Резюме: Интегративный коуч

Специалист по работе с убеждениями, ресурсными состояниями и глубинными изменениями с использованием НЛП, Эриксоновского гипноза и Коучинга. Более 20 лет в B2C/B2B продажах сложных продуктов (образование, консалтинг, инвестиции).
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Практикующий интегративный коуч с 10-летним опытом работы.
На протяжении всей карьеры совмещал глубокую трансформационную работу с активными продажами и переговорами. Умею не только проводить сессии, но и выявлять болевые точки клиента на этапе первой встречи, формировать ценность предложения и доводить сделку до закрытия.
Сочетаю системное мышление, понимание психологии продаж и практические навыки работы с подсознанием. Помогаю клиентам выходить из кризисов, менять ограничивающие убеждения (в том числе в деньгах) и достигать целей.
Провожу индивидуальные консультации, групповые программы, авторские курсы.
Уверенный пользователь CRM и ИИ-инструментов для автоматизации воронки продаж и коммуникации клиентов.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Переговоры, продажи, консультации, тренинги:
• Консультативные продажи B2C/B2B: выявление глубинных потребностей, работа с возражениями («дорого», «нет времени», «попробую сам»), закрытие сделок с высоким чеком.
• Ведение переговоров: опыт переговоров с топ-менеджментом банков, корпоративными клиентами и частными инвесторами.
• Построение воронки продаж: привлечение лидов, проведение диагностических сессий с конверсией в платную работу.
• Разработка коммерческих предложений: упаковка трансформационных программ и курсов в ценностные предложения для разных сегментов аудитории.
• Навыки наставничества: автор обучающих курсов, проведение обучения и супервизия младших менеджеров по продажам (опыт в "ФИНАМ").
Профессиональные:
• Глубинная работа с убеждениями, Коучинг, НЛП и гипнотерапия.
• Коучинг по достижению целей, смена поведенческих паттернов, работа с выгоранием.
Бизнес-навыки:
• Системный анализ, управление проектами, разработка учебных программ.
• Использование ИИ (ChatGPT, Perplexity) в методическую работу и анализ сессий.
ОПЫТ РАБОТЫ
Учебный Центр ООО «Валери Ворлд» (Декабрь 2023 – наст. время)
Директор — методолог.
• Полное руководство коммерческой деятельностью центра. Разработка стратегии привлечения клиентов и упаковки образовательных продуктов.
• Личное ведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами и партнерами.
• Внедрил ИИ-инструменты для ускорения создания контента, что сократило время вывода нового продукта на рынок.
АО «ФИНАМ» (Июнь 2018 – Март 2020)
Инвестиционный консультант / Финансовый советник
• Ежедневные продажи финансовых продуктов частным и корпоративным клиентам. Выполнение планов по привлечению активов.
• Отработка страхов и возражений клиентов, связанных с рисками и деньгами.
• Проводил обучение для сотрудников и клиентов банка по инвестициям и управлению финансовыми активами.
ООО «Паритетный партнёр» (Май 2009 – Июнь 2018)
Учредитель / Автор учебных программ
• Разработал и вывел на рынок более 5 авторских курсов (анализ финансовых рынков, инвестиции, психология денег...).
• Заключал договоры о внедрении курсов в ГУАП и МБИ. Проводил переговоры с ученым советом и руководством ВУЗов. Мои программы утверждены учёным советом в ГУАП и МБИ, приняты на ФДПО.
• Руководил командой менеджеров и преподавателей, выстраивая процессы продаж и клиентского сервиса.
ПРАКТИКА КОУЧИНГА И КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
(С 2016 года — частная практика)
Моя уникальная схема «Продажа + Коучинг»; «Продажа + Тренинг».
1. Диагностика (Продажа): Провожу бесплатную/льготную диагностическую сессию, на которой не просто "продаю", а выявляю запрос. Благодаря навыкам НЛП я считываю истинные возражения клиента (страх денег, страх успеха) и помогаю их осознать. Конверсия в долгосрочную работу — высокая, так как клиент покупает не "курс", а решение своей проблемы.
2. Трансформация (Коучинг): Работа с запросами: финансовые блоки, выгорание, потеря смыслов, самооценка.
3. Автоматизация: Использую CRM (AmoCRM, Bitrix24) для учета лидов и задач по клиентам, а также ИИ для создания персонализированных заданий. Есть свой настроенный ИИ — Ассистент в чат-боте в МАКСе.
АВТОРСКИЙ КУРС «ИНТЕГРАТИВНЫЙ ТРАНСФОРМАЦИОННЫЙ КОУЧИНГ»
• Разработал системный курс, объединяющий Коучинг, НЛП и Гипноз.
• Коммерческий потенциал: Курс готов к внедрению в лицензированных центрах. Я могу выступать не только как автор, но и как ведущий этого курса для B2B-партнеров и B2C-клиентов.
ОБРАЗОВАНИЕ И СЕРТИФИКАТЫ
• Высшее: «ВШПП», Менеджмент организации, 2011 г.
• Коучинг: Сертифицированный коуч-тренер.
• НЛП: НЛП-Мастер.
• Гипноз: 3 сертификата (Эриксоновский, классический, терапевтический).
• Финансы: Аттестат ФСФР (Серия 1.0) — Управление финансовыми активами на рынке ценных бумаг.
• Английский язык: B1 (Intermediate) — чтение профессиональной литературы, ведение переписки.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Ориентация на результат: Я умею совмещать эмпатию с коммерческой эффективностью. Моя цель — не просто провести сессию, а дать клиенту ценность, за которую он готов платить.
• Амбициозность: Готов к международной работе и масштабированию.
• Системность: Веду CRM, трекинг клиентов, аналитику конверсий.
• Самостоятельность: Полный цикл ведения клиента от "Лида" до "Выпускника".
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
• CRM: AmoCRM, Bitrix24.
• Коммуникация: Zoom, Skype, Telegram.
• Аналитика: Google Таблицы, Notion, Miro.
• ИИ: ChatGPT, DeepSeek, Perplexity (использую для создания скриптов продаж и анализа стенограмм сессий).
О СЕБЕ: ЛИЧНЫЙ ОПЫТ КАК ОСНОВА ЭМПАТИИ
Прошел через взлеты и падения в бизнесе и инвестициях. Этот путь дал мне искреннее понимание страхов клиента. Я не теоретизирую — я прожил это. Это позволяет мне на переговорах быть не "продавцом", а "равным партнером", который уже прошел этот путь.