Резюме: Ведущий менеджер по продажам IT-решений / B2B
Ведущий менеджер по продажам IT-решений / B2B
Специализации:
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя, удалённо
Желательное время в пути до работы: не более часа 200 000 ₽ на руки
Опыт работы —6 лет 6 месяцев
Октябрь 2024 — настоящее время
1 год 9 месяцев
ООО ГК "Эттон"
Казань
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Ведущий менеджер по продажам IT-решений / B2B
- Развитие продаж IT-решений и цифровых продуктов компании в B2B и B2G сегментах.
- Самостоятельное ведение полного цикла сделки: от выхода на ЛПР и выявления потребностей до подготовки коммерческих предложений и согласования условий сотрудничества.
- Проведение переговоров и презентаций для представителей бизнеса, государственных структур и профильных организаций.
- Формирование и развитие воронки продаж, работа с потенциальными клиентами на разных стадиях принятия решения.
- Подготовка и сопровождение коммерческих предложений, участие в формировании индивидуальных решений под задачи заказчика.
- Взаимодействие с техническими специалистами и внутренними командами в рамках подготовки и сопровождения проектов.
- Работа в CRM-системе: управление воронкой, аналитика активности, контроль этапов сделки и планирование коммуникаций.
- Участие в развитии продаж SaaS и enterprise-решений компании.
Результаты:
- Провёл 300+ переговоров и презентаций IT-решений для B2B/B2G-клиентов.
- Сформировал и развивал воронку из 150+ потенциальных клиентов.
- Вывел 40+ клиентов на стадию коммерческого предложения и переговоров по контрактованию.
- Участвовал в продвижении комплексных IT-решений для коммерческих и государственных заказчиков.
- Стабильно выполнял KPI по развитию воронки, квалификации лидов и клиентской активности.
- Получил опыт взаимодействия с ЛПР, техническими специалистами и представителями заказчиков на уровне руководителей подразделений.
Декабрь 2023 — Сентябрь 2024
10 месяцев
ООО "Регистратор Соответствия "
Москва
Услуги для бизнеса
• Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Менеджер по развитию клиентов B2B
- Развитие B2B-продаж услуг сертификации и сопровождение клиентов.
- Холодный поиск клиентов, проведение переговоров и подготовка коммерческих предложений.
- Полное сопровождение сделки: от первичного контакта до контроля оплаты.
- Работа с входящими обращениями и ведение клиентской базы в CRM.
Результаты:
- Привлёк 20+ новых клиентов.
- Выполнял KPI по продажам и обработке клиентского трафика.
- Участвовал в развитии клиентской базы компании и сопровождении постоянных клиентов.
Июнь 2022 — Ноябрь 2023
1 год 6 месяцев
Контур
kontur.ru/rabota
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Менеджер по развитию B2B-клиентов / IT Sales Manager
- Продажи IT-продуктов и сервисов компании для малого и среднего бизнеса.
- Развитие клиентской базы и привлечение новых B2B-клиентов.
- Проведение переговоров, онлайн-презентаций и консультаций по продуктам компании.
- Подготовка коммерческих предложений, счетов и сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
- Работа с действующими клиентами: развитие отношений, допродажи и удержание.
- Выполнение плановых показателей по продажам и клиентской активности.
- Работа в CRM-системе и участие в развитии клиентской воронки.
Результаты:
- Привлёк 50+ новых B2B-клиентов из сегмента SMB.
- Выполнял план продаж на уровне 100–120%.
- Провёл 350+ переговоров и презентаций IT-продуктов компании.
- Развивал действующую клиентскую базу и увеличивал объём повторных продаж.
- Получил практический опыт продаж SaaS-решений и сервисной модели сопровождения клиентов.
- Регулярно работал с собственниками бизнеса и руководителями компаний.
Февраль 2019 — Июнь 2021
2 года 5 месяцев
«Транспорт Будущего»
Менеджер продаж
Продажа гироскутеров ,электросамокатов
Образование
Среднее специальное
2018
Среднее специальное Казанский Нефтехимический колледж
ХТОВ, Лаборант химического анализа,аппаратчик газоразделения
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки B2B Продажи Активные продажи Проведение презентаций Теплые продажи Телефонные переговоры Выявление потребностей Холодные продажи Работа с CRM Разработка скриптов продаж Работа на выставках Обучение персонала Кросс-продажи Построение воронки продаж amoCRM Контроль сотрудников Анализ воронки продаж Битрикс24
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне B2B-менеджер по продажам с опытом работы в IT и сервисных компаниях. Специализируюсь на развитии клиентской базы, проведении переговоров с ЛПР, презентации IT-решений и сопровождении сделок полного цикла. Имею опыт продаж SaaS и digital-продуктов, работы с коммерческими и государственными заказчиками, а также развития долгосрочных отношений с клиентами.
Уверенно работаю с CRM-системами, воронкой продаж и клиентской аналитикой. Умею выстраивать системную работу с потенциальными клиентами, выявлять потребности бизнеса и подбирать решения под задачи заказчика. Ориентирован на достижение коммерческих показателей, развитие продаж и профессиональный рост в сфере IT B2B-продаж.
