Резюме: Менеджер Маркетплейсов

О СЕБЕ

Работаю с маркетплейсами в нескольких направлениях: аналитика продаж, ассортимент, продвижение, контент, поставки и юнит-экономика.

Основной фокус — Wildberries и Ozon. Для анализа использую MPSTATS, Excel и Google Таблицы. Работал с товарными выгрузками объёмом 2 000+ SKU, анализировал продажи на периодах 30 / 60 / 90 дней, проводил сегментацию ассортимента, рассчитывал запасы и эффективность отдельных товарных позиций.

В работе стараюсь смотреть не на отдельные показатели, а на всю цепочку: спрос → трафик → конверсия → заказы → экономика товара → запасы → прибыль.


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Аналитика и финансы: расчёт юнит-экономики, маржинальности, ROI и точки безубыточности; ABC-анализ; оценка прибыльности отдельных SKU и товарных групп.

Продвижение: SEO и работа с поисковыми запросами, внутренняя реклама, анализ CTR, CR, CPC, CPM, CPO, ДРР и ROAS, участие в акциях и работа с ценами.

Ассортимент: анализ товарных массивов 2 000+ SKU, сегментация по цене, спросу и выручке, оценка конкуренции и распределения продаж между лидерами рынка.

Логистика и запасы: FBO / FBS, оборачиваемость, дни покрытия, страховой и целевой запас, планирование поставок, контроль дефицита, OOS и избыточных остатков.

Контент: создание и оптимизация карточек, заполнение характеристик, работа с названиями и описаниями, SEO, анализ визуального контента и карточек конкурентов.

Работа с покупателями: отзывы и вопросы, анализ повторяющегося негатива, контроль рейтинга и факторов, влияющих на конверсию.


ОПЫТ

Комплексное ведение магазина Wildberries / Ozon

Работал с ассортиментом 50+ SKU и участвовал в основных процессах магазина: аналитике, контенте, SEO, ценах, акциях, рекламе, поставках, остатках и работе с покупателями.

— Настроил в Excel расчёт юнит-экономики по 50+ SKU. После анализа нерентабельных позиций и корректировки экономики ассортимента чистая прибыль направления выросла на 7%.

— Внедрил расчёт потребности в товаре на основе скорости продаж и дней покрытия. Это позволило точнее планировать поставки и снизить расходы на платное хранение на 18%.

— Анализировал рекламу через CTR, CR, CPO, ДРР и ROAS, определял, где именно возникает просадка: в трафике, карточке, цене или рекламной кампании.

— Проводил ABC-анализ ассортимента и сравнивал динамику продаж на периодах 30 / 60 / 90 дней.

— Работал с SEO и контентом карточек: характеристики, поисковые запросы, названия, описания и визуальная подача.

— Планировал и контролировал поставки по FBO / FBS, отслеживал дефицит, риск OOS и избыточные остатки.

— Систематизировал работу с 1 200+ отзывами и вопросами покупателей. Рейтинг ключевых карточек удерживался на уровне 4,8, конверсия в корзину выросла на 6%.


Июль 2025 — март 2026

E-commerce / Avito
Менеджер по продвижению и оптимизации конверсии

Работал с большим объёмом товарных объявлений: размещение, SEO, позиции в поиске, визуальная подача и анализ эффективности.

— Создал, оптимизировал и администрировал 300+ активных товарных объявлений.

— Провёл SEO-анализ и группировку поисковых запросов. 20 ключевых объявлений удалось вывести на приоритетные позиции в поисковой выдаче.

— Органический трафик по оптимизированным объявлениям вырос на 35%.

— Анализировал кликабельность и визуальную подачу объявлений. После оптимизации обложек CTR вырос в среднем на 2,5 п. п., а количество заказов — на 40% без увеличения рекламного бюджета.

— Работал с профилем с историей 650+ завершённых сделок, 618 отзывами и рейтингом 5,0 / 5,0.

— Анализировал просмотры, обращения, конверсию, позиции, цены и конкурентное окружение.


Август 2024 — июль 2025

Торговый e-commerce проект / Wildberries и Ozon
Помощник менеджера / менеджер маркетплейсов

— Создавал и дорабатывал товарные карточки: характеристики, спецификации, названия, описания и SEO.

— Работал с поставками и операционными процессами по моделям FBO и FBS.

— Контролировал движение поставок и статусы приёмки товара.

— Работал с ценами, скидками и календарём акций Wildberries / Ozon.

— Следил за актуальностью карточек, цен, остатков и товарных позиций.


АНАЛИТИКА И РАБОТА С ДАННЫМИ

— Работа с товарными выгрузками объёмом 2 000+ SKU.

— Сегментация товаров по цене, заказам, выручке, выкупам, возрасту карточки и характеристикам.

— Анализ распределения спроса между ТОП-3 / ТОП-10 / ТОП-20 карточек и продавцов.

— Сравнение динамики продаж за 30 / 60 / 90 дней.

— Использование среднего значения и медианы для оценки реального уровня продаж внутри сегмента.

— Анализ новых карточек по возрасту до 3 / 6 / 12 месяцев для оценки возможности входа в нишу.

— Расчёт целевого и страхового запаса, дней покрытия и объёма следующей поставки.

— Анализ категорий и конкурентов через MPSTATS и Empostat.


ИНСТРУМЕНТЫ

WB Partners, Ozon Seller, Avito, MPSTATS, MS Excel, Google Таблицы

В Excel и Google Таблицах использую:

— ВПР и сопоставление SKU между выгрузками;
— сводные таблицы;
— логические и финансовые формулы;
— ABC-анализ;
— расчёт юнит-экономики, маржинальности и ROI;
— расчёт запасов и планирование поставок.