Резюме: Продуктовый маркетолог

Продуктовый маркетолог с 6+ годами опыта в B2B IT и стартапах. Работала на стадиях валидации
идеи, проверки MVP, вывода на рынок, активного роста. Проводила комплексные маркетинговые
исследования: анализировала рынок и конкурентов, искала и интервьюировала респондентов на
русском и английском, проводила кастдевы, кабинетные исследования и опросы. Использовала
результаты исследований для разработки GTM-стратегий, проверки гипотез роста и
позиционирования, а также упаковки продукта для продаж.

Ключевые навыки
Сustomer Discover y | Анализ рынка и конкурентов | Сегментация ЦА | ICP| Позиционирование |
Ценностное предложение | Разработка GTM-стратегии | Разработка Sales K it | Figma |
Организация вебинаров | Per formance Marketing | Партнерский маркетинг | LinkedIn Outreach

Опыт
Продуктовый маркетолог
Lasmart
декабрь 2025 г. - июнь 2026 г.

B2B IT-компания в сфере BI и корпоративной аналитики. Отвечала за маркетинг 4 новых продуктов,
управляла командой-подрядчиком по маркетингу
- Провела исследование рынка и клиентов, используя кастдевы, анализ конкурентов и
кабинетные исследования, ч тобы выявить потребности ЦА и проверить продуктовые гипотезы
- Разработала позиционирование и ценностные предложения для продуктов на основе инсайтов
- Разработала и реализовала стратегии проверки спроса на новые продукты, тестируя LinkedIn
Outreach, вебинары и Per formance Marketing, масштабировала наиболее эффективные каналы

Продуктовый маркетолог
SFERUS 360
октябрь 2024 - ноябрь 2025 (part-time)

B2B-стартап. Продукт - ВКС-система с эффектом присутствия

- Провела исследование потребностей enterprise-клиентов и протестировала варианты
позиционирования, что позволило адаптировать презентацию продукта под разные сегменты
- Разработала Sales Kit, презентации и коммерческие предложения на основе ценностных
предложений для разных сегментов, сократив путь от знакомства с продуктом до
коммерческого обсуждения.
- Запустила партнёрский маркетинг с Яндексом 360 и Норникелем через совместные анонсы,
мероприятия и маркетинговые материалы, расширив охват продукта среди целевой B2B-
аудитории

Продуктовый маркетолог
РАУ АйТи
июнь 2020 - декабрь 2023

IT-компания. Платформа для управления логистикой последней мили Маппа

- Провела исследования рынка, конкурентов и целевой аудитории, определив 4 наиболее
перспективных клиентских сегмента и 3 ключевых профиля клиента
- Разработала Sales Kit под ключевые сегменты клиентов на основе их потребностей:
презентации, коммерческие предложения, сценарии демо, материалы для квалификации лидов
для отдела продаж, что повысило конверсию из демо в КП
- Выстроила систему привлечения целевых клиентов с нуля через Per formance Marketing,
партнёрский маркетинг с Яндексом, контент-маркетинг и реферальную программу, обеспечив
20 квалифицированных лидов в месяц.
- Увеличила клиентскую базу продукта до 150 активных клиентов

Исследовательские проекты:
Платформа по продаже билетов на мероприятия
Исследовала рынок и конкурентов, организовала поиск респондентов и провела 20+ кастдев-
интервью. На основе исследования сформировала обоснование проекта для внутреннего
инвестора и помогла получить финансирование на разработку MVP.

Система для аналитики качества данных
Провела 25 кастдев-интервью и проверила ключевые продуктовые гипотезы. Исследование
выявило низкую востребованность и конкурентоспособность решения, после чего компания
прекратила инвестиции в развитие продукта.

Продукт для корпоративной аналитики
Провела 15 интервью с целевой аудиторией и выявила ключевые потребности клиентов.
На основе инсайтов разработала новое позиционирование, лендинг и презентацию, повысив
конверсию из первого контакта во встречу.

Приложение для анализа биомаркеров
Провела комплексное исследование рынка и конкурентов, 17 интервью с потенциальными
пользователями и количественный опрос 100+ респондентов. Результаты использовались для
определения функционала MVP и выбора приоритетных сегментов для позиционирования.

Образование
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет международных отношений (2020)

Языки: русский, английский, испанский, французский