Резюме: Менеджер по продажам на ВБ

Менеджер Wildberries / менеджер по продвижению и продажам на WB
Профессиональный профиль
Менеджер Wildberries / менеджер по продвижению и продажам на WB. Работаю с артикулами через анализ ассортимента, создание продающей карточки, внутреннее продвижение и аналитику воронки продаж.
В последнем проекте в моей зоне ответственности было 22 артикула в кабинете WB с оборотом около 20 млн рублей. Отвечала за рост продаж и эффективность продвижения артикулов с помощью внутренних инструментов WB и сторонних сервисов.
Сейчас прохожу интенсив для менеджеров Wildberries от Evirma.

Опыт работы
Менеджер по продвижению товаров на Wildberries
Бренд товаров 18+ на WB
04.2025 — 04.2026
В моей зоне ответственности было 22 артикула на WB в проекте с оборотом около 20 млн рублей. Работала в команде из 2 менеджеров.
Отвечала за рост продаж и эффективность продвижения артикулов с помощью внутренних инструментов WB, участвовала в запуске новых товаров.
Анализировала ассортимент и на основе анализа определяла приоритетные товары с потенциалом, которые могут усилить кабинет. Повышала продающую способность карточек: анализировала целевую аудиторию и конкурентов, создавала структуру продающего контента, готовила ТЗ для дизайнера на инфографику. Формировала семантическое ядро и SEO карточек, работала с ключевыми запросами, структурой названия, характеристиками и описанием товара.
Управляла внутренними рекламными кампаниями WB: тестировала гипотезы, собирала статистику, оптимизировала РК с подключением ВЧ-запросов при удержании ДРР. Тестировала рекламные связки для улучшения показателей.
Проводила анализ конкурентов с использованием «Джем» и аналитических плагинов. На основе данных формулировала гипотезы по усилению карточек, отстройке от конкурентов и росту продаж.
Анализировала динамику показателей, разбирала причины роста или просадки и оценивала результат после внедрения изменений.
Готовила отчеты по продажам и рекламным кампаниям с выводами и предложениями.
Результаты:
увеличила заказы по карточке в 4 раза при ДРР 8–10%;
увеличила продажи товара-аутсайдера на 40% при сохранении цены и рекламного бюджета;
участвовала в запуске 5 новых продуктов на WB, все выполняли план продаж;
по 2 новым артикулам фактические продажи превысили план, а оборачиваемость превысила планируемую на 30% и 40%.
Менеджер Wildberries / менеджер по продвижению товаров на WB
Ювелирный бренд премиум-сегмента на Wildberries
10.2024 — 04.2025
Главной задачей было увеличение продаж товаров бренда ювелирных украшений премиум-сегмента на WB за счет поиска и привлечения новой аудитории, готовой покупать товар в высокой ценовой категории.
Проект имел низкий трафик, поэтому работа была направлена на расширение охвата карточек и поиск эффективных точек входа для покупателя.
Переработала SEO карточек: расширила семантическое ядро, добавила недостающие ключевые запросы и подготовила SEO-оптимизированные описания.
Для увеличения трафика тестировали различные склейки карточек одного типа и оценивали результат в динамике.
Тестировала ключевые запросы разных частотностей для товаров-локомотивов, выявляла эффективные ключи для продвижения.
По одному из артикулов удалось выйти в ТОП-100 по ВЧ-запросам, увеличить показы в 3 раза и с удержанием CPC.
Результат:
увеличила выручку проекта в 3 раза при ДРР 12% от суммы выкупов.

Менеджер Wildberries / менеджер по развитию проекта на WB
Бренд парфюма для дома на Wildberries
12.2023 — 04.2024
Участвовала в запуске бренда парфюма для дома на WB с нуля: от анализа ниши и конкурентов до подготовки карточек к размещению и продвижению.
Оценивала перспективность товаров перед запуском: динамику выручки в нише, уровень конкуренции, распределение продаж между продавцами и потенциал отдельных артикулов.
Рассчитывала юнит-экономику товаров, допустимый ДРР и плановые показатели для продвижения на WB. Обрабатывала еженедельные финансовые отчеты и отслеживала динамику продаж, расходов и маржинальности.
Готовила основу для карточек: собирала семантику, изучала офферы конкурентов, структуру инфографики, визуальную подачу и ожидания покупателей в категории.
Самостоятельно вносила оперативные правки в инфографику в Photopea, что позволяло быстро дорабатывать карточки без ожидания дизайнера.
Результат:
участвовала в запуске проекта на WB с нуля и подготовке товаров к продвижению на маркетплейсе.