Резюме: Менеджер по закупкам

Опыт работы — 19 лет 7 месяцев
Июнь 2013 —
Май 2026
13 лет
ООО Хохланд Руссланд
Белгород
Продукты питания
• Молочная продукция (производство)
заместитель руководителя отдела, менеджер по закупкам молока
Ключевая экспертиза:
-Стратегические закупки сырья
-Управление поставщиками
-Переговоры и контрактация
-Снижение закупочных цен
-Управление закупочной маржинальностью
-Обеспечение бесперебойного производства
-Управление логистикой и поставками
-Антикризисное управление
-Управление командой
-Оптимизация закупочных процессов
-В2В переговоры
-MES,WSS,CRM, документооборот
Международная производственная компания.Закупка стратегически важного сырья для
производства творожного сыра Premium-сегмента.
-Основные обязанности:
-Закупки стратегического сырья. Обеспечивала безперебойные поставки производства сырым
молоком более 300 тн в день для производства творожного сыра Premium качества. В месяц
закупка молока составляла в среднем 10,5 тыс тонн.
-в моменты снижения плана производства, остановки предприятия для ремонтов или
промывок реализовывала излишки сырья без убытка для компании,для этого организовывала
Резюме обновлено 7 июня 2026 в 22:29
работу логистов, находящихся в прямом подчинении, при возникновении сложностей
проводила переговоры с руководителями логистических компаний.
- контролировала своевременное поступление денежных средств от покупателей молочного
сырья в моменты продаж.
-Управление поставщиками-одновременно вела работу с 16 крупными поставщиками сырого
молока, 7 покупателями сырого молока, 3 покупателями творожной сыворотки и пермеата.
(побочные продукты при производстве)
-анализировала ситуацию по ценам сырого молока на рынке, во избежании ошибочного
процесса ценообразования.
-Переговоры и контрактация - снижала закупочные цены, в основном закупала по цене ниже
рынка, акцентируя внимание на высокий сервис, оказываемый нашей компанией, надёжность
и перспективу. Это влияло на маржинальность готового продукта и экономию бюджета
компании, без ухудшения качества.
-Антикризисное управление -занималась регулированием возникающих кризисных ситуаций,
в 100% случаев это приводило к продолжению успешного сотрудничества.
-Управление командой и оптимизация закупочных процессов- -для производства необходимо
было сырье исключительно высшего сорта, поэтому ежедневно отслеживала качество и
количества поступающего молока совместно со специалистом по развитию поставщиков сырья,
находящимся в прямом подчинении, намечали планы работ по улучшению качества, если это
было необходимо.
-B2B переговоры-вела деловую переписку с клиентами и партнерами, умея подмечать самое
важное в сотрудничестве, грамотно излагая моменты, которые будут выгодны обеим сторонам.
- изучала договора о закупках и продаже товаров, составляла протоколы разногласий, если это
необходимо. Все Договора от начала рассмотрения, далее для начала сотрудничества доводила
в 100% случаев работы.
- развивала и поддерживала долгосрочные отношения с ключевыми клиентами компании, а
именно :
-проведение встреч, переговоров, совещаний и обсуждений в команде и партнерами
-вела отчетность о работе отдела.
Ключевые достижения:
-Увеличила объем поставок сырого молока в 9 раз за период работы в Hochland
-Обеспечивала бесперебойные поставки сырья более 10 000 тн ежемесячно
-За счет переговорной стратегии обеспечивала закупку сырья на 1.5-2 р ниже при сохранении
качества поставок.
-Привлекла крупнейшие молочные хозяйства 5 регионов РФ
-Получила награду лидер года 2024
Управленческий опыт:
-Руководство командой из 4-х сотрудников
-Постановка задач и контроль исполнения
-Адаптация и обучение сотрудников
-Координация работы логистических компаний
-Урегулирование кризисных ситуаций с поставщиками.
Октябрь 2009 —
Апрель 2013
3 года 7 месяцев
ООО Тунгалой Рус
Белгород
Металлургия, металлообработка
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
менеджер по продажам, начальник коммерческого отдела
Начальник отдела продаж
- Развитие диллеров и конечных потребителей с целью выполнения плана продаж, повышение
мотивации компаний в разных регионах страны.
- Контроль своевременного получения заказа от клиента и размещение его в системе Gal для
Хижняк Жанна • Резюме обновлено 7 июня 2026 в 22:29
отгрузки из Японии,для своевременности получения товара.
- Организация обучений, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития)
- Участие в организации и проведении выставок;(Семинары в Японии, выставки в разных
городах России).
- Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами для оптимизации работы в
будущем.
- Контроль отпускных цен.
- Подбор и обучение новых сотрудников.
- Переговоры об испытаниях и дальнейших продажах с ЛПР.
- Отчётность и задач в системе СRМ.
За время работы в компании удалось развить нескольких диллеров в Санкт-Петербурге,
Екатеринбурге, Москве, Белгороде, Воронеже, Набережных Челнах, Казани, так же заключить
договора с конечными потребителями- это заводы по переработке металла, машиностроение,
нефтяная промышленность, кораблестроение. В среднем в месяц обьем продаж конечному
потребителю составлял 30-50 млн рублей, диллерские компании выкупали в два раза больше,
для этого необходимо было поддерживать их заинтересованность в работе с нашей компанией.
Октябрь 2006 —
Октябрь 2009
3 года 1 месяц
ОАО «ИНПРОМ»
Менеджер по продажам
- продажи металла в розницу, далее поиск покупателей. готовых закупать металл вагонами.
-оформляла Договорную документацию, а также документацию, являющейся основанием для
отгрузки.
- обеспечивала планирование целевых отгрузок металлопродукции со склада , резервировала
товары на складе.
- контролировала качественное и своевременное выполнение
заключённых Договоров.
- участвовала в выставках и презентациях. Далее за активные продажи повысили до должности
Старший менеджер коммерческого отдела.
- консультировала менеджеров коммерческого отдела по вопросам эффективного поиска
клиентов ( в подчинении было 5 человек )
-Осуществляла функции наставника период адаптации вновь принятых менеджеров.
Подготовливала предложения по улучшению работы нового сотрудника.
-осуществляла визиты к клиентам с целью проведение переговоров
- По итогам работы в 2007 году объявлена благодарность, с размещением на доску почета
лучших сотрудников компании
По результатам внутренних и внешних сертификационных аудитов (организация работает по
стандарту ISO 9001–200) выявлено отсутствие несоответствий, замечаний.
Образование
Высшее
2004
Высшее
Белгородский Государственный Университет
Биолого-химический, учитель химии-биологии, Форма обучения: очная
Повышение квалификации, курсы
2026 DISC
Академия Бизнеса Б1
2025 Кросс-функциональное взаимодействие
ООО "Анотта"
Хижняк Жанна • Резюме обновлено 7 июня 2026 в 22:29
2023 Развитие навыков ведения переговоров
Институт тренинга АРБ ПРО
2019 Эффективные продажи В2В
Консалтинговая компания Ресурс
2019 Человек, как на ладони или как прочитать человека за 5 минут
Консалтинговая компания Ресурс
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Работа с поставщиками Закупки Заключение договоров
Деловая переписка Мониторинг цен Мониторинг рынка
Организаторские навыки Работа с большим объемом информации
Документальное сопровождение Навыки переговоров
Телефонные переговоры Поиск и привлечение клиентов
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Здравствуйте!
Я являюсь руководителем направления закупок с опытом более 19 лет в международных
производственных компаниях (Hochland, Tungaloy).
Эксперт в области стратегических закупок, управления поставщиками, переговоров и
обеспечения бесперебойного производства. Специализируюсь на закупках сырья высокого
качества, управлении закупочной маржинальностью и выстраивании долгосрочных
партнёрских отношений.
В течение 13 лет в Hochland обеспечивала бесперебойные поставки более 10 000 тонн сырого
молока ежемесячно для производства продукции Premium-сегмента. Увеличила объём
поставок сырья в 9 раз, выстроила сотрудничество с ведущими поставщиками нескольких
регионов РФ, обеспечивала закупку сырья по цене ниже среднерыночной без потери качества.
Имею опыт управления командой, внедрения процессов, антикризисного взаимодействия с
поставщиками и координации логистики в условиях высокой операционной нагрузки.
Сильные стороны: переговоры, стратегическое мышление, высокая ответственность за
результат, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и сохранять
стабильность поставок в сложных условиях.