Резюме: Редактор

Коммерческий бренд-менеджер с более чем 10-летним опытом в B2B и HoReCa. Эксперт в продажах и продвижении брендов, увеличил продажи в HoReCa на 600% и клиентскую базу на 45% (+500 точек). Имею опыт запуска продуктов и работы с ЛПР.
Ищу удаленную работу в качестве дополнительного занятия и заработка.

ОПЫТ РАБОТЫ

Дек.2017 — н.в.
ОАО АПФ «Фанагория» (винодельческое предприятие Фанагория)
"Бренд-амбассадор коммерческого блока по Северо- Западному округу"

Задачи:
- Продвижение продукции (вино и крепкий алкоголь) в направлении HoReCa и взаимодействие с клиентами.
- Координация работы проектной команды (2 функциональных руководителя) и кросс-функциональное управление выделенным отделом продаж дистрибьюторов (25 торговых/коммерческих менеджеров) в рамках продвижения бренда на территории СЗФО.
- Полная ответственность за выполнение планов продаж, маржинальность, объемы дистрибуции и долю полки ключевого бренда в целевых каналах HoReCa и винотеках региона.
- Разработка и контроль соблюдения ценообразования, систем скидок, коммерческих условий; запуск мотивационных программ для отдела продаж дистрибьюторов (25 человек) и канала HoReCa на территории СЗФО с целью фокусного продвижения линеек бренда.
- Личный аудит и ведение переговоров с ключевыми (VIP) клиентами, поиск новых в канале HoReCa; разработка эксклюзивных и лимитированных линеек продукции (включая проект «Винодел и Сомелье» и собственный бренд «Фифа») под запросы ресторанного рынка.
- Ответственность за менторство, обучение и аттестацию отдела продаж дистрибьютора по продуктовой матрице бренда; личное экспертное влияние на ресторанное комьюнити (сомелье, рестораторы) для формирования имиджа бренда.

Подготовка активностей бренда:
винные ужины;
участие в выставках, мероприятиях по интеграции бренда;
участие в светских событиях и других маркетинговых активностях, общение с экспертами рынка.

Организация и запуск школы вина «Фанагория» в Санкт-Петербурге в формате ликбеза.
Функции:
проведение лекций;
подбор алкогольного ассортимента;
подготовка актуальной информации для лекций.

Ключевые результаты:
- Расширение дистрибуции: успешно привлек к сотрудничеству 2 крупнейших федеральных дистрибьюторов (Luding, JOIA).
- Развитие клиентской базы: увеличил количество активных торговых точек (АКБ) в HoReCa на 45% (+500 тт., включая СЗФО), обеспечив присутствие продукции в ключевых ресторанах и винотеках СЗФО.
- Рост продаж: увеличил объемы продаж в канале HoReCa на 600% за последние 4 года, выведя регион в число лидеров по выручке.
- Продвижение в Digital & Media: инициировал съемку и запуск нового качественного контента, что привело к росту целевых подписчиков (сомелье, рестораторы, ценители) на 70% и увеличило количество просмотров публикаций/видео на 600%.
- Узнаваемость бренда: вывел бренд «Фанагория» в топ обсуждаемых проектов среди сомелье и рестораторов СЗФО, сформировав лояльное комьюнити вокруг бренда.

Стратегический фундамент:
- Инициировал регулярный замер индекса удовлетворенности партнеров. За время работы NPS дистрибьюторов и ключевых клиентов HoReCa составил +300%.
- Создал платформу для долгосрочного роста продаж через выстраивание крепких связей с ключевыми лидерами мнений индустрии.

Фев.2014 — Авг.2017
Школа сомелье WineJet
"Генеральный директор"

Задачи:
- Администрирование школы.
- Разработка стратегии продвижения продукта на рынке и развития бренда.
- Анализ эффективности маркетинговых и рекламных кампаний.
- Создание новых обучающих программ.
- Проектирование, внедрение и администрирование amoCRM как ключевого инструмента управления B2B и B2C продажами.
- Организация мероприятий, профильных семинаров, конференций.
- Работа с сайтом (обновление контента).

Ключевые результаты:
2014/2016 - Ежегодное обновление всех учебных методик, включая запуск новых программ.
2014/2016 - Обеспечение стабильного роста набора учащихся.
2015 - Запуск первого в России винного бизнес-курса. Школа переименована в «Школу сомелье и винного бизнеса».
2015 - «Дегустация года» за 2015 год по версии Simple Wine News.
2016 - Второй Фестиваль винных баров. Присутствует международная пресса из Нидерландов, Италии, Германии.
2016 - Выдана Гос.лицензия на обучение профессии «сомелье/кавист».
2016 - Школа представлена в Амстердаме на выставке Wine Professional.
2016 - Третий винный Фестиваль. Присутствует международная пресса из Риги.
2016 - Организация и проведение первого салона Российских вин «Вино сделано в России» в Санкт-Петербурге. (Участие приняли 25 Российских виноделен).
2017 - Старт гастрономических туров по Европе.

Коммерческие достижения:

Автоматизация:
- Успешно оцифровал коммерческий блок школы на базе amoCRM.
- Разработал и внедрил сквозные воронки продаж для B2B и B2C направлений. Настроил систему сегментации базы по профилям клиентов, что позволило запускать точечные триггерные кампании и растить повторные продажи.
- На базе аналитики CRM выстроил систему точного прогнозирования выручки и коммерческого планирования.

Финансовый рост:
- Обеспечил стабильный прирост чистой прибыли компании на 35% ежегодно в период с 2014 по 2017 год за счет диверсификации портфеля услуг и масштабирования бизнеса.

Продуктовая стратегия:
- Разработал и запустил линейку новых коммерческих продуктов, включая первый в России винный бизнес-курс.
- Реструктуризация учебных методик и ребрендинг школы обеспечили рост набора учащихся на 20% и открыли доступ к премиальному B2B-сегменту.

Капитализация:
- Первыми в городе получили Государственную лицензию на обучение по профессии «сомелье/кавист», что повысило статус бренда, увеличило средний чек на обучение на 40% и позволило занять лидирующие позиции на рынке.

Окт.2013 — Фев.2014
Podster
"Руководитель направления медиа"

Задачи:
- Управление полным циклом запуска новых подкаст-шоу (от идеи, разработки концепции и пилота до дистрибуции и продвижения).
Формирование и регулярное обновление контентной стратегии и сетки вещания подкаст-направления.
- Проведение кастингов ведущих, подбор экспертов, спикеров и формирование проектных команд под новые шоу.

Ключевые результаты:
- За счёт разработки и внедрения нового контента (от развлекательных до глубоких бизнес-жанров) увеличил объем прослушиваний на 130%. Это позволило привлечь новых спонсоров и на 15% поднять план по размещению рекламы в подкастах.

Дек.2012 — Сен.2013
ЯМ Интернешнл (Северо-Запад)
"Личный помощник Ген. директора"

Задачи:
- Обеспечивал ведение делопроизводства, осуществлял работу по организационно-техническому обеспечению.
- Осуществлял оформление основных видов коммерческих договоров (контрактов), а также первичных документов бухгалтерского учета (счет, счет-фактура, платежное поручение, накладная на отпуск товара и т. п.).
- Составлял коммерческие предложения, основные виды коммерческих договоров (контрактов), а также заполнял первичные бухгалтерские документы, оформлял заявки клиентов.
- Составление, проверка и анализ договоров, заключаемых с компанией.

Ключевые результаты:
- Проверил более 200 договоров, что исключило финансовые потери компании от недобросовестных контрагентов.
- Разработал и внедрил регламент оперативного согласования B2B-контрактов, что позволило коммерческому отделу стабильно и без задержек выпускать до 50 договоров поставки оборудования еженедельно.
- Сократил время подготовки коммерческих предложений и спецификаций оборудования на 30% за счет оптимизации базы шаблонов и тесного взаимодействия с техническими специалистами.
- Наладил систему мониторинга закрывающих документов от контрагентов, что снизило долю просроченной отчетности на 25% и ускорило получение оплат по B2B-контрактам.

КАЧЕСТВА
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Запуск и развитие новых продуктов
- Развитие продаж и коммерческих направлений
- Построение долгосрочных отношений с партнерами и лидерами мнений
- Организация B2B-мероприятий и презентаций

ОБРАЗОВАНИЕ
ИВЭСЭП
Высшее
2012
Факультет: Юридический

КУРСЫ
Wine & Spirit Education Trust
2019 Level 3