• Строительство энергетическое
Руководитель отдела маркетинга
Компания - интегратор/вендор, работает в сфере Industrial IT.

Разработка программно-аппаратных комплексов управления промышленными предприятиями и гражданскими объектами. Среди ключевых заказчиков - ГАЗПРОМ, ЛУКОЙЛ, РОСНЕФТЬ, СК ПИК и другие

Три главных направления работы:

1) Вывод на рынок новой линейки продуктов компании (ПЛК для АСУ ТП)

программируемые логические контроллеры и сопутствующее программное обеспечение

1. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка, клиентов, конкурентного окружения
2. Формирование ассортиментной матрицы
3. Постановка процесса ценообразования
4. Разработка и реализация стратегии продвижения нового продукта на рынок:

-определение позиционирования продукта на рынке

-online (SEO, SMM, Видео-маркетинг. Разработка и запуск сайтов, генерация контента по новым продуктам (микроэлектроника, программное обеспечение), создание новых видов продвижения в компании (видео-маркетинг))

-offline (Организация участия в выставках и других корпоративных мероприятиях, полиграфия, сувенирная продукция, мерч, POSM и др.)

2) Управление маркетингом существующего бизнеса компании (проектирование АСУ ТП)

-online (SEO, SMM, Видео-маркетинг)
-offline (Организация участия в выставках и других корпоративных мероприятиях, полиграфия, сувенирная продукция, мерч, POSM и др.)

3) Разработка маркетинговой стратегии компании

Управление командой маркетинга и развитие компетенций сотрудников

Активное внедрение/применение технологий искусственного интеллекта в операционную работу маркетинга.
Апр 2023 -
Янв 2024
10 мес
Агро-Строительные Технологии
Агро-Строительные Технологии
Москва
www.act.su
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (монтаж, сервис, ремонт)
• Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец.техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)
• Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец.техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
• Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Сельское хозяйство
• Земледелие, растениеводство, животноводство
Директор по маркетингу
Формирование и управление департаментом маркетинга в компании.

Ответственность за следующие направления бизнеса:

- постановка работы сотрудников внутренней маркетинговой аналитики:
- анализ упущенных сделок компании
- анализ динамики клиентских баз (определение целевых клиентов)
- анализ продаж в различных разрезах по запросам
- расчеты эффективности рекламных акций
- внедрение сервиса сквозной аналитики ROIStat

- постановка работы сотрудников внешней маркетинговой
аналитики:
- анализ новых рынков сбыта продукции компании в сегменте спецтехники
- анализ новых рынков сбыта продукции компании в сегменте запасных частей и сервиса
- регулярный мониторинг цен конкурентов
- анализ макроэкономических показателей
- PESTEL-анализ
- SWOT-анализ конкурентов
- проведение опросов клиентов, NPS, SERVQUAL
-CustDev, CJM, JTBD

- организация работы сотрудников продвижения

- медиапланирование и бюджетирование
- участие в профильных выставках
- организация клиентских мероприятий
- дизайн и изготовление рекламной продукции
- ведение кабинетов на классифайдах (Авито)
- разработка и запуск новых корпоративных сайтов
- разработка клиентских digital-сервисов (TG бот)
- генерация контента, SMM
Янв 2020 -
Апр 2023
3 года 4 мес
ГК Корона Авто
Санкт-Петербург
korona-auto.com/
Руководитель отдела анализа и стратегии развития бизнеса
- Исследования и анализ рынка (клиенты, продукты, каналы продаж и др.)
- Поиск перспективных рынков и сегментов для развития продуктового предложения компании
- Глубокий анализ клиентских сегментов с формированием предложений по развитию продаж
- Анализ восприятия бренда компании и формирование рекомендаций по его развитию
- Взаимодействие со службой трейд-маркетинга, расчет эффективности сбытовых акций

Анализ высокотехнологичных рынков. Программно-аппаратные платформы для гибридов, электромобилей и электрозаправок, платформы для цифровизации отрасли грузоперевозок и др.

