Резюме: Менеджер

Июнь 2025 — настоящее время

Частная деятельность
Москва

Переводчик/репетитор английского языка
- Обучение английскому языку студентов;
- Перевод текстов на различные темы с английского на русский и обратно на разные темы, включая технические отрасли.

Декабрь 2024 — Май 2025

ООО "Равтатех"

Москва, www.ravtatech.ru

Менеджер по продажам B2B

- Посещал релевантные выставки и клиентов;
- Проводил переговоры с клиентами;
- Обучал сотрудников;
- Подбирал масла/смазки из продуктовых линеек компании, используя инструкции по эксплуатации оборудования (мануалы) и информацию, полученную от клиентов, в том числе на английском языке.
Достижения: осуществил первые продажи гидравлического масла Роснефть для завода по выпуску одноразовой пластмассовой посуды с использованием ТПА на сумму около 1 млн. руб.

Август 2023 — Февраль 2024

ООО "ТЕСОЙЛ"
Москва, tesoil-msk.ru/

Менеджер по продажам B2B

- Осуществлял холодный обзвон и поиск клиентов (СТО, промышленные и пищевые предприятия, интернет-магазины, эксплуатанты дорожно-строительной техники и др.) с целью продвижения и реализации смазочных материалов брендов Vitex и Liksir;
- Отбирал пробы в полях для последующей их передачи и интерпретации результатов анализов в лаборатории МИЦ ГСМ;
- Посещал выставки для знакомства с потенциальными клиентами;
- Обучал сотрудников;
- Работал в CRM Bitrix, Google docs, 1С.
Достижения: нашел клиентов и продал СМ Vitex - в грузовом СТО и на карьере в Смоленской области, осуществил продажу "с нуля" пищевых масел и очистителей Liksir на пищевое предприятие.

Январь 2023 — Июль 2023

СВГ ИНДАСТРИ – дистрибьютор смазочных материалов Fastroil (HILL Corporation, Казахстан)
Москва

Менеджер по продажам/Технический эксперт

- Подбирал аналоги СМ брендов Fastroil и HILL, подбирал СМ для конкретной техники и оборудования;
- Готовил презентации и карты смазок оборудования;
- Вел проекты по разработке и внедрению новых продуктов на предприятия;
- Готовил программы испытаний;
- Коммуницировал с производителем СМ;
- Проводил анализ цен конкурентов;
- Искал потенциальных клиентов, в т. ч. и на выставках;
- Анализировал тендеры по СМ на агрегаторе B2B Centre;
- Обучал и консультировал новых сотрудников;
- Осуществлял поддержку для дилеров;
- Корректировал документацию после производителя;
- Работал в CRM Bitrix.

Июль 2021 — Март 2022

ИНТЕРХИМ – дистрибьютор химических продуктов для трубных заводов
Москва, www.interchim.ru

Менеджер по продажам и развитию бизнеса – смазочно-охлаждающие жидкости

- Искал клиентов, анализировал конкурентную среду, продавал СОЖ, очистители/обезжириватели производства компании REYS, Италия (стартап);
- Посещал выставки и клиентов (металлообработка), проводил презентации и полевые испытания, разработал соответствующий раздел на сайте компании.
Достижения: подготовил техдокументцию, сделал первые в России продажи очистителей и СОЖ 7 клиентам.

Июнь 2020 — Март 2021

ДМЭНЕРДЖИ – сервисная компания, специализирующаяся в топливно-энергетическом секторе
Москва, dm.energy/

Руководитель проектов по реализации смазочных материалов SHELL

- Искал клиентов и проводил презентации с описанием преимуществ, мониторинга масел Shell LubeAnalyst и модели экономии затрат, для экспуатантов турбинного, компрессорного, газопоршневых установок, используемых в ТЭК, тепличных хозяйствах, нефтегазовой, нефтехимической, и других отраслях;
- Участвовал в тендерах, готовил предложения, работал в CRM.
Достижения: наработал клиентскую базу, осуществил несколько продаж турбинного и других масел.

Апрель 2018 — Июнь 2020

ТЕХСТРОЙКОНТРАКТ – дистрибьютор смазочных материалов CHEVRON/TEXACO и стройтехники
Москва, www.tsc-oil.ru

Специалист по технической поддержке

- Готовил и проводил презентации, консультировал, обучал и экзаменовал менеджеров, дилеров и клиентов, в т. ч. на крупнейшем золоторудном месторождении КУМТОР ГОЛД КОМПАНИ в Киргизии;
- Подбирал смазочные материалы и жидкости, аналоги для внедорожной техники и промоборудования;
- Разрабатывал программы мониторинга масел и техники и отслеживал результаты анализов через лабораторию МИЦ ГСМ с целью оценки состояния и оптимизации интервалов замены масел;
- Взаимодействовал с технической группой CHEVRON, посещал с клиентами заводы в Бельгии и Германии;
- Переводил, редактировал и готовил на русском технические паспорта, каталоги, участвовал в выставках.
Достижения: обучил около 60 менеджеров, подготовил калькулятор экономии затрат RBL для сайта CHEVRON.

Май 2017 — Март 2018

РИТА – дистрибьютор смазочно-охлаждающих жидкостей PETROFER и химпродукции
Москва, ritallc.ru/

Региональный менеджер по продажам

- Искал конечных потребителей вышеуказанных материалов;
- Посещал клиентов и заводы в России и Беларуси, выставки;
- Взаимодействовал с производителем в Германии.

Апрель 2013 — Ноябрь 2016

JX NIPPON OIL & ENERGY – японский производитель оригинальных (OEM) и собственных масел ENEOS
Москва

Менеджер по продажам и маркетингу

- Исследовал рынки смазочных материалов в СНГ, искал дистрибьюторов для реализации масел ENEOS;
- Посещал заводы и дистрибьюторов в СНГ, поставлял масла ENEOS из Кореи и Голландии;
- Проводил презентации, разрабатывал рекламные материалы, осуществлял маркетинговую поддержку;
- Подготовил наполнение для сайта ENEOS (https://noru-eneos.ru) с интеграцией подборщика масел OATS;
- Вел действующих клиентов – конечных потребителей масел в России: АВТОВАЗ, PCMA, HITACHI, YOKOHAMA (заводская заливка) и оригинальных (OEM) масел: MMC РУС, AISIN и ISUZU (сервисная заливка);
- Оформлял декларации в соответствии с регламентом EAC TР ТС 030/2012.
Достижения: организовал продажи смазочных материалов ENEOS в 5 стран СНГ, оформил 24 новые декларации, увеличил оборот в 2,6 раз в 2014 г., награжден благодарственным письмом председателя совета директоров JX HOLDINGS, INC. (Япония).

Май 2012 — Апрель 2013

ПЕТРО-ЛЮБ – дистрибьютор масел и смазок PETRO-CANADA и CHEMOURS (DUPONT)

Региональный менеджер по продажам, технический специалист

- Анализировал рынки сбыта и искал дилеров в назначенных территориях;
- Консультировал и обучал менеджеров по продажам, проводил презентации;
- Подбирал смазочные материалы, жидкости для техники/оборудования, аналоги конкурентным продуктам;
- Сотрудничал с техническим отделом PETRO-CANADA, участвовал в дилерской конференции.
Достижения: нашел дистрибьютора в Бурятии и заключил договор общей стоимостью 700000 долл. США, поставил 8000 л рефрижераторных масел, ввел в линейку специальные смазки CHEMOURS (DUPONT) KRYTOX.

Август 1996 — Январь 2012

Компании в Москве и Будённовске

Разные должности

Начал карьеру на нефтехимических заводах СТАВРОЛЕН (ЛУКОЙЛ) в Буденновске, в Рас Лануфе, Ливия, продолжил работать менеджером по закупкам станков и оборудования для анализа нефти для дочерних предприятий ТРАНСНЕФТЬ, затем менеджером по продажам ряда химических продуктов (ЛКМ, адгезивы/клеи) и категорийным менеджером (химическая продукция WURTH) в разных компаниях.

Образование

Высшее

2001

Северо-Западный заочный политехнический институт, Санкт-Петербург
Химическая технология веществ и материалов, Инженер химик-технолог

Высшее

1997

Пятигорский государственный лингвистический университет, Пятигорск
Факультет английского и немецкого языков, Лингвист. Преподаватель английского языка

Повышение квалификации - дополнение к высшему образованию

2007

MBA: Менеджмент - Международный бизнес
ГОУ ВПО Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, Стратегический менеджмент и предпринимательство