Резюме: Менеджер по продажам

Данилин Олег Олегович
Мужчина

+7 (912) 0171525 — предпочитаемый способ связи
oldan76@mail.ru
telegram: @Oldan76

Проживает: Ижевск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к редким командировкам
Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
Специализации:
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя, удалённо

Желательное время в пути до работы: не более часа 160 000 ₽ на руки

Опыт работы —18 лет 4 месяца
Май 2023 — настоящее время
3 года 3 месяца
ООО "СтройКомплект"

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец.техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)
• Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец.техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Менеджер по продажам
Продажи В2В.
Оборудование для строительства - башенные краны.
Разработка направления с нуля.
Мониторинг и выбор завода производителя в Китае, заключение дилерского контракта.
Занимался поиском заказчиков, продвижением на Авито, на специализированных порталах, СЕО продвижением сайта, выявлением ЛПР.
Вел переговоры на уровне первых лиц предприятий - гл. механики, руководители компаний.
Выезд в командировки, от 5 презентаций в одной командировке.
Количество целевых звонков в формате работы в офисе от 10 в день.
Конверсия в сделку 7%.
Заключил самую большую сделку в истории компании на сумму 80М рублей. Ср. чек 16М рублей.
С начала работы выручка 400М. Цикл сделки 4-6 месяцев.
Уверенно владею ПК, MS Office, 1С ERP, Elma.
Умею устно и письменно грамотно излагать мысли.
Слышать заказчика и понимать его "боль".
Обладаю высокой мотивацией и нацелен на результат.
Имею навыки межкультурного общения с инженерами завода.
Разговорный уровень английского.
Сентябрь 2020 — Май 2023
2 года 9 месяцев
ООО «АСВ Технологии»

Менеджер по продажам
Продажи в сегменте В2В.
Оборудование для предприятий нефтегазового сектора, а именно: взрывозащищенные шкафы управления, оборудование для циркуляционных систем буровых установок, емкостное и насосное оборудование.
Занимался поиском заказчиков, "холодными" звонками, выявлением ЛПР.
Вел переговоры на уровне первых лиц предприятий - гл. энергетики гл. механики, зам. директора.
Каждый месяц выезжал в командировки с целью проведения презентаций на территории потенциальных заказчиков.
План от 10 до 15 мероприятий в одной командировке.
Количество целевых звонков в формате работы в офисе от 20 в день.
Конверсия в сделку 9%.
Заключил самую большую сделку в истории компании на сумму 15М рублей. Ср. чек 1,4М рублей.
С начала работы увеличил количество ключевых заказчиков на 8.
Общее количество на 40.
Рост выручки составил с 2М до 15М ежемесячно.
Процент выполнения плана продаж 81%.
Уверенно владею ПК, MS Office, 1С ERP, Elma.
Умею устно и письменно грамотно излагать мысли.
Слышать заказчика и понимать его "боль".
Обладаю высокой мотивацией и нацелен на результат.
Август 2012 — Сентябрь 2020
8 лет 2 месяца
ООО "Карина"
Ижевск
Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (продвижение, оптовая торговля)
• Мебель (производство)
Менеджер по продажам
Занимался продажей мягкой и корпусной мебели в сегменте В2В.
Процент выполнения плана 85%.
Произвел самую дальнюю территориально отгрузку за всю историю
компании.
Конверсия составила 10%.
Принимал активное участие в разработке мотивации менеджеров.
Вел поиск, "холодные" звонки, подготавливал коммерческие предложения, проводил презентации продукции клиентам.
За период работы рост выручки составил с "0" до 10М в месяц, расширение географии продаж до 15 регионов.
Вышел на рынок Казахстана.
Я провел переговоры и заключил дилерские контракты с 5-ю крупнейшими мебельными сетями России.
Проводил маркетинговые исследования по группам продаж.
Благодаря внедрению cross-selling средний чек увеличился на 10%.
Средний чек 500К.
Апрель 2008 — Август 2012
4 года 5 месяцев
ООО "М-Стиль"

Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по продажам
Занимался продажей мягкой и корпусной мебели в сегменте В2В.
Вел поиск, "холодные" звонки, подготавливал коммерческие предложения, проводил презентации продукции клиентам.
За период работы рост выручки составил с 4М до 12М в месяц, расширение географии продаж с 4 до 28 регионов, принимал участие в 5 крупных мебельных выставках.
Я провел переговоры и заключил дилерские контракты с 7-ю крупнейшими мебельными ритейлерами России.
Проводил маркетинговые исследования по группам продаж детская мебель, угловые диваны, кровати, детские стенки, гостиные.
Благодаря кросс - продажам средний чек увеличился на 15%.
Средний чек 500К.
Microsoft Excel — продвинутый уровень (сводные таблицы, ВПР, макросы).
Контекстная реклама — Яндекс.Директ, Google Ads

SMM — продвижение в социальных сетях

CRM-системы — amoCRM, Bitrix24, Salesforce

Email-маркетинг — MailChimp, Unisender

SEO-оптимизация
Образование
Высшее
2008
Высшее Ижевская государственная сельскохозяйственная академия
Экономический, Высшее
1998
Высшее Ижевская государственная сельскохозяйственная академия, Ижевск
Экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Повышение квалификации, курсы
2020 Бизнес акселератор Удмуртии
Бизнес акселератор Удмуртии, Бизнес-акселератор Удмуртии (4-й поток)
2018 Персональное управленческое искусство
Таллинская школа менеджеров
2017 Активные продажи, управление переговорами.
Решение есть, Развитие эффективности продаж
2017 Цех 24
Бизнес молодость, Развитие бизнеса. Точки роста. Маркетинг.
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Навыки Оптимизация бизнес-процессов Маркетинговый анализ Бизнес-планирование Развитие ключевых клиентов CRM Продвижение бренда Оперативное планирование Аналитика продаж Ведение переговоров Управление персоналом Управление командой Руководство коллективом Ценовая политика Маржинальный анализ Стратегия Развития Разработка нового продукта Управленческие навыки Управление эффективностью Формализация бизнес процессов
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Я коммуникабельный, настойчивый, ответственный, легко обучаемый, целеустремленный, обладаю высоким уровнем мотивации и стрессоустойчивости,
За плечами 11 летний управленческий опыт, лидерские качества, высокие аналитические способности, есть успешный опыт жестких переговоров, знаю психологию и техники продаж.
Женат, есть дети.
Хобби: путешествия, спорт, чтение.
Главное в жизни: семья, здоровье, саморазвитие, самореализация.