Резюме: Бизнес-аналитика

НИКОЛАЙ ГЕЕНКО
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА | КОММЕРЧЕСКАЯ АНАЛИТИКА | УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
Красноярск · Удалённая работа и проектное сотрудничество · +7 (923) 018-78-75
nikdireev@yahoo.com · Telegram: @nikdireev
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Специалист по развитию бизнеса, коммерческой аналитике и управлению проектами с опытом более 22 лет. Прошёл путь от работы непосредственно в торговле до руководящих должностей и самостоятельной разработки проектов развития бизнеса. Основная специализация — анализ рынка и конкурентной среды, оценка коммерческого потенциала территорий и торговых объектов, финансовое обоснование инвестиций, разработка бизнес-проектов и контроль их реализации. С 2013 года самостоятельно инициировал и разрабатывал проекты открытия и развития торговых объектов, готовил финансово-инвестиционные обоснования и защищал инвестиции. В отдельно восстановленном перечне — 24 реализованных объекта общей площадью около 20 820 м². По подтверждению автора, эти проекты окупились и продолжают работать. В целом участвовал более чем в 60 проектах открытия, расширения, переезда и изменения формата торговых объектов. Умею превращать аналитику в практические решения: формировать план, согласовывать действия, организовывать работу участников и контролировать результат.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Бизнес- и коммерческая аналитика. Анализ рынка и конкурентов; оценка потенциала территорий и локаций; анализ продаж, KPI и план-факта; выявление резервов роста.
Финансовое планирование. Финансовые модели и инвестиционные обоснования; расчёт бюджетов, затрат, прогнозных оборотов и окупаемости; контроль финансовых показателей.
Развитие бизнеса и управление проектами. Инициирование и разработка проектов с нуля; защита инвестиций; открытия, расширения, переезды и изменения формата; планирование этапов, ресурсов и рисков.
Операционное управление. Оптимизация процессов; показатели эффективности и контрольные точки; постановка задач; мотивация и развитие сотрудников; финансовая дисциплина.
Подбор и оценка персонала. Изучение резюме, проведение собеседований и найм сотрудников разных уровней — от линейного персонала до руководителей подразделений и исполнительных директоров.
Коммуникации. Переговоры с собственниками, инвесторами, партнёрами и руководителями; деловые и аналитические презентации; обоснование решений на основе расчётов.
ОПЫТ РАБОТЫ
Бизнес-консультант | Частная практика
Март 2024 — настоящее время
• Анализирую состояние бизнеса, выявляю проблемы и возможности для роста.
• Разрабатываю рекомендации по развитию, повышению продаж и оптимизации бизнес-процессов.
• Ищу возможности сокращения неэффективных затрат и улучшения организации работы.
• Участвую в подготовке и реализации маркетинговых мероприятий, сопровождаю внедрение изменений.
• Работал с интернет-магазинами, магазинами продуктов питания, цветов и спортивной одежды, табачной продукцией, кофейней и другими розничными форматами.
Исполнительный директор | ООО «Галерея»
Май 2023 — март 2024
• Разработал и внедрил стратегию развития компании, определил направления роста.
• Настроил систему показателей эффективности продаж и контроль выполнения целей.
• Оцифровал бизнес-процессы, определил контрольные точки и зоны ответственности.
• Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников и службы сервиса.
• Координировал продажи, сервис, ценообразование, маркетинг и развитие товарных категорий; вёл переговоры с партнёрами и представителями собственников.
Менеджер по обучению и развитию персонала | «ВсеИнструменты.ру»
Декабрь 2022 — май 2023
• Оценивал потенциал территорий и локаций для развития сети, участвовал в поиске торговых помещений.
• Разработал подход к оценке эффективности и потенциала торговых точек.
• Организовывал запуск магазинов — от проработки проекта и переговоров до открытия и первого чека.
Директор по развитию и эксплуатации | ООО «Союз независимых аптек»
Апрель 2022 — июль 2022
• Разрабатывал стратегические и операционные бизнес-планы, участвовал в решениях по развитию сети.
• Формировал и контролировал бюджет эксплуатационных расходов, координировал команду развития и эксплуатации.
С моим участием было разработано и оценено около 10 проектов в аптечном бизнесе.
• Оценивал эффективность и окупаемость новых проектов.
• Разработал методологию анализа аптек с учётом продаж, конкурентной среды и положения на рынке.
Заместитель директора по развитию | DNS
Февраль 2016 — апрель 2022
• Участвовал в развитии региональной сети, разработке и внедрении проектов и методик оценки эффективности.
• Самостоятельно инициировал и разрабатывал проекты открытия, расширения и переезда торговых объектов.
• Анализировал территории и конкурентную среду, оценивал потенциал локаций в крупных и малых городах.
• Готовил финансово-инвестиционные обоснования, защищал инвестиции и сопровождал проекты до реализации.
• Формировал KPI, контролировал выполнение плановых показателей и оценивал окупаемость объектов.
• Разрабатывал решения по ассортименту и организации торгового пространства; работал с руководителями подразделений над внедрением решений и соблюдением финансовой дисциплины.
Исполнительный директор | DNS
Июль 2013 — февраль 2016
• Отвечал за результаты вверенной территории, анализ рынка, формирование KPI и выполнение планов.
• Участвовал в развитии бизнеса и реализации проектов открытия, расширения и переезда магазинов.
Изучал резюме, проводил собеседования и нанимал десятки сотрудников — от линейного персонала до руководителей подразделений и исполнительных директоров.
• Координировал работу руководителей подразделений и линейного персонала; контролировал финансовую дисциплину и рекламную активность.
• В составе команды добился достижения паритетной доли рынка в Красноярске в категории цифровой и бытовой техники — результат отражён в исходном резюме.
Управляющий магазином | DNS
Июль 2012 — июль 2013
• Организовал открытие магазина: подбор и обучение персонала, комплектация товаром, подготовка торгового зала и установка оборудования.
• Управлял персоналом, товарными запасами и операционными процессами; формировал и контролировал KPI.
Менеджер по работе с клиентами | DNS
Март 2010 — июль 2012
• Консультировал покупателей и сопровождал продажи.
• Контролировал выкладку, актуальность ценников и соблюдение стандартов мерчандайзинга.
• Участвовал в инвентаризациях, приёмке и размещении товара; изучал ассортимент и технологии продаж.
Производитель работ / мастер строительного участка | ООО «Формикс»
Сентябрь 2003 — март 2010
• Организовывал и контролировал строительные и отделочные работы.
• Координировал работу бригад, снабжение и логистику; контролировал выполнение задач на объектах.
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
• Более 60 проектов открытия, расширения, переезда, изменения формата торговых объектов и внедрения новых решений.
• 24 объекта из отдельно восстановленного перечня с 2013 года — общей площадью более 20 000 м².
В аптечном бизнесе с моим участием разработано и оценено около 10 проектов за 3 месяца.
Подбор персонала: десятки нанятых сотрудников разных уровней — от линейных специалистов до руководителей подразделений и исполнительных директоров.
• Самостоятельная разработка проектов, подготовка финансово-инвестиционных обоснований и защита инвестиций.
• DNS: проекты развития сети, оценка потенциала рынка, финансовое моделирование и сопровождение реализации.
• «ВсеИнструменты.ру»: подход к оценке эффективности и потенциала торговых точек.
• «Союз независимых аптек»: методология анализа аптек относительно рынка и конкурентов.
• «Галерея»: стратегия развития, система мотивации, оцифровка процессов и контрольные показатели.
• По подтверждению автора, объекты из отдельно восстановленного перечня реализованы, окупились и продолжают функционировать.
ИНСТРУМЕНТЫ И ПРОГРАММЫ
• Microsoft Excel: формулы, сводные таблицы, обработка данных, финансовые и коммерческие расчёты, отчёты и графики.
• Презентации: бизнес-проекты, финансово-инвестиционные обоснования и аналитические материалы.
• Google Workspace: Google Документы, Google Диск, совместная работа с онлайн-документами.
• 1С:Предприятие 8: пользовательский уровень.
• ИИ-инструменты: идеи, сценарии, визуальные концепции и вспомогательные рабочие задачи.
• Видеомонтаж: CapCut — базовый уровень; также Pinnacle Studio и DaVinci Resolve.
ОБРАЗОВАНИЕ
Иркутский государственный университет путей сообщения, 2007
Высшее образование. Инженер по специальности «Строительство железных дорог, путь и путевое хозяйство».
Красноярский техникум железнодорожного транспорта, 2001
Среднее профессиональное образование.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Русский язык — родной.
• Водительское удостоверение категории B.
• Рассматриваю удалённую работу, проектное сотрудничество и частичную занятость.
• Профессиональные интересы: бизнес-аналитика, коммерческая эффективность, финансовое планирование и управление проектами.
Личные интересы и творческие проекты
КВН и командное творчество. Прошёл путь от актёра до автора и художественного руководителя; сформировал и развил 4 команды КВН.
Видео и монтаж. Участвую во всём цикле создания видео: от идеи и сценария до съёмки, монтажа и готового материала. В основном создаю видео для семейного архива и собственного удовольствия, также есть коммерческие проекты.
Тексты. Пишу прозу и тексты песен для различных мероприятий.
Другие интересы. Читаю художественную и профессиональную литературу; увлекаюсь боулингом, плаванием, горными лыжами, коньками.