- Анализ ключевых рынков компании, формирование планов развития продуктов, конкурентных стратегий;
- Анализ эффективности коммерческой деятельности компании,
- Организация комплекса маркетинговых исследований (макроэкономические, отраслевые, конкурентного анализа и др.);
- Участие в подготовке и актуализации стратегии развития компании,
- Организация и поддержка комплекса работ в рамках стратегического планирования;
- Формирование информационной политики компании в области коммерции, выстраивание потоков коммерческой информации;
- Разработка и контроль исполнения бюджета отдела

Знание и понимание рынка автомобильных запчастей в разрезе брендов, товарных групп, продуктов, ценовых сегментов, каналов сбыта, клиентских сегментов и CJM
Июл 2018 -
Мар 2019
9 мес
Частная консалтинговая деятельность
Москва
Консультант по маркетингу
Консультирование компаний в сфере маркетинга (B2B)
Янв 2011 -
Дек 2017
7 лет
ГК ИЭК (IEK)
Москва
www.iek.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Директор по маркетингу бизнес-единицы (B2B, электротехника и АСУ ТП)
IEK это:
- Международная производственно-торговая Группа компаний
- Более 2000 сотрудников
- Ассортимент продукции более 14000 SKU
- Автоматизированные производства в РФ, Ю.Корее, Турции, КНР
- Свои инженерно-испытательные центры и лаборатории
- Партнерская сеть на территории всей РФ
- Регионы присутствия - Европа, Азия, Ближний Восток

2017 Руководитель управления Промышленная автоматизация

- Полный цикл работ по выводу на рынок новой торговой марки
- Развитие направления промышленная автоматизация
- Организация и проведение маркетинговых исследований
- Подготовка плана маркетинга (SWOT,PEST,BCG, весь инструментарий), постановка и реализация планов продаж.
- управление командой направления (продакт-менеджеры, сервис-инженеры)
- Развитие продаж высокотехнологичной продукции (привод, контроллеры, человеко-машинный интерфейс, реле) и программного обеспечения
- Планирование и обеспечение управления всем жизненным циклом продуктов и решений
- Формирование и реализация стратегии ценообразования (расчет спец.предложений, ценовых моделей и т.д.)
- Разработка и управление маркетинговым бюджетом
- Медиапланирование (работа со СМИ, информационными ресурсами и т.д.)
- Event-management (выставки, презентации, мастер-классы и т.д.).
- Управление интернет-маркетингом (контекстная реклама, SEO, SMM и т.д.).
- Разработка маркетинговых акций и рекламных материалов.
- Организация системы профильного обучения.
- Развитие каналов сбыта: поиск и привлечение новых партнеров и сервисных компаний
- Поддержка в развитии проектных продаж АСУ ТП
- Знания по оборудованию АСУ ТП компаний: Schneider Electric / Siemens / Mitsubishi / Delta Electronics / OMRON / Danfoss и др.

2016 Обучение на курсе повышения квалификации "Публичные выступления и презентации"
2016 Обучение на курсе повышения квалификации "Тайм-менеджмент в профессиональной деятельности"
2016 Обучение на курсе повышения квалификации "Сложные переговоры в B2B"

2015 - 2016 Руководитель отдела Промышленная автоматизация

- Создание нового бизнес-направления компании – приводная техника и автоматизация.
- Исследования целевого рынка (города на всей территории РФ, десятки крупнейших предприятий и организаций).
- Разработка и реализация плана маркетинга
- Формирование команды продакт-менеджеров
- Развитие продаж как под существующей торговой маркой, так и полный объем работ по разработке и выводу на рынок новой ТМ.
- Обеспечение постоянной растущей динамики продаж с рентабельностью выше средней по компании.
- Организация работы с производственными площадками и инженерно-техническим персоналом на территории Южной Кореи, Тайваня, КНР.
- Организация работ на профильных выставках в Западной Европе. (Hannover Messe 2014, 2017)
- Создание и развитие необходимых интернет-ресурсов

2013 – 2014 Руководитель направления (Руководитель группы продакт-менеджеров)

- Создание и развитие нового продуктового направления компании – электрические машины (асинхронные электродвигатели)
- Исследования рынка, разработка и реализация бизнес-модели.
- Построение ассортиментной матрицы
- Разработка ценовой политики
- Реализация программы продвижения (Выставки, Интернет, Презентации, СМИ)
- Организация каналов сбыта, системы сервиса.
- Вывод новой продуктовой марки на федеральном уровне.
- Развитие продаж на территории РФ и стран зарубежья.
- Обеспечение постоянной растущей динамики продаж.

2011 - 2012 Продакт-менеджер

- Управление маркетингом групп продукции общим оборотом более 3 млрд. руб.
- Вывод на рынок и развитие продаж более 30 новых продуктов, приносящих в настоящее время прибыль (Низковольтное электрооборудование – защита, коммутация, автоматика, электроустановка).
- Выполнение полного цикла работа – формирование ассортимента, ценообразование, организация программы продвижения, развитие каналов сбыта.
- Реализовано полное обновление ключевой продуктовой группы компании (более 400 SKU, более 15 продуктовых групп)
- Организация рекламных мероприятий с бюджетами более 100 млн. руб. на федеральном уровне, увеличение продаж.
- Обеспечение выполнения поставленных планов продаж и валовой прибыли.

- Ежегодно наивысшие оценки по системе корпоративной годовой аттестации (A)
Мар 2007 -
Май 2010
3 года 3 мес
ЗАО "Сталепромышленная компания"
Пермский край
www.spk.ru
Металлургия, металлообработка
• Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Руководитель отдела маркетинга (B2B) / Преподаватель в ВУЗ'e
Парралельная работа в ВУЗ'e - преподаватель по маркетингу

АО "Сталепромышленная компания" — одна из крупнейших независимых компаний, осуществляющая поставки металлопроката на рынки России и стран СНГ.

Сталепромышленная компания работает на рынке металлоторговли России с 1991 года. Сегодня СПК представляет собой вертикально интегрированную дивизиональную сеть предприятий.

Филиалы и представительства функционируют практически во всех субъектах федерации, в 46 городах России и зарубежья. Сталепромышленная компания по оценкам журнала Forbes входит в число 200 крупнейших компаний России.

Общая численность сотрудников Компании составляет 2340 человек

Функционал и достижения:

Организация и управление отделом маркетинга

Опыт в управлении всеми направлениями маркетинговой деятельности

- Разработка системы мотивации
- Разработка должностных инструкций сотрудников по всем направлениям маркетинговой деятельности
- Формирование ассортиментной политики
- Управление ценовой политикой
- Организация продвижения

- Полный цикл организации работ по участию компании в выставках
- Организация работы по конкурентному мониторингу
- Координация стратегического планирования в компании

Обучение на курсе повышения квалификации
"Эффективный руководитель"
Авг 2006 -
Мар 2007
8 мес
ЗАО "Западно-Уральский машиностроительный концерн"
Пермь
www.zumk.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля)
• Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)
Ведущий маркетолог (B2B)
Выполнение маркетинговых функций по 4p:

- разработана программа развития продуктовой линейки
- ценообразование: организация участия в тендерах и участие в формировании ценовой политики
- продвижение: разработка и исполнение медиаплана, участие в организации выставочной деятельности компании

Опыт работы с ВИНК - ТНК BP, Лукойл, Роснефть и др., а также с малыми нефтяными компаниями по направлению автоматизации процессов транспортировки нефти
Июл 2004 -
Фев 2007
2 года 8 мес
Пермский Государственный Технический Университет
Пермский край
Инженер по промышленной автоматизации / Преподаватель в ВУЗ'e
- Предпроектные работы на объектах автоматизации и электрификации в промышленности
- Преподавание дисциплин "Микропроцессорная техника", "Основы электропривода"
- Научная деятельность по направлению автоматизированного электропривода

Обучение на курсе повышения квалификации
"Основы программирования контроллеров Siemens Simatic S300"
Навыки
Продвинутый уровень
Стратегический маркетинг
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговые исследования
Управление продуктом
B2B маркетинг
Запуск новых продуктов
Стратегическое планирование
Маркетинговое планирование
Управление командой
Продвижение бренда
Маркетинговый анализ
Системный подход
Средний уровень
Интернет-маркетинг
Базовый уровень
АСУ ТП
Автоматизация технологических процессов
Инженерные системы
Электротехника
Электропривод
Электрооборудование
Электроника
ИИ
Искусственный интеллект
Нейросети
Уровень не указан
Разработка нового продукта
Бизнес-планирование
Автоматизация
Развитие бренда
Участие в профессиональных выставках
digital
Языки
Родной
Русский
Другие языки
Английский — C1 — Продвинутый
Немецкий — A1 — Начальный
Обо мне
Системный подход к решению задач
Нацелен на постоянное саморазвитие и совершенствование
Хобби:
- психология управления и личностного роста
- изучение современных научно-технических достижений
- спортивные автомобили
- спорт-зал

Параллельно с основной работой - получен стаж преподавательской деятельности 5 лет (инженерные дисциплины / промышленный маркетинг )
Рекомендации
Можаев Евгений Николаевич
Ex-Директор по маркетингу • ГК ИЭК
Образование
Уровень
Высшее образование
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
MBA, Маркетинг • 2011 • Высшее образование
Институт повышения квалификации- Региональный межотраслевой центр переподготовки кадров, Пермь
Факультет менеджмента и бизнеса, Маркетинг • 2007 • Высшее образование
Пермский национальный исследовательский политехнический университет, Пермь
Горно-нефтяной факультет, Электропривод и автоматизация промышленных установок и технологических комплексов • 2004 • Высшее образование