Резюме: Руководитель отдела маркетинга

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА / ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ

Опыт работы в маркетинге, digital и управлении — более 7 лет.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ

Маркетолог-стратег и руководитель с опытом построения маркетинга в EdTech, B2B, digital, SaaS, e-commerce и экспертных проектах.

Выстраиваю маркетинг как единую систему: исследование рынка и аудитории → позиционирование → продукт и оффер → воронка → привлечение → CRM и удержание → аналитика → масштабирование.

Умею заходить в проекты, где маркетинг работает фрагментарно: собирать данные, находить точки потерь, определять приоритеты, перестраивать воронки и процессы, формировать команду и связывать маркетинговые показатели с продажами и выручкой.

Управляю специалистами и подрядчиками, но при необходимости самостоятельно включаюсь в стратегию, аналитику, исследования, воронки, тексты, лендинги и запуск гипотез.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

Разработка и реализация маркетинговой стратегии
Построение и управление отделом маркетинга
Управление командами и подрядчиками
Маркетинговые исследования, CustDev и анализ конкурентов
Позиционирование, продуктовые гипотезы и офферы
Проектирование маркетинговых и продуктовых воронок
Performance-маркетинг и экономика каналов
CPL, CAC, LTV, ROMI, retention, churn, конверсии
CRM-маркетинг, сегментация и работа с клиентской базой
Email-маркетинг, прогревы, дожим и реактивация
Контент-маркетинг, SEO и GEO
Разработка лендингов и посадочных страниц
Аналитика и регулярная маркетинговая отчётность
Запуск и развитие digital- и AI/SaaS-продуктов
AI-автоматизация маркетинговых процессов

РЕЛЕВАНТНЫЙ ОПЫТ

GARDENIA SOLUTIONS
Руководитель маркетинга / продуктовый маркетолог 2026
Развитие digital- и AI-продуктов.

Основные задачи:
разработка маркетинговой и продуктовой стратегии;
исследование рынка, конкурентов и аудитории;
проведение CustDev и проверка продуктовых гипотез;
разработка позиционирования, офферов и пользовательских сценариев;
создание лендингов, воронок и коммуникаций;
SEO, GEO, контент и органическое продвижение;
внедрение AI в исследования, аналитику, сегментацию и производство контента;
координация технических специалистов и подрядчиков.

Результаты:

запущено с нуля 3 AI/SaaS-продукта;
один из продуктов вырос до 100+ платных подписчиков полностью на органике, без рекламного бюджета;
отдельные статьи получали 30 000+ просмотров, видео — 20 000+;
страницы клиентов были выведены в ответы AI-поиска по 5 целевым запросам за 2 недели;


ШКОЛА ЧАСТНОЙ ПРАКТИКИ
Руководитель маркетинга Ноябрь 2023 — сентябрь 2025
Онлайн-школа и профессиональное сообщество для психологов и помогающих практиков.

Основные задачи:
маркетинговая стратегия и управление системой запусков;
работа с клиентской базой 100 000+ контактов;
сегментация, CRM, email-маркетинг и автоматические цепочки;
пересборка воронок продаж и клиентского пути;
CustDev и исследования аудитории;
разработка офферов, лендингов, прогревов и лид-магнитов;
развитие подписного продукта и retention-механик;
аналитика запусков и ключевых этапов воронки;
координация команды и подрядчиков.

Результаты:

выручка отдельных запусков выросла с 300–500 тыс. до 1,5 млн ₽;
ежемесячный отток клуба снижен с 26% до 9%;
количество участников клуба выросло с 95 до 240;
стоимость регистрации с холодного трафика снижена до 56 ₽.

ABD-DESIGN
Партнёр / руководитель маркетинговых проектов 2022–2023
Агентство performance-маркетинга.

Основные задачи:
разработка маркетинговых стратегий для клиентов;
ведение одновременно нескольких проектов;
исследование аудитории, продукта и конкурентов;
проектирование воронок и рекламных связок;
управление бюджетами;
аналитика и отчётность;
подбор и координация специалистов и подрядчиков;
коммуникация с собственниками и руководителями бизнеса.

В рамках агентской работы управляла командами и подрядчиками, отвечала не только за стратегию, но и за реализацию ключевых маркетинговых решений.

БИИКС
Заместитель директора по интернет-маркетингу Август 2021 — апрель 2022
Инженерная компания в сфере водоснабжения, бурения, водоочистки и B2B-продуктов.

Основные задачи:
разработка маркетинговой стратегии;
сайт и посадочные страницы;
SEO и экспертный контент;
Яндекс.Директ;
YouTube и видеомаркетинг;
CRM и интеграция маркетинга с отделом продаж;
развитие B2B-направления;
аналитика и управление подрядчиками.

Результаты:
доля компании на рынке выросла примерно с 3,4% до 4%;
B2B-направление получило долгосрочный контракт с буровой компанией;
выстроена связка экспертного контента, SEO, YouTube, сайта и отдела продаж.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ

Учебный центр «Сократ» — аудит и перестройка performance-маркетинга. Рекламные расходы снижены с 800 тыс. до 395 тыс. ₽ в месяц без снижения количества лидов и продаж.

MAG Model Agent Group — запуск образовательного продукта за 24 рабочих дня. 86 продаж со средним чеком около 50 тыс. ₽ при рекламном бюджете 700 тыс. ₽.

Make Up Yourself / Наталья Бах — контент-стратегия и продвижение. Рост аудитории на 20 000 целевых подписчиков за месяц при стоимости около 5 ₽ за подписчика.

Boomgift — исследование экономики каналов и продукта, снижение стоимости привлечения клиента примерно в 2 раза через контентную воронку, участие в переходе от B2C к более прибыльной B2B-модели.

Карина Нигай / Pro Fashion, Игорь Рызов — работа с личными брендами, контентом, позиционированием, прогревами и продуктовыми воронками.

ИНСТРУМЕНТЫ

Bitrix24, GetCourse, SchoolMaster, Tilda
Яндекс.Метрика, Google Analytics, рекламные кабинеты, Google Sheets
UniSender, Senler, Telegram-боты и сервисы рассылок
Notion, YouGile, Trello
ChatGPT, Claude, OpenAI API и другие AI-инструменты

О СЕБЕ

Системно мыслю, быстро погружаюсь в новый продукт и бизнес-модель. Сильна в задачах, где нужно не поддерживать уже готовую маркетинговую систему, а разобраться в данных, найти причины текущего результата и выстроить работающую структуру.

Хорошо соединяю стратегию и реализацию: могу обсуждать с собственником бизнес-цели и экономику, а затем перевести их в конкретные воронки, гипотезы, задачи для команды и измеримые показатели.

Отдельное профессиональное направление — работа с текстом и контентом. Я редактор и автор художественной прозы, поэтому умею работать не только с цифрами и воронками, но и со смыслами, позиционированием и коммуникацией бренда.

Интересна удалённая позиция руководителя маркетинга / директора по маркетингу с ответственностью за стратегию, команду, воронку и коммерческий результат.