Резюме: Менеджер по закупкам, менеджер по продажам

Образование высшее исследовательский университет электронной техники, факультет Экономика и право, специализация Менеджмент высоких технологий

ООО МЭЛЗ ФЭУ
6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела материально-технического снабжения
Январь 2020 — сейчас (6 лет и 8 месяцев)

• Организация обеспечения предприятия всеми требуемыми для его производственной деятельности материальными ресурсами необходимого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли;
• Планирование и оптимизация бюджета;
• Ведение договорной работы с поставщиками и контроль за их выполнением, оформление документации на отпуск материалов подразделениям предприятия;
• Организация учета снабженческих и складских операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения;
• Ведение переговоров с поставщиками, получение оптимальных условий по ценам и срокам оплаты от поставщиков;
• Стратегическое планирование по взаимодействию с существующими, новыми и потенциальными поставщиками. Изучение возможностей и анализ целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов;
• Контроль и обеспечение своевременной доставки материальных ресурсов в соответствии с предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности, а также контроль за хранением на складе предприятия;
• Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контроль за составлением расчетов по этим претензиям, согласование с поставщиками, в случаях необходимости, изменения условий заключенных договоров;
• Обеспечение контроля за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативного регулирования производственными запасами на предприятии, соблюдения лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходования в подразделениях предприятия по прямому назначению; Организация работы складского хозяйства, принятие мер по соблюдению необходимых условий хранения;
• Организация учета движения материальных ресурсов на складах предприятия, принятие участия в проведении инвентаризации материальных ценностей;
• Составление установленной внутренней отчетности о выполнении плана материально-технического снабжения предприятия руководству компании.
• Оперативное управление отделом. Решение сложных ситуаций внутри отдела и между смежными подразделениями.
• Участие в выставках.
• Достижения: за счет грамотно выстроенной закупочной стратегии компания получила дополнительную экономию бюджета. Благодаря умелому планированию и координации с поставщиками удалось обеспечить соблюдение всех сроков поставок для бесперебойного производственного цикла.
• Контроль в сфере закупок товаров, работ, услуг за соблюдением законодательных и иных нормативных правовых актов в сфере закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
Развернуть
ООО ТК Желдоральянс
2 года и 3 месяца
менеджер отдела продаж
Сентябрь 2017 — Ноябрь 2019 (2 года и 3 месяца)

Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
•Активный поиск и привлечение клиентов
•Проведение переговоров на всех уровнях
•Урегулирование спорных вопросов, работа с рекламациями
•Полное сопровождение сделок(разработка коммерческих предложений, консультирование, акты сверок, управление скидками, координация отгрузок и т.д.)
•Работа с дебиторской задолженностью
•Составление отчетов по результатам работы
•Анализ конкурентной среды
•Участие в выставках
•Оптимизация структуры и бизнес-процессов подразделения
Достижения: привлек более 10 ключевых клиентов (доход от каждого свыше 2 млн. руб. в месяц); увеличил оборот по существующей базе в 2 раза по сравнению с исходным.
ООО«МЗЕМС»(Механический Завод Единичных и Малых Серий)
1 год и 6 месяцев
менеджер по продажам
Март 2016 — Август 2017 (1 год и 6 месяцев)

•Участие в выставках.
•Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов
•Мониторинг конкурентной среды
•Увеличение базы В2В сегмента
•Управление процессом реализации услуг, разработка коммерческих предложений, заключение договоров и выставление счетов
•Мониторинг и анализ тендеров на электронных площадках, подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании
•Участие в тендерах на электронных площадках
•Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними
•Ведение документооборота в полном объеме
Достижения:увеличил динамику личных продаж на 20 %, выиграл более 50 тендеров.
ООО«АПК Импульс»(ЭКОМИЛК)
1 год
менеджер по продажам
Январь 2015 — Декабрь 2015 (1 год)

•Прием и обработка заказов клиентов, информационная поддержка
•Организация и проведение переговоров с клиентами
•Холодные звонки по базе, обработка входящих лидов, разработка скриптов
•Ведение отчетности по продажам и отгрузкам
•Документооборот, контроль оплаты товара по договорам
•Анализ рынка конкурентов
•Разработка и применение системы скидок и акций
Достижения: ежемесячное выполнение плана, неоднократно становился лидером среди менеджеров в отделе продаж
ООО«ГазТехноЭкспорт»
2 года и 7 месяцев
менеджер в коммерческом отделе
Март 2012 — Сентябрь 2014 (2 года и 7 месяцев)

•Консультации клиентов по телефону и при личном общении
•Расширение клиентской базы
•Разработка коммерческих предложений, заключение договоров и выставление счетов
•Ведение рабочей и отчетной документации
•Ведение переговоров с ЛПР
•Контроль отгрузок продукции
Достижения: увеличил абонентскую базу за счет заключения договоров с новыми клиентами и возобновления отношений с существующими. Самостоятельно изучил продукцию и особенности рынка